ไทยเบฟฯ วางหมากปั้นกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ขึ้นแชมป์ทุกแคธิกอรี่ ชูกลยุทธ์การตลาดผสมผสาน 4P ทะลวงผู้บริโภค ชี้เทรนด์ตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์บูม มีศักยภาพในอนาคต จ่อขยายตลาดส่งออกอาเซียน รับอาฟต้าภาษีเครื่องดื่ม 0% ปี 2555 ส่งชูกำลังแรงเยอร์ กาแฟพร้อมดื่มแบล็คอัพ ลุยประเทศเพื่อนบ้าน ปูพรมวางสินค้าขายเพื่อสร้างการรับรู้ตราสินค้า
นายสมชัย สุทธิกุลพานิช รองประธาน บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และปราศจากแอลกอฮอล์ เปิดเผยกับ “ASTVผู้จัดการรายวัน” ว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจกลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ของไทยเบฟฯ มองการขยายอาณาจักรเครื่องดื่มอย่างต่อเนื่อง ทั้งจากภายใต้บริษัทไทยเบฟเวอเรจ รับหน้าที่ดูแลการตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ กาแฟพร้อมดื่มแบล็คอัพ และน้ำผลไม้ฟรุ๊ตเน็ต ขณะที่บริษัทไทยดริ้งค์ ดูแลการจัดจำหน่ายและการตลาด โซดาและน้ำดื่มช้าง เครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์พลัส หรือกระทั่งบริษัทลูกโออิชิ ซึ่งปัจจุบันมีเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ มัทฉะ ฟังก์ชันนัลดริงก์อะมิโน พลัส กาแฟพร้อมดื่มคอฟฟี่โอ เนื่องจากไทยเบฟฯ มองว่าเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์เป็นตลาดที่ใหญ่และกว้าง สามารถที่จะทำตลาดได้อีกมาก
เป้าหมายของบริษัทไทยเบฟฯ ในการรุกเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ ต้องการเป็นแชมป์ในตลาดที่บริษัททำ ภายใต้กลยุทธ์ส่วนผสมทางการตลาด 4P (Marketing Mix) คือ 1.Product สินค้าต้องดีมีคุณภาพ 2.Priceการตั้งราคาที่ผู้บริโภคยอมรับได้ 3.Place ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าต้องครอบคลุม ผู้บริโภคหาซื้อสินค้าได้ง่าย และ4.Promotion การจัดการส่งเสริมการขายเพื่อให้สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ และการบริการลูกค้า อย่างไรก็ตามเป้าหมายขึ้นเป็นแชมป์ในทุกตลาด บริษัทคงต้องใช้ระยะเวลา และศึกษาตลาดอย่างถ้วนถี่ เพื่อผลิตสินค้าหลากหลายกลุ่มออกมาตอบความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง
นายสมชัย กล่าวถึงตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ว่า เป็นตลาดที่ใหม่สำหรับประเทศไทย แต่เป็นตลาดมีศักยภาพในอนาคต ซึ่งตลาดเครื่องดื่มในอเมริกาทุกแคธิกอรี่เป็นฟังก์ชันนัลดริงก์ทั้งสิ้น โดยใช้เวลาสร้างตลาดนานร่วม 10 ปี กว่าผู้บริโภคจะเข้าใจว่าเป็นเครื่องดื่มประเภทไหน ดื่มเพื่ออะไร อย่างเครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์ พลัส ก็จัดว่าเป็นฟังก์ชันนัลดริงก์ตัวหนึ่งของบริษัทไทยเบฟ ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ออกกำลังกายแล้วเสียเหงื่อ ซึ่งขณะนี้ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี เพราะการแข่งขันไม่รุนแรงผู้ประกอบการ 3 รายหลัก คือ สปอนเซอร์ เอ็มสปอร์ต และเกเตอเรด
อย่างไรก็ตาม การทำตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ของบริษัทไทยเบฟฯ ต้องใช้เวลาศึกษาตลาดและพัฒนาสินค้าเพื่อตอบสนองผู้บริโภคอย่างแท้จริง สำหรับผลประกอบการสิ้นปีนี้ กลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์มีรายได้ 1,000 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโค 10% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา จากการมีสินค้าที่สร้างรายได้ คือ น้ำดื่มตราช้าง โซดาตราช้าง เครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ และกาแฟแบล็คอัพ และล่าสุดในปีนี้เปิดตัวเครื่องดื่มน้ำผลไม้ฟรุ๊ตเน็ต และเครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์พลัส
**ลุยอาฟต้ารับภาษีเหลือ0%ปี 2555
นายสมชัย กล่าวว่า การทำตลาดเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ เพื่อรองรับกับการเปิดเขตการค้าเสรีอาเซียนหรืออาฟต้า ซึ่งจะมีผลทำให้ภาษีกลุ่มเครื่องดื่มและอาหารลดลง 0% ในปี 2555 โดยที่ผ่านมาบริษัทได้ส่งออกเครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ เครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์พลัสไปยังประเทศเพื่อนบ้านในภูมิภาคอาเซียนบ้างแล้ว มีสัดส่วนรายได้ไม่ถึง 10% ซึ่งการมีสินค้าเข้าไปทำตลาด ก็เหมือนเป็นการปูพรมสร้างตราสินค้าให้ผู้บริโภครับรู้ในระดับหนึ่งแล้ว อย่างไรก็ตามในแง่ของสินค้าไทยที่จะเข้าไปทำตลาดอาเซียน ผู้ประกอบการต้องศึกษากฎระเบียบของประเทศที่จะเข้าไปดำเนินการตลาดให้ดีก่อน เพื่อให้สินค้าสามารถแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้
นายสมชัย สุทธิกุลพานิช รองประธาน บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และปราศจากแอลกอฮอล์ เปิดเผยกับ “ASTVผู้จัดการรายวัน” ว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจกลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ของไทยเบฟฯ มองการขยายอาณาจักรเครื่องดื่มอย่างต่อเนื่อง ทั้งจากภายใต้บริษัทไทยเบฟเวอเรจ รับหน้าที่ดูแลการตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ กาแฟพร้อมดื่มแบล็คอัพ และน้ำผลไม้ฟรุ๊ตเน็ต ขณะที่บริษัทไทยดริ้งค์ ดูแลการจัดจำหน่ายและการตลาด โซดาและน้ำดื่มช้าง เครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์พลัส หรือกระทั่งบริษัทลูกโออิชิ ซึ่งปัจจุบันมีเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ มัทฉะ ฟังก์ชันนัลดริงก์อะมิโน พลัส กาแฟพร้อมดื่มคอฟฟี่โอ เนื่องจากไทยเบฟฯ มองว่าเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์เป็นตลาดที่ใหญ่และกว้าง สามารถที่จะทำตลาดได้อีกมาก
เป้าหมายของบริษัทไทยเบฟฯ ในการรุกเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ ต้องการเป็นแชมป์ในตลาดที่บริษัททำ ภายใต้กลยุทธ์ส่วนผสมทางการตลาด 4P (Marketing Mix) คือ 1.Product สินค้าต้องดีมีคุณภาพ 2.Priceการตั้งราคาที่ผู้บริโภคยอมรับได้ 3.Place ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าต้องครอบคลุม ผู้บริโภคหาซื้อสินค้าได้ง่าย และ4.Promotion การจัดการส่งเสริมการขายเพื่อให้สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ และการบริการลูกค้า อย่างไรก็ตามเป้าหมายขึ้นเป็นแชมป์ในทุกตลาด บริษัทคงต้องใช้ระยะเวลา และศึกษาตลาดอย่างถ้วนถี่ เพื่อผลิตสินค้าหลากหลายกลุ่มออกมาตอบความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง
นายสมชัย กล่าวถึงตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ว่า เป็นตลาดที่ใหม่สำหรับประเทศไทย แต่เป็นตลาดมีศักยภาพในอนาคต ซึ่งตลาดเครื่องดื่มในอเมริกาทุกแคธิกอรี่เป็นฟังก์ชันนัลดริงก์ทั้งสิ้น โดยใช้เวลาสร้างตลาดนานร่วม 10 ปี กว่าผู้บริโภคจะเข้าใจว่าเป็นเครื่องดื่มประเภทไหน ดื่มเพื่ออะไร อย่างเครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์ พลัส ก็จัดว่าเป็นฟังก์ชันนัลดริงก์ตัวหนึ่งของบริษัทไทยเบฟ ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ออกกำลังกายแล้วเสียเหงื่อ ซึ่งขณะนี้ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี เพราะการแข่งขันไม่รุนแรงผู้ประกอบการ 3 รายหลัก คือ สปอนเซอร์ เอ็มสปอร์ต และเกเตอเรด
อย่างไรก็ตาม การทำตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ของบริษัทไทยเบฟฯ ต้องใช้เวลาศึกษาตลาดและพัฒนาสินค้าเพื่อตอบสนองผู้บริโภคอย่างแท้จริง สำหรับผลประกอบการสิ้นปีนี้ กลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์มีรายได้ 1,000 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโค 10% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา จากการมีสินค้าที่สร้างรายได้ คือ น้ำดื่มตราช้าง โซดาตราช้าง เครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ และกาแฟแบล็คอัพ และล่าสุดในปีนี้เปิดตัวเครื่องดื่มน้ำผลไม้ฟรุ๊ตเน็ต และเครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์พลัส
**ลุยอาฟต้ารับภาษีเหลือ0%ปี 2555
นายสมชัย กล่าวว่า การทำตลาดเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ เพื่อรองรับกับการเปิดเขตการค้าเสรีอาเซียนหรืออาฟต้า ซึ่งจะมีผลทำให้ภาษีกลุ่มเครื่องดื่มและอาหารลดลง 0% ในปี 2555 โดยที่ผ่านมาบริษัทได้ส่งออกเครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ เครื่องดื่มเกลือแร่เพาเวอร์พลัสไปยังประเทศเพื่อนบ้านในภูมิภาคอาเซียนบ้างแล้ว มีสัดส่วนรายได้ไม่ถึง 10% ซึ่งการมีสินค้าเข้าไปทำตลาด ก็เหมือนเป็นการปูพรมสร้างตราสินค้าให้ผู้บริโภครับรู้ในระดับหนึ่งแล้ว อย่างไรก็ตามในแง่ของสินค้าไทยที่จะเข้าไปทำตลาดอาเซียน ผู้ประกอบการต้องศึกษากฎระเบียบของประเทศที่จะเข้าไปดำเนินการตลาดให้ดีก่อน เพื่อให้สินค้าสามารถแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้
