“ทิปโก้” ปักธงปีนี้ลุยน้ำผลไม้พรีเมียมเป็นหลัก หวังเพิ่มแชร์รวมเป็น 45% จากปัจจุบัน 43% ทุ่ม 80 ล้านรีเฟรช “ทิปโก้ซุปเปอร์คิด 100%” รุกตลาด
นายพีรพงษ์ อาชวพงษ์สวัสดิ์ ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท ทิปโก้ เอฟ แอนด์ บี จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้ตรา “ทิปโก้” เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯ จะมุ่งเน้นการทำตลาดน้ำผลไม้กลุ่มพรีเมียม 100% เป็นหลัก เนื่องจากตลาดเติบโตดีมากกว่า 10% จากมูลค่าตลาดนี้ประมาณ 4,500 ล้านบาท ขณะที่กลุ่มอีโคโนมีและสแตนดาร์ดนั้นเติบโตต่ำมากแค่ 2% จากมูลค่าตลาดรวมกลุ่มนี้ 7,500 ล้านบาท โดยตลาดรวมน้ำผลไม้ 12,000 ล้านบาทนั้นเติบโตประมาณ 9% ในช่วงครึ่งปีแรกซึ่งต่ำกว่าปีที่แล้ว
เนื่องจากตลาดกลุ่มพรีเมียมมีการเติบโตดี เพราะผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญต่อสุขภาพมากขึ้นเป็นไปตามเทรนด์ของโลก แม้ว่าระบบเศรษฐกิจโดยรวมจะไม่ดีก็เป็นเพียงระยะสั้น แต่การใส่ใจเรื่องสุขภาพเป็นเรื่องระยะยาวที่ผู้บริโภคคำนึงถึง และคาดว่าจากนี้กลุ่มนี้ก็จะเติบโตต่อเนื่องเป็นตัวเลขสองหลัก รวมทั้งมีแนวโน้มที่จะเติบโตและเป็นตลาดใหญ่เช่นดียวกับตลาดพาสเจอไรซ์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในขณะนี้
ปัจจุบันทิปโก้เป็นผู้นำตลาดกลุ่มพรีเมียมอยู่แล้วด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 43% และตั้งเป้าหมายว่าภายในปีนี้จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 45% ให้ได้ด้วยกลยุทธ์การทำตลาดแบบครบวงจร 360 องศา ทั้งอะโบฟเดอะไลน์ และบีโลว์เดอะไลน์
ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า ปีนี้ทิปโก้คาดว่าจะใช้งบประมาณการตลาดรวมทั้งปี 500 ล้านบาท ล่าสุดใช้งบตลาด 80 ล้านบาทเพื่อรุกตลาดด้วยการรีลอนช์ทิปโก้ ซุปเปอร์คิด 100% ใหม่อีกครั้งหลังจากที่วางตลาดมาแล้ว 5 ปี เพื่อให้มีความทันสมัยและเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายอายุ 3-8 ขวบมากขึ้น ในกลุ่มพรีเมียม 100% มี 4 รสชาติ น้ำส้มโชกุน น้ำแอปเปิลผสมน้ำองุ่นรวม น้ำองุ่นแดง น้ำผักผสมน้ำผลไม้รวม ขนาด 110 มล. ราคา 10 บาทต่อกล่อง
แผนตลาดจะมีทั้งการออกหนังโฆษณา จัดโรดโชว์ จัดโปรโมชัน กิจกรรมซีเอสอาร์ ปรับแพกเกจจิ้ง การโรดโชว์ในโรงเรียนทั้งกรุงเทพฯ และปริมณฑลกว่า 100 โรงรียน
ปีนี้บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดขายทิปโก้ซุปเปอร์คิด 100% นี้ประมาณ 100 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นรายเดียวในตลาดกลุ่มเด็กพรีเมียม 100% แต่คาดว่าหลังจากนี้จะมีผู้เล่นรายใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดมากขึ้นเนื่องจากตลาดนี้มีศักยภาพมาก และยังไม่มีใครทำตลาดที่ชัด ทั้งๆ ที่ตลาดโตมากกว่า 10-20% ทุกปี รวมทั้งตั้งเป้าหมายรายได้จากทิปโก้ซุปเปอร์คิด 100% นี้จะมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 15% จากรายได้รวม จากปัจจุบันที่มีสัดส่วนประมาณ 5%
สำหรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปี 2556 นายพีรพงษ์กล่าวว่า ทิปโก้ส่งออกและทำตลาดในต่างประเทศโดยเฉพาะในอาเซียนนี้มานานแล้ว และมีตลาดครบทั้งอาเซียน มีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศประมาณ 10% ดังนั้นจึงไม่มีความหวั่นกลัวเรื่องการเปิดเออีซีแต่อย่างใด อีกทั้งตลาดประเทศไทยก็มีความแข็งแกร่งในตลาดน้ำผลไม้มากที่สุดเมื่อเทียบกับประเทศอื่นในอาเซียน
แต่ละประเทศก็มีการแข่งขันที่รุนแรงเหมือนตลาดของไทยเรา มีแบรนด์ที่เป็นอินเตอร์แบรนด์และโลคัลแบรนด์ต่อสู้กัน และตลาดก็คล้ายกันตรงที่ผู้บริโภคใช้ปัจจัยเรื่องสุขภาพมาเป็นตัวตัดสินใจซื้อ ส่วนความร่วมมือกับพันธมิตรอย่างซันโตรี่ก็ยังร่วมมือกันอย่างดี โดยซันโตรี่ก็มีความเชี่ยวชาญแบบหนึ่ง ทิปโก้ก็เชี่ยวชาญอีกแบบหนึ่ง จึงเป็นพาร์ตเนอร์ที่เกื้อหนุนกันได้ดี
