“แบรนด์” จัดงบเฉพาะ 100 ล้านลงแคมเปญใหม่ ดึง “โอปอล์-ปาณิสรา” และศิลปิน “Room 39” เป็นพรีเซ็นเตอร์กลุ่มเพิ่มจาก “นิชคุณ” และ “พีช พชร” ในแคมเปญ “แบรนด์เท่านั้น...ตัวจริงที่เรามั่นใจ” หวังขยายฐานลูกค้าวัยรุ่นและวัยทำงานแต่ละกลุ่ม เชื่อมั่นปี 56 ตลาดซุปไก่สกัดยังโต 10-15%
นายบุญเลิศ สุขเสรีทรัพย์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำตลาดอาหารเสริมสุขภาพ เปิดเผยถึงแนวทางการทำตลาดซุปไก่สกัดว่า ในปี 2556 บริษัทแยกงบประมาณ 100 ล้านบาทในการจัดทำแคมเปญใหม่โดยเฉพาะคือ “แบรนด์เท่านั้น...ตัวจริงที่เรามั่นใจ” เป็นแคมเปญใหม่ที่เปิดตัวพรีเซนเตอร์กลุ่มเป็นครั้งแรก ด้วยการเพิ่ม “โอปอล์-ปาณิสรา พิมพ์ปรุ” และศิลปินวง “Room 39” หลังจากได้เปิดตัว “นิชคุณ” และ “พีช พชร” เป็นแบรนด์ จีเนียส ดูโอ เมื่อปีที่ผ่านมา
การใช้พรีเซ็นเตอร์กลุ่มในครั้งนี้เพื่อต้องการเพิ่มความหลากหลายของคาแรกเตอร์พรีเซ็นเตอร์แต่ละรายให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่เป็นวัยรุ่นและวัยทำงานทั่วประเทศ และกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการตัดสินใจซื้อมากขึ้น โดยมีการทำตลาดอย่างครบวงจร ทั้งสื่อโฆษณาหลักทางโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อนอกบ้าน ตลอดจนการสื่อสารแบบ Online และ Offline
“แคมเปญชุดนี้จึงน่าจะมีส่วนช่วยให้ผลิตภัณฑ์ขยายฐานเพิ่มมากขึ้น โดยบริษัทตั้งเป้าหมายว่าแคมเปญใหม่นี้จะสามารถเพิ่มอัตราการเติบโตขึ้นอีกอย่างน้อย 2 หลัก จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 6,000 ล้านบาท และคาดว่าปีนี้ตลาดรวมและบริษัทจะเติบโต 10-15% ในขณะที่แบรนด์มีส่วนแบ่งทางการตลาด 90% มีฐานลูกค้าทุกกลุ่มตั้งแต่เด็กวัยเรียน วัยรุ่น วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่ในสัดส่วนใกล้เคียงกับฐานจำนวนประชากรคนไทยทั้งประเทศซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัยทำงานประมาณ 30% รองลงมาคือวัยรุ่นประมาณ 20% ส่วนที่เหลือคือเด็กในวัยเรียนและวัยผู้ใหญ่”
แคมเปญ “แบรนด์เท่านั้น...ตัวจริงที่เรามั่นใจ” ถือเป็นกลยุทธ์การทำตลาดที่ต้องการเข้าถึงอารมณ์และความรู้สึกของผู้บริโภคโดยตรง ด้วยการนำพรีเซ็นเตอร์ที่ในชีวิตจริงดื่มซุปไก่สกัดแบรนด์เป็นประจำมาเป็นตัวแทนในการบอกเล่าเรื่องราวและประสบการณ์ทางสุขภาพที่ได้รับเมื่อดื่มแบรนด์เป็นประจำ เพื่อเป็นการสร้างแบรนด์ลอยัลตี้ในแง่ของคุณภาพของสินค้าและภาพลักษณ์สินค้าที่ประสบความสำเร็จ
“เป้าหมายหนึ่งของการจัดทำแคมเปญนี้ยังต้องการเพิ่มความถี่ในการดื่มซุปไก่สกัดแบรนด์ของลูกค้าในปัจจุบันให้มากขึ้น ทั้งกลุ่มที่ดื่มเป็นประจำทุกวัน รวมไปถึงผู้ที่ดื่มวันละมากกว่า 1 ขวด หรือแม้แต่ผู้ที่ดื่มสัปดาห์ละ 1 ขวดและมากกว่านั้นตามแต่ละปัจจัยของผู้บริโภค ทั้งในเรื่องของสุขภาพร่างกาย รวมถึงฐานรายได้ของผู้บริโภคแต่ละราย
วัตถุประสงค์สำคัญของแคมเปญนี้ยังต้องการให้พรีเซ็นเตอร์แต่ละรายเป็น Inspriration หรือแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคแต่ละกลุ่ม เนื่องจากพรีเซนเตอร์แต่ละรายมีคาแรกเตอร์ที่หลากหลายและชัดเจน กล่าวคือ “โอปอล์” สะท้อนภาพความเป็นผู้หญิงเก่งและฉลาด เป็นคนรุ่นใหม่ที่มีความมั่นใจ มีความเป็นตัวของตัวเอง ประกอบกับภาพลักษณ์ที่มีความทันสมัย คล่องแคล่ว จึงเหมาะที่จะเป็นแรงบันดาลใจให้กลุ่มวัยทำงานที่ต้องการประสบความสำเร็จในเส้นทางของตัวเอง
ขณะที่ศิลปิน “Room 39” ถือเป็นวงดนตรีที่มีความสามารถในการร้องและเล่นดนตรีที่มีเอกลักษณ์จนได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากกลุ่มวัยรุ่นทั้งๆ ที่ยังไม่มีผลงานออกเป็นอัลบั้ม แต่สามารถสร้างฐานแฟนคลับในโลกออนไลน์อย่าง facebook ได้มากถึง 1.3 ล้านคนภายในเวลาเพียง 2 ปี และมียอดวิวรวมผลงานใน Youtube สูงกว่า 120 ล้านวิว จึงเหมาะที่จะเป็นแบบอย่างให้วัยรุ่นที่ต้องการความสำเร็จด้วยความมุ่งมั่นและความพยายามของตนเอง
ส่วน “พีช พชร” ถือเป็นตัวอย่างของคนเก่งที่สามารถทำผลงานได้ดีทั้งการเรียนและการทำงาน รวมถึง “นิชคุณ” ก็ถือเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างที่ดีของคนไทยในการสร้างผลงานจนก้าวไกลในระดับนานาชาติ ซึ่งจัดเป็นแรงบันดาลใจที่ดีให้กลุ่มเด็กวัยเรียนและวัยรุ่น
อนึ่ง แคมเปญ “แบรนด์เท่านั้น...ตัวจริงที่เรามั่นใจ” เป็นเพียงหนึ่งในแคมเปญของบริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด ที่จัดงบประมาณการตลาดให้เป็นการเฉพาะในปี 2556 โดยบริษัทยังจะคงมีการจัดทำแคมเปญการตลาดใหม่ๆ เพิ่มเติม พร้อมทั้งมีการจัดงบประมาณการตลาดให้แต่ละแคมเปญตามองค์ประกอบต่างๆ อีกด้วย
