ASTVผู้จัดการรายวัน - “เอเซียติค” ถึงเวลาปั้นแบรนด์ตัวเองรุกตลาดในประเทศลดความเสี่ยง โหมรวดเดียว 3 แบรนด์ลุยตลาด กะทิสำเร็จรูป-น้ำมะพร้าว-นมมะพร้าว ทุ่มงบ 700 ล้านบาทผุดโรงงานผลิตใหม่ พร้อมงบอีก 50 ล้านบาททำตลาด
นายณัฐพล วิสุทธิไกรสีห์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวของไทย เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯ ได้ลงทุนไปกว่า 700 ล้านบาท เพื่อก่อสร้างโรงงานใหม่เพื่อใช้ในการผลิตเครื่องดื่มจากมะพร้าวที่อัมพวา สมุทรสงคราม พื้นที่ประมาณ 90 ไร่ ทำการผลิตประเภทของคือ น้ำนมมะพร้าวแบรนด์ “มิลค์กี้ โคโค่” และน้ำมะพร้าว 100% แบรนด์ “โคโค่ แม็กซ์” คาดว่าจะดำเนินการผลิตได้ในปลายปีนี้
ทั้งสองแบรนด์จะเริ่มทำตลาดในไทยอย่างจริงจังในปีนี้ หลังจากที่ว่าจ้างบริษัทอื่นผลิตและทำตลาดส่งออกอย่างเดียวมาระยะหนึ่งแล้ว โดยจะมีกำลังผลิตประมาณ 60 ล้านยูนิตต่อปี หรือประมาณ 2,000 ตู้คอนเทนเนอร์ ขณะที่โรงงานเดิมนั้นก็จะเน้นการผลิตกะทิแบรนด์อัมพวาทั้งกระป๋องและกล่องเป็นหลักที่โรงงานเดียวกันและจะเริ่มเน้นทำตลาดในไทยด้วยเช่นกัน
การที่บริษัทฯ หันมาเริ่มเน้นทำตลาดในไทยนั้นเนื่องจากต้องการสร้างฐานธุรกิจที่แข็งแกร่งให้กับแบรนด์ตัวเองมากขึ้นเพื่อเป็นฐานที่มั่นในการทำตลาดควบคู่กับส่งออกด้วย หลังจากที่ทำธุรกิจแบบโออีเอ็มรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อื่นและส่งออก ด้วยสัดส่วนรายได้มากกว่า 80% ที่ผ่านมาเกือบ 20 ปี และมีสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ตัวเองเพียง 20% เท่านั้น เพื่อลดความเสี่ยงทางธุรกิจด้วย จากรายได้รวมปีที่แล้ว 1,400 ล้านบาท
โดยตั้งเป้าหมายภายในปีหน้า (2558) จะต้องมีสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ตัวเองเป็น 30% ขณะที่สัดส่วนรายได้ในประเทศจะต้องมีไม่ต่ำกว่า 10% ในช่วงแรกๆ จากเดิมเกือบ 100% มาจากต่างประเทศทั้งหมดกว่า 74 ประเทศทั่วโลก จากสินค้ากะทิกระป๋องโคโค่ กะทิบรรจุกล่องและกระป๋องโอเรียนทอลเชฟ กะทิกล่องอัมพวา น้ำมะพร้าวและเนื้อมะพร้าวกระป๋องมายเวย์ เป็นต้น
สำหรับเป้าหมายยอดขายในประเทศของสินค้าทั้งสามแบรนด์ปีนี้ตั้งไว้ที่ 60-70 ล้านบาท แยกเป็นโคโค๋ แม็กซ์ 50 ล้านบาท หรือ 2.5 ล้านขวด ส่วนส่งออกประมาณ 5 ล้านขวด และที่เหลือสองแบรนด์รวมกัน โดยแผนตลาดนั้นตั้งงบตลาดปีนี้ไว้ที่ 50 ล้านบาท จะมุ่งเน้นการสร้างการรับรู้ถึงประโยชน์ของเครื่องดื่มนมมะพร้าวและน้ำมะพร้าว 100% ที่แตกต่างจากคู่แข่งในตลาดที่ยังไม่มีแบบ 100% บรรจุขวดในท้องตลาดเลย รวมทั้งการขยายช่องทางจำหน่ายมากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น โดยแบรนด์ โคโค่ แม็กซ์ ปัจจุบันจำหน่ายที่ร้านแฟมิลี่มาร์ท เตรียมขยายสู่ท็อปส์ซูเปอร์มาร์เก็ต เดอะมอลล์ และจิฟฟี่ เร็วๆนี้ ส่วนเซเว่นอีเลฟเว่นอยู่ระหว่างเจรจาเงื่อนไข
นายณัฐพล ยังกล่าวด้วยว่า ในภาคการผลิตปัจจุบันนี้ค่อนข้างประสบปัญหาทางด้านมะพร้าวขาดแคลน โดยกำลังผลิต หรือผลผลิตมะพร้าวในไทยทั้งประเทศรวมกันมีประมาณ 1,000 ล้านลูกต่อปี แต่ไม่เพียงพอต่อการใช้ในประเทศ ซึ่งผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว หรือกะทิรายใหญ่ในไทยทั้ง 3 รายต่างก็มีความต้องการใช้จำนวนมาก ประกอบด้วย แบรนด์ชาวเกาะ แชร์ตลาด 40% อันดับสองคืออร่อยดี แชร์ตลาด 30-40% และอันดับสามคือแบรนด์อัมพวา แชร์ประมาณ 15-20% ซึ่งในส่วนของบริษัทฯ มีความต้องการใช้มะพร้าววันละ 200,000 ลูก หรือประมาณ 72 ล้านลูกต่อปี จึงต้องแก้ปัญหาด้วยการนำเข้าจากต่างประเทศโดยเฉพาะจากอินโดนีเซียมาทดแทน ซึ่งบางช่วงราคาก็ต่ำกว่าในไทย
