“สปอนเซอร์” วูบโตต่ำเป้า

“สปอนเซอร์” กุมขมับ ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่เดี้ยง ยอดขายวูบโตต่ำเป้า เหตุกำลังซื้อลด รายใหม่ถล่มราคา คาดปีหน้ารุนแรงหนัก

นายสานิต หวังวิชา ผู้จัดการฝ่ายการตลาด เครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ กลุ่มกระทิงแดง เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯ คาดว่าคงจะทำยอดขายเครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์เติบโตได้เพียง 9% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้เดิมที่ 12% และแม้ว่าจะเหลือเวลาอีกเพียง 2 เดือนจากนี้ก็คงไม่สามารถผลักดันยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายเดิมแน่นอน

เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีตั้งแต่ต้นปี รวมทั้งกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงอันเนื่องมาจากการที่ต้องมีภาระในการผ่อนรถคันแรก และการซื้ออุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ เช่น มือถือ แท็บเล็ต รวมไปถึงการที่มีผู้เล่นรายใหม่เข้าสู่ตลาด คือ แบรนด์ซันโวของค่ายเบียร์สิงห์ ซึ่งใช้กลยุทธ์ราคาซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้เล่นรายใหม่ที่ต้องใช้เรื่องราคามาดึงผู้บริโภคในช่วงแรก ซึ่งขณะนี้ตลาดเริ่มกลับเข้าสู่ภาวะปกติแล้ว

ปีนี้เป็นปีแรกที่ตลาดรวมเครื่องดื่มเกลือแร่เติบโตต่ำมากไม่ถึงสองหลัก จากเดิมที่เติบโตมากกว่า 10% ทุกปี โดยตลาดรวมมีมูลค่ากว่า 4,400 ล้านบาท ซึ่งสปอนเซอร์ยังคงเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งกว่า 80% ขณะที่คู่แข่งอีกสองรายหลักยังมีส่วนแบ่งห่างกันมากคือ เอ็มสปอร์ตกับซันโว

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ คาดว่าในปีหน้าสถานการณ์ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่คงมีการแข่งขันกันรุนแรงมากขึ้นจากผู้เล่นรายใหม่ที่จะเข้าตลาดจริงจังเพิ่มอีก เช่น แบรนด์วันฮันเดรดพลัสของเอฟแอนด์เอ็นที่กลุ่มไทยเบฟไปซื้อกิจการมา รวมไปถึงการต้องแข่งขันกับเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์อื่นๆ อีกมากที่เป็นคู่แข่งทางอ้อม ทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกที่หลากหลายมากขึ้น

นายสานิตกล่าว่า ปีนี้บริษัทฯ จึงมีการปรับกลยุทธ์เพื่อเตรียมรับมือการแข่งขันในปีหน้า ด้วยงบตลาดรวม 500 ล้านบาท ซึ่งปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนยอดขาย โดยการขยายฐานทั้งกลุ่มเป้าหมายใหม่กับกลุ่มเดิม การออกสินค้าใหม่ล่าสุดคือสปอนเซอร์พลัส และการปรับบรรจุภัณฑ์กระป๋องใหม่เป็นทรงสูงเพรียว เรียกว่า สลีกแคน (Sleek Can) ขนาด 325 ซีซี ราคาดิม 12 บาท ซึ่งสปอนเซอร์เป็นรายเดียวในตลาดที่มีบรรจุภัณฑ์กระป๋อง โดยมีสัดส่วนยอดขาย 10% จากยอดขายรวม และเป็นรายแรกในไทยและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีกระป๋องแบบนี้ในกลุ่มเครื่องดื่มเกลือแร่ ส่วนกระป๋องแบบเดิมอ้วนๆ เตี้ยๆ ก็จะทยอยนำออกจากตลาด

“ครั้งนี้เราหันมาเน้นเรื่องการเล่นดีไซน์และศิลปะมากขึ้น ทำให้กระป๋องดูทันสมัยเข้ากับกลุ่มวัยรุ่นได้ดี และรวมไปถึงการเข้ามาเป็นผู้สนับสนุนการขี่จักรยานด้วย ซึ่งเป็นเทรนด์ที่ผู้บริโภคสนใจขี่จักรยานมากขึ้น จากเดิมที่เรามุ่งเน้นแต่เรื่องการแข่งกีฬาเป็นหลัก แต่กีฬาเราก็ยังเน้นอยู่ ซึ่งปีหน้าจะเพิ่มงบตลาดเพื่อสนับสนุนทีมฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีกมากกว่า 50% ของจำนวนทีมทั้งหมด” นายสานิตกล่าว