ซัสโก้เบรกทำปั๊มใหม่หลังฮุบปิโตรนาส

ซัสโก้เบรกขยายเพิ่มปั๊มใหม่ใน 1-2 ปีนี้หลังซื้อปิโตรนาส ทำให้มีปั๊มเพิ่มขึ้นรวมแล้ว 250 ปั๊ม แต่จะเน้นลงทุนปรับปรุงปั๊มใหม่เพื่อให้ผู้บริโภครู้จักและมั่นใจแบรนด์ยิ่งขึ้น แย้มเตรียมขายเบนซิน 95 อีกครั้งหลังรัฐยกเลิกเบนซิน 91

นายชัยฤทธิ์ สิมะโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัสโก้ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทฯ ได้ลงนามสัญญาซื้อขายหุ้นบริษัท ปิโตรนาส รีเทล (ประเทศไทย) แล้ว ทำให้ซัสโก้มีสถานีบริการน้ำมันเพิ่มขึ้นอีก 100 แห่งรวมเป็น 250 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งถือเป็นจำนวนสถานีบริการที่เหมาะสมก่อให้เกิด Economy of Scale ทำให้ต้นทุนต่ำลง ดังนั้นในช่วง 1-2 ปีนี้ซัสโก้จะหยุดการขยายสถานีบริการน้ำมันเพิ่มเติม แต่จะเน้นการปรับโฉมสถานีบริการน้ำมันซัสโก้ใหม่เพื่อให้ปั๊มซัสโก้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภค (Brand Awareness) และเชื่อมั่นในแบรนด์มากยิ่งขึ้น เนื่องจากปั๊มน้ำมันส่วนใหญ่จะอยู่ที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล

ทั้งนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายในการปรับโฉมปั๊มซัสโก้ใหม่ปีละ 20-30 แห่ง ใช้เงินลงทุนปั๊มละ 2-3 ล้านบาท คาดว่าจะทยอยปรับโฉมปั๊มน้ำมันเสร็จสิ้นภายใน 3 ปีข้างหน้า โดยตั้งเป้ายอดขายน้ำมันสำหรับปั๊มน้ำมันที่ปรับโฉมแล้วเพิ่มขึ้น 15-20% ต่อปั๊ม จากปัจจุบันที่มียอดขายเฉลี่ยปั๊มละ 1 แสนกว่าลิตร/เดือน ส่วนปั๊มปิโตรนาสมียอดขายเฉลี่ย 2 แสนกว่าลิตร/เดือน

สำหรับปั๊มปิโตรนาสที่บริษัทฯ ซื้อธุรกิจมานั้นจะยังใช้แบรนด์ปิโตรนาสในระยะแรกก่อนทยอยเปลี่ยนเป็นซัสโก้ใน 1-2 ปีข้างหน้า ส่วนธุรกิจร้านสะดวกซื้อในปั๊มน้ำมันนั้น ทางบริษัทฯ จะเปิดโอกาสให้ผู้ที่สนใจเข้ามายื่นข้อเสนอทำธุรกิจร้านสะดวกซื้อ เนื่องจากซัสโก้ไม่มีความชำนาญในด้านนี้ ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ ยังไม่ได้มีการเจรจากับรายใดที่สนใจเข้ามาทำร้านสะดวกซื้อ เพราะต้องปฏิบัติตามสัญญาซื้อขายหุ้นปิโตรนาสฯ และรับโอนสินทรัพย์ก่อน คาดว่าจะดำเนินการแล้วเสร็จในต้นเดือน ธ.ค.นี้

อย่างไรก็ตาม เมื่อบริษัทฯ เข้าไปบริหารจัดการปั๊มปิโตรนาสแล้ว การบริหารจัดการปั๊มปิโตรนาสภายใต้ดีลเลอร์ยังคงเดิมไม่มีการเปลี่ยนแปลงสัญญาแต่อย่างใด เนื่องจากปั๊มปิโตรนาสโอเปอเรตโดยดีลเลอร์ทั้งหมด ทั้งนี้บริษัทจะเข้ามาดูแลในส่วนระบบจัดการภายในองค์กร (Back Office) เพื่อให้เกิดการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยลดต้นทุน

ขณะเดียวกันบริษัทฯ ยังคงธุรกิจค้าน้ำมันของปิโตรนาสเหมือนเดิมทั้งค้าปลีกน้ำมัน และค้าส่งน้ำมันเพื่อการพาณิชย์ แต่อาจจะยกเลิกการค้าน้ำมันเพื่ออากาศยาน เนื่องจากซัสโก้ไม่มีความชำนาญ

นายชัยฤทธิ์กล่าวว่า จากขนาดธุรกิจปั๊มน้ำมันปิโตรนาสในไทยใกล้เคียงกับซัสโก้ ทำให้บริษัทฯ มั่นใจว่าหลังจากเข้าซื้อกิจการดังกล่าวแล้วจะทำให้ซัสโก้มีรายได้เติบโตขึ้นเท่าตัว จากปีนี้ที่คาดว่าจะมีรายได้รวม 1.6-1.7 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นเป็น 3 หมื่นล้านบาทในปี 2556

ส่วนกรณีที่รัฐมีนโยบายยกเลิกเบนซิน 91 ในต้นปี 2556 นั้น บริษัทฯ จะหันมาจำหน่ายเบนซิน 95 อีกครั้ง รวมทั้งเพิ่มการขายแก๊สโซฮอล์ 91 ด้วย เนื่องจากเห็นว่าหลังยกเลิกเบนซิน 91 จะมีกลุ่มผู้ใช้บางส่วนหันไปใช้เบนซิน 95 จากปัจจุบันที่มียอดการใช้เบนซิน 95 เฉลี่ย 1 แสนลิตร/วัน ขณะที่เบนซิน 91 มียอดการใช้อยู่ 10 ล้านลิตร/วัน แต่ทั้งนี้คงขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งและถังใต้ดิน โดยเบนซิน 95 จะเน้นขายในปั๊มที่ตั้งอยู่ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล

ทั้งนี้ ซัสโก้ได้ทำสัญญาขายและซื้อหุ้น (Sale and Purchase Agreement) กับบริษัท พีไอซีแอล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (PMTL) และบริษัท พีไอซีแอล สิริ จำกัด (PSCL) เพื่อเข้าซื้อหุ้นในบริษัท ปิโตรนาส รีเทล (ประเทศไทย) จำกัด (PRTCL) และบริษัท ยูนิเวอร์แซล ทรัพย์สิน จำกัด (UPCL) เมื่อวันที่ 9 ต.ต. 55 ราคาซื้อหุ้นที่ซื้อเป็นมูลค่ากิจการ (Enterprise Value) โดยคำนวณจากกรณีที่กิจการไม่มีหนี้สินที่มีภาระดอกเบี้ยและไม่มีเงินสด มีมูลค่ารวม 46 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 1,421.40 ล้านบาท