“เอสน้ำดำ” เขี่ย “โค้ก” ยึดสงกรานต์ข้าวสาร

น้ำดำเปิดศึกสงกรานต์แต่ไก่โห่ “เอส” เขี่ย “โค้ก” ยึดสปอนเซอร์หลักสงกรานต์ถนนข้าวสาร สานแผนเร่งสร้างแบรนด์

นายฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผุ้จัดการ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯ จะใช้งบตลาดรวม 200 ล้านบาท ในการทำตลาดน้ำดื่มแบรนด์ “คริสตัล” เพื่อรุกตลาดเต็มที่โดยเฉพาะในช่วงซัมเมอร์นี้ที่ตลาดมีความต้องการสูง ตั้งเป้ายอดขายคริสตัลเติบโต 25% และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดสิ้นปีนี้เป็น 19% ซึ่งขณะนี้มีแชร์ประมาณ 16% จากปีที่แล้วที่มีการเติบโต 25% และมีส่วนแบ่งตลาด 14% ถือเป็นการเติบโตมากที่สุดเฉลี่ย 20%-30% ต่อเนื่องมา 5 ปีแล้ว โดยตั้งเป้าหมายสัดส่วนรายได้จากเครื่องดื่มน้ำอัดลม 50% และน้ำดื่ม 25% ซึ่งปัจจุบันยังไม่ถึง และที่เเหลือเป็นอื่นๆ

ขณะที่ตลาดรวมน้ำดื่มมีมูลค่า 23,000 ล้านบาท เติบโต 13% ส่วนปีนี้คาดว่าจะเติบโตสองหลักเช่นเดิม เพาะตลาดแข่งขันรุนแรง โดยมีผู้นำตลาดมีแชร์ประมาณ 20% ส่วนคริสตัลเป็นอันดับ 2 มีแชร์ 16% อันดับ 3 มีแชร์ 10% กว่าๆ อย่างไรก็ตาม หากคริสตัลเติบโตเฉลี่ย 25% ตลอดอีก 3 ปีก็จะเป็นผู้นำตลาดได้

ล่าสุดจัดแคมเปญ “ดูดีสไตล์อิตาลีได้ทุกขวด” ด้วยการมอบรถเวสป้าดีไซน์เฉพาะจาก ครูปาน-สมนึก คลังนอก รุ่นลิมิเต็ดจำนวน 30 คัน รวมมูลค่ากว่า 3 ล้านบาท ให้กับผู้โชคดีที่ร่วมส่งฉลากมาชิงรางวัล

ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า การเติบโตของยอดขายถึง 25% ของน้ำดื่มคริสตัล ถือเป็นความสำเร็จแบรนด์ที่ 2 ของเสริมสุขหลังจากที่แยกทางกับเป๊ปซี่โคเมื่อปลายปีที่แล้ว โดยที่ปีนี้เสริมสุขวางแผนที่จะใช้งบการตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมรวมปีนี้ 900 ล้านบาท ในการทำตลาดและสร้างแบรนด์ “เอส” ซึ่งช่วง 2 เดือนเศษที่ทำตลาดน้ำดำ เอสมีส่วนแบ่งตลาดมากถึง 19% และล่าสุดเมื่อสิ้นปียังได้เป็นสปอนเซอร์จัดงานใหญ่เคานต์ดาวน์กรุงเทพฯ ที่ลานเซ็นทรัลเวิลด์อีกด้วย ถือเป็นการสร้างแบรนด์ที่ดีทางหนึ่งตามแผนงาน ทั้งที่ก่อนหน้านี้ไม่มีน้ำดำแบรนด์ใดเป็นสปอนเซอร์เคานต์ดาวน์ที่นี่เลย

กระทั่งเดือนที่แล้วได้เปิดตัวเอสเฟลเวอร์ คือ กลุ่มน้ำสีต่างๆ ให้ครบไลน์ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มน้ำอัดลม ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นพบว่า ยอดขายทั้งหมดประมาณ 1.5 ล้านลังต่อเดือน มากกว่าเท่าตัวจากเมื่อก่อนที่ยังขายน้ำดำแบรนด์เดิมอยู่ที่ประมาณ 7-8 ล้านลังต่อเดือนเท่านั้น

ล่าสุด แบรนด์ “เอส” ได้เข้าเป็นสปอนเซอร์อย่างเป็นทางการสำหรับเทศกาลสงกรานต์ถนนข้าวสาร โดยได้สรุปการเจรจากับสมาคมผู้ประกอบการย่านถนนข้าวสารเป็นที่เรียบร้อยแล้ว และเตรียมที่จะแถลงข่าวเป็นทางการในวันที่ 2 เมษายนนี้ ซึ่งแต่เดิมค่ายโค้กเป็นผู้ที่แทบจะผูกขาดกับการเป็นสปอนเซอร์เทศกาลสงกรานต์ถนนข้าวสารมาตลอดเลยก็ว่าได้