“แสงชัยแอร์ฯ” เพิ่มสินค้าทำตลาด เตรียมลงทุนอินโดจีนรับเออีซี

“แสงชัยแอร์ฯ” ทุ่มกว่า 10 ล้านบาทเปิดตัวเครื่องฟอกอากาศสัญชาติสวีเดนแบรนด์ “Blueair” เจาะตลาดกลุ่มลูกค้า B+ ที่ใส่ใจสุขภาพ ขายตรงเข้าองค์กร ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย และผ่านห้างสรรพสินค้า หวังยอดขายปีแรก 100 ล้านบาท เตรียมขึ้นแท่นผู้นำตลาดในอีก 3 ปี

นายวรเทพ อัศวนิเวศน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แสงชัยแอร์ควอลิตี้ จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องฟอกอากาศ และพัดลมดีไซน์ แบรนด์ “Honeywell” เปิดเผยว่า ทิศทางของตลาดเครื่องฟอกอากาศในประเทศไทยมีการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง อันเนื่องมาจากปัญหาของคุณภาพอากาศ, มลพิษที่เพิ่มขึ้นทุกวัน มีผลให้มีผู้ป่วยภูมิแพ้เพิ่มขึ้นทุกปี และวิถีชีวิตของคนรุ่นใหม่ที่หันมาใส่ใจสุขภาพและคุณภาพอากาศภายในบ้าน จึงทำให้ตลาดเครื่องฟอกอากาศมีการเติบโตในระยะยาว ในมูลค่าตลาดกว่า 1,000 ล้านบาท และในอนาคต บริษัทฯ ก็ยังมองหาสินค้าใหม่เพิ่มเติมที่สอดคล้องกับ 3 กลุ่มธุรกิจ แต่ต้องเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก และมีคุณภาพสูง เป็นที่ยอมรับ และบริษัทฯ ยังได้เล็งเห็นที่จะเข้าไปลงทุนในตลาดอินโดจีน เช่น ลาว เขมร และพม่า เพื่อรองรับสำหรับตลาด AEC ที่จะเปิดเสรีภายใน 3 ปีข้างหน้าอีกด้วย

ปัจจุบันบริษัทฯ ได้แตกกลุ่มธุรกิจออกเป็น Health Home and Commercial โดยกลุ่ม health จะมีผลิตภัณฑ์เครื่องฟอกอากาศ Honeywell และกลุ่ม home (บ้าน) โครงการบ้านจัดสรร จะมีพัดลมดีไซน์และอุปกรณ์ไฟฟ้า เช่น สวิตช์ไฟ, ปลั๊กไฟ, ตู้โหลด, เบรกเกอร์ของแบรนด์ Siemens ซึ่งเป็นสินค้าหลัก ส่วนกลุ่ม commercial/project (งานตึกสูง high rise building) จะมีอุปกรณ์ไฟฟ้า คือ สวิตช์ไฟ, ปลั๊กไฟ และตู้ไฟ ที่ใช้ในงานคอนโดมิเนียม, บ้านจัดสรร และโครงการต่างๆ โดยสัดส่วนรายได้เป็นของกลุ่ม health ประมาณ 30%, กลุ่ม home 40%, กลุ่ม high rise 30%

ล่าสุดบริษัทฯ ได้นำเข้าเครื่องฟอกอากาศแบรนด์ “Blueair” จากสวีเดน และยังเป็นผู้ผลิตรายแรกที่ได้รับรางวัล Energy Star จากกระทรวงพลังงานสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นมาตรฐานสูงสุดในการวัดประสิทธิภาพการใช้พลังงานเครื่องใช้ไฟฟ้า โดย Blueair มีสำนักงานใหญ่ที่กรุงสตอกโฮม ประเทศสวีเดน และมีตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 40 รายทั่วโลก ตั้งแต่ เอเชีย, ยุโรป, ออสเตรเลีย, ตะวันออกกลาง รวมไปถึงอเมริกาเหนือและใต้ บริษัทฯ มองเห็นถึงศักยภาพของ Blueair เนื่องจากเป็นเครื่องฟอกอากาศที่มาแรงในตลาดโลกซึ่งมีประสิทธิภาพสูงและเทคโนโลยีโดดเด่นจนได้รับการยอมรับจากสถาบันต่างๆ มากมายทั่วโลก และมีประสิทธิภาพการเติบโตที่มากขึ้นในตลาดเอเชีย เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย

นายบุญฤทธิ์ ฉันสุวรรณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แสงชัยแอร์ควอลิตี้ จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทฯ ได้นำเข้า 4 รุ่นจากทั้งหมด 8 รุ่น ซึ่งราคาจะอยู่ในระดับ 15,000-30,000 บาท ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ จำหน่ายเครื่องฟอกอากาศของ Honeywell และ Blueair มีการทำตลาดในรูปแบบของการให้ความรู้ความเข้าใจแก่ผู้บริโภคจับกลุ่มเป้าหมายในระดับ B+ ขึ้นไป โดยกลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้ที่มีปัญหาด้านภูมิแพ้ ซึ่งปัจจุบันมีปริมาณสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว กลุ่มเป้าหมายรอง คือผู้ที่สนใจดูแลสุขภาพและต้องการมีคุณภาพอากาศในบ้านที่ดี

สำหรับช่องทางจำหน่ายของบริษัทฯ ยังคงใช้ช่องทางเดียวกับการจำหน่ายแบรนด์ Honeywell โดยจำหน่ายผ่าน 3 ช่องทางหลัก คือ 1. ขายตรงเข้าองค์กร, โรงพยาบาลชั้นนำ, คลินิกภูมิแพ้ 2. ขายผ่านตัวแทนจำหน่ายร้านอุปกรณ์ไฟฟ้า และ 3 .ขายผ่านห้างสรรพสินค้ามีพันธมิตรหลักเป็นห้างเซ็นทรัล และเพาเวอร์บาย โดยบริษัทฯ ได้ใช้งบประมาณกว่า 10 ล้านบาท หรือประมาณ 20% ของยอดขายที่ตั้งไว้ประมาณ 100 ล้านบาท เน้นไปที่บีโลว์เดอะไลน์ก่อน และการทำโปรโมชัน ณ จุดขาย