เมเจอร์ โบว์ล ปิดเกมใช้ราคาล่อลูกค้า หลังพบไม่ช่วยเพิ่มการเติบโต เดินหมากแก้เกมใหม่ปีหน้า ชูกลยุทธ์พาร์ทเนอร์ชิป มุ่งสู่ความเป็นแมสมากขึ้น ขยายฐานลูกค้าเพิ่มทั้ง 3 กลุ่มหลัก มั่นใจศักยภาพใน 30 สาขา ส่งรายได้ปีหน้าเป็นบวก จากปีนี้ทรงตัว เหตุต้นปีไทยเจอวิกฤตถล่มหลายเรื่อง
นายอนวัช องค์วาสิฎฐ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปีนี้ภาพรวมธุรกิจโบว์ลิ่ง พบว่า รายได้ค่อนข้างทรงตัวเท่าปีที่ผ่านมา เพราะครึ่งปีแรกประเทศไทยเจอผลกระทบหลายด้าน ทั้งสภาพเศรษฐกิจ และไข้หวัด 2009 ขณะที่ปีนี้บริษัทได้พยายามหากลยุทธ์ทางการตลาดมาปรับใช้หลายเรื่อง ไม่ว่าจะเป็น การจัดทำโปรโมชันโยนโบว์ลราคาพิเศษ สำหรับกลุ่มนักเรียน แต่ทำได้เพียงสร้างรายได้ทรงตัวเท่าปีที่ผ่านมา และถึงสิ้นปีคาดว่ารายได้จะทรงตัวเท่าปีก่อน
อย่างไรก็ตาม จากกลยุทธ์โปรโมชันราคาพิเศษนี้ ส่งผลให้ยอดการเติบโตของรายได้ในกลุ่มนักเรียนเติบโตขึ้น 5% แต่เมื่อดูในภาพรวมแล้ว รายได้ยังคงทรงตัว ดังนั้น จึงมองว่า กลยุทธ์ทางด้านราคา ไม่ประสบความสำเร็จในการทำรายได้ เนื่องจากตลอด 3-4 ปีที่ผ่านมา ที่ได้นำกลยุทธ์ราคามาใช้นั้น พบว่าโดยเฉลี่ยเมเจอร์ โบว์ล ไม่มีการเติบโตขึ้นเลย
ดังนั้น ในปีนี้ บริษัทจึงได้ศึกษากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ เพื่อจะนำไปใช้ในปีหน้า ล่าสุด พบว่า กลยุทธ์พาร์ทเนอร์ชิป สามารถช่วยผลักดันรายได้ให้มีการเติบโตขึ้นได้ ปีหน้าจึงจะจับมือกับพาร์ทเนอร์ชิปหลายราย ในขณะนี้เจรจากันอยู่ 15 ราย เพื่อทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาดร่วมกัน โดยพาร์ทเนอร์ชิปเหล่านี้ จะต้องมีกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเดียวกันกับเมเจอร์โบว์ล เช่น AIS, ไทยประกันชีวิต และสถาบันการเงิน เชื่อว่า จะช่วยทำให้บริษัทขยายฐานลูกค้าสู่ระดับแมสได้มากยิ่งขึ้น อีกทั้งยังทำให้ฐานลูกค้าหลักทั้ง 3 กลุ่ม คือ คนวัยทำงาน, นักเรียน, นักศึกษา และกลุ่มเด็กลงมา จะมีจำนวนเพิ่มมากยิ่งขึ้นตามไปด้วย จากจำนวนสาขาทั้งหมด 26-30 สาขา
โดยในปีหน้าทำกิจกรรมมากยิ่งขึ้น ต้องใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้นอีก 30% จาก 10-20 ล้านบาทจากปีนี้ โฟกัสเรื่องของพาร์ทเนอร์ชิปและกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับกลุ่มนักเรียน นักศึกษา จากเดิมที่เล่นแต่เรื่องราคา จะเริ่มทำเมมเบอร์ มอบสิทธิพิเศษและกิจกรรมพิเศษให้มากขึ้น จากปัจจุบันฐานสมาชิกเมเจอร์โบว์ล กว่า 50,000 คน จะเป็นกลุ่มวัยทำงานเป็นหลัก
นอกจากนี้ ยังจะโฟกัสเรื่องของบันเทิงมากขึ้นด้วย ในการเข้ามาสังสรรค์และร้องคาราโอเกะ โดยได้ร่วมกับเครื่องดื่มบางแบรนด์ จัดกิจกรรมร่วมกันด้วย เชื่อว่า จากกลยุทธ์ที่กล่าวมา ปีหน้าเมเจอร์โบว์ล น่าจะกลับมามีรายได้เติบโตขึ้นจากปีนี้ อย่างเห็นได้ชัด ขณะที่รายได้จากเมเจอร์โบว์ล มีสัดส่วนเพียง 10% ของรายได้รวมเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป โดยอันดับหนึ่ง คือ รายได้จากธุรกิจโรงภาพยนตร์ 60% รองลงมา คือ รีเทล และโฆษณา 30% และสุดท้ายคือโบว์ลิ่ง 10%
ล่าสุด เมเจอร์ โบว์ล ได้ร่วมกับทางสำนักงานเลขาธิการสภาการศึกษา สมาคมโบว์ลิ่งแห่งประเทศไทย และไทยประกันชีวิต จัดแข่งขัน “ไทยแลนด์ โบว์ลิ่ง ยูนิเวอร์ซิตี้ ชาเลนจ์ 2009” ชิงถ้วยพระราชทาน ทูลกระหม่อมหญิงอุบลรัตนราชกัญญา สิริวัฒนาพรรณวดี และทุนการศึกษารวมกว่า 1 ล้านบาท สำหรับนิสิต นักศึกษา อายุระหว่าง 18-25 ปี เปิดรับสมัครตั้งแต่วันนี้ จนถึง 30 พ.ย. นี้ โดยจะเริ่มทำการแข่งขันรอบคัดเลือกในวันที่ 3-4 ธ.ค.นี้ และปิดการแข่งขันมอบรางวัลในวันที่ 18 ธ.ค.2552
นายอนวัช องค์วาสิฎฐ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปีนี้ภาพรวมธุรกิจโบว์ลิ่ง พบว่า รายได้ค่อนข้างทรงตัวเท่าปีที่ผ่านมา เพราะครึ่งปีแรกประเทศไทยเจอผลกระทบหลายด้าน ทั้งสภาพเศรษฐกิจ และไข้หวัด 2009 ขณะที่ปีนี้บริษัทได้พยายามหากลยุทธ์ทางการตลาดมาปรับใช้หลายเรื่อง ไม่ว่าจะเป็น การจัดทำโปรโมชันโยนโบว์ลราคาพิเศษ สำหรับกลุ่มนักเรียน แต่ทำได้เพียงสร้างรายได้ทรงตัวเท่าปีที่ผ่านมา และถึงสิ้นปีคาดว่ารายได้จะทรงตัวเท่าปีก่อน
อย่างไรก็ตาม จากกลยุทธ์โปรโมชันราคาพิเศษนี้ ส่งผลให้ยอดการเติบโตของรายได้ในกลุ่มนักเรียนเติบโตขึ้น 5% แต่เมื่อดูในภาพรวมแล้ว รายได้ยังคงทรงตัว ดังนั้น จึงมองว่า กลยุทธ์ทางด้านราคา ไม่ประสบความสำเร็จในการทำรายได้ เนื่องจากตลอด 3-4 ปีที่ผ่านมา ที่ได้นำกลยุทธ์ราคามาใช้นั้น พบว่าโดยเฉลี่ยเมเจอร์ โบว์ล ไม่มีการเติบโตขึ้นเลย
ดังนั้น ในปีนี้ บริษัทจึงได้ศึกษากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ เพื่อจะนำไปใช้ในปีหน้า ล่าสุด พบว่า กลยุทธ์พาร์ทเนอร์ชิป สามารถช่วยผลักดันรายได้ให้มีการเติบโตขึ้นได้ ปีหน้าจึงจะจับมือกับพาร์ทเนอร์ชิปหลายราย ในขณะนี้เจรจากันอยู่ 15 ราย เพื่อทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาดร่วมกัน โดยพาร์ทเนอร์ชิปเหล่านี้ จะต้องมีกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเดียวกันกับเมเจอร์โบว์ล เช่น AIS, ไทยประกันชีวิต และสถาบันการเงิน เชื่อว่า จะช่วยทำให้บริษัทขยายฐานลูกค้าสู่ระดับแมสได้มากยิ่งขึ้น อีกทั้งยังทำให้ฐานลูกค้าหลักทั้ง 3 กลุ่ม คือ คนวัยทำงาน, นักเรียน, นักศึกษา และกลุ่มเด็กลงมา จะมีจำนวนเพิ่มมากยิ่งขึ้นตามไปด้วย จากจำนวนสาขาทั้งหมด 26-30 สาขา
โดยในปีหน้าทำกิจกรรมมากยิ่งขึ้น ต้องใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้นอีก 30% จาก 10-20 ล้านบาทจากปีนี้ โฟกัสเรื่องของพาร์ทเนอร์ชิปและกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับกลุ่มนักเรียน นักศึกษา จากเดิมที่เล่นแต่เรื่องราคา จะเริ่มทำเมมเบอร์ มอบสิทธิพิเศษและกิจกรรมพิเศษให้มากขึ้น จากปัจจุบันฐานสมาชิกเมเจอร์โบว์ล กว่า 50,000 คน จะเป็นกลุ่มวัยทำงานเป็นหลัก
นอกจากนี้ ยังจะโฟกัสเรื่องของบันเทิงมากขึ้นด้วย ในการเข้ามาสังสรรค์และร้องคาราโอเกะ โดยได้ร่วมกับเครื่องดื่มบางแบรนด์ จัดกิจกรรมร่วมกันด้วย เชื่อว่า จากกลยุทธ์ที่กล่าวมา ปีหน้าเมเจอร์โบว์ล น่าจะกลับมามีรายได้เติบโตขึ้นจากปีนี้ อย่างเห็นได้ชัด ขณะที่รายได้จากเมเจอร์โบว์ล มีสัดส่วนเพียง 10% ของรายได้รวมเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป โดยอันดับหนึ่ง คือ รายได้จากธุรกิจโรงภาพยนตร์ 60% รองลงมา คือ รีเทล และโฆษณา 30% และสุดท้ายคือโบว์ลิ่ง 10%
ล่าสุด เมเจอร์ โบว์ล ได้ร่วมกับทางสำนักงานเลขาธิการสภาการศึกษา สมาคมโบว์ลิ่งแห่งประเทศไทย และไทยประกันชีวิต จัดแข่งขัน “ไทยแลนด์ โบว์ลิ่ง ยูนิเวอร์ซิตี้ ชาเลนจ์ 2009” ชิงถ้วยพระราชทาน ทูลกระหม่อมหญิงอุบลรัตนราชกัญญา สิริวัฒนาพรรณวดี และทุนการศึกษารวมกว่า 1 ล้านบาท สำหรับนิสิต นักศึกษา อายุระหว่าง 18-25 ปี เปิดรับสมัครตั้งแต่วันนี้ จนถึง 30 พ.ย. นี้ โดยจะเริ่มทำการแข่งขันรอบคัดเลือกในวันที่ 3-4 ธ.ค.นี้ และปิดการแข่งขันมอบรางวัลในวันที่ 18 ธ.ค.2552
