“อิชิตัน” บี้ “โออิชิ” ขึ้นแชมป์ อัดรวยเปรี้ยงถล่มอีกระลอก

“ตัน อิชิตัน” เกทับ “โออิชิ” ขึ้นแท่นเบอร์ 1 แล้ว ช่วง 4 เดือนก่อนหน้านี้ เปิดแคมเปญรวยเปรี้ยงรีเทิร์นถล่มใส่อีกระลอก แจกไอโฟน 1,230 เครื่องมากสุดในโลก พร้อมลุ้นทองคำ 60 วัน 60 ล้านบาท

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายชาเขียวอิชิตันและเครื่องดื่มในเครือทุกแบรนด์รวมกันประมาณ 4,500 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่ทำรายได้รวม 3,500 ล้านบาท เกินเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ที่ 3,000 ล้านบาท ซึ่งการเติบโตดังกล่าวต้องมาจากการออกสินค้าใหม่ต่อเนื่อง ซึ่งสัปดาหืนี้ก็จางตลาดสินค้ใหม่แบรนด์ เย็นเย็น ประเดิมด้วยรสชาติจับเลี้ยง รวมทั้งการทำตลาดแคมเปญต่างๆ เพื่อกระตุ้นยอดขาย และต้องเป็นแคมเปญที่ต้องโดนใจและเข้าร่วมสนุกได้ง่ายด้วย

ดังจะเห็นได้จากช่วง 4 เดือนที่ผ่นมา (ต.ค. 55 - ม.ค. 56) อิชิตันมีส่วนแบ่งการตลาดมากถึง 40% เป็นผู้นำในตลาดชาเขียวครั้งแรกทั้งๆ ที่วางตลาดมาได้เพียงปีครึ่ง ส่วนอันดับที่ 2 แชร์เหลือ 38% ส่วนอันดับที่ 3 มีแชร์ 10% จากมูลค่าตลาดชาเขียวรวมปีที่แล้วที่มีประมาณ 13,000 ล้านบาท เติบโต 39% ขณะที่ปีนี้คาดว่าตลาดรวมชาเขียวจะเติบโตเพียง 20% เนื่องจากฐานตลาดใหญ่ขึ้นแล้ว ซึ่งแชร์อิชิตันที่เพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากแคมเปญรวยเปรี้ยงที่แรงมากในช่วงไตรมาสสุดท้ายปีที่แล้วที่เพิ่งจบเมื่อธันวาคมที่ผ่านมา

ปีนี้อิชิตันเปิดตัวแคมเปญใหญ่ “ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง 60 วัน 60 ล้านอิชิตัน รีเทิร์นภาค 2” ร่วมส่งรหัสใต้ฝาตั้งแต่วันที่ 25 ก.พ. - 3 มิ.ย.ศกนี้ ส่งได้ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง ประกาศผลทกวันจันทร์-ศุกร์ รางวัลใหญ่เช่น ทองคำ 60 ล้านบาท ลุ้น 60 วัน รางวัลไอโฟน 5 วันละ 10 เครื่อง และเพิ่มในงวดพิเศษ 7 งวดๆ ละ 100 เครื่อง ส่วนผู้ที่ไม่ถูกในงวดแรกสามารถร่วมลุ้นล้านสุดท้ายและไอโฟน 5 อีก 100 เครื่อง ในวันที่ 3 มิ.ย.ศกนี้ รวมทั้งหมด 1,230 เครื่อง และยังสามารถร่วมสนุกรับบัตรชมหนังที่เอสเอฟฟรี 1 เรื่อง จำนวนรวม 2 แสนใบ มากกว่ 30 ล้านบาท ตามเงื่อนไข
แคมเปญนี้ใช้งบการตลาดรวม 180 ล้านบาท ขณะที่ปีที่แล้วใช้เพียง 120 ล้านบาท และแจกไอโฟนแค่ 100 เครื่องเท่านั้น ซึ่งปีที่แล้วได้ยอดขายจากแคมเปญนี้ 1,500 ล้านบาท จากที่ตั้งเป้าไว้ 1,200 ล้านบาท ส่วนปีนี้ตั้งเป้าหมายว่า 3 เดือนจากแคมเปญนี้จะมียอดขาย 1,500 ล้านบาท หรือยอดขายเติบโตประมาณ 40% จากแคมเปญนี้ซึ่งในช่วงหน้าร้อนนี้มีสัดส่วนยอดขายประมาณ 33% จากทั้งปี โดยสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 35-40% จากปีที่แล้วมีแชร์รวม 27%

“ตอนนี้ออเดอร์อิชิตันเริ่มมีเข้ามามากแล้วรับหน้าร้อนแล้วมากเกือบเท่าตัว เมื่อวานก็มีออเดอร์ส่งสินค้ามากว่า 10 ล้านบาท ทั้งที่จริงๆ แล้วออเดอร์ล่วงหน้าจะมาตอนเดือนหน้า แต่เพราะแคมเปญที่ดีและรางวัลรวมทั้งเงื่อนไขโดนใจผู้บริโภค ก็เลยได้รับการตอบรับอย่างดี”

นายตันกล่าวด้วยว่า ปีนี้บริษัทฯ จะพยายามกระจายสินค้าเข้าช่องทางเทรดิชันนัลเทรดให้เพิ่มมากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นเป็น 60% จากเดิมที่ส่งสินค้ากระจายเพียง 45% เท่านั้นในช่องทางเทรดิชันนัลเทรด ขณะที่เครื่องดื่มประเภทนมกับน้ำอัดลมเข้าถึงมากกว่า 90% แล้ว รวมทั้งปีนี้จะมีการสร้างแบรนด์ด้วยการจัดอีเวนต์ และการโฆษณาประชาสัมพันธ์มากขึ้นด้วย