โอสถสภา แก้เกมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังถึงจุดอิ่มตัว จ่อคิวปั้นเครื่องดื่มใหม่เพื่อการเติบโต ปีหน้าส่งสินค้าใหม่เขย่าตลาดอีกระลอก ล่าสุดพลิกโฉมเอ็มแม็กซ์ครั้งใหญ่ ปรับกลยุทธ์เน้นสร้างยอดขาย พร้อมขยายฐานลูกค้าวัยรุ่น เปิดแผนครึ่งปีหลัง ดอดเป็นสปอนเซอร์โอลิมปิค อัดมิวสิก มาร์เก็ตติง ลั่น 3 ปี โยกโรงงานผลิตหัวหมากไปที่อยุธยาทั้งหมด เล็งขยายกำลังผลิตเพิ่ม
ผศ.รอ.นพ.ดร.สุมาส วงศ์สุนพรัตน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์และการตลาด ฝ่ายสินค้าเครื่องดื่มใหม่ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังเอ็ม – 150 ฉลาม ลิโพ เปิดเผยว่า จากแนวโน้มตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 15,000-16,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 2-3% ในฐานะที่โครงสร้างธุรกิจของบริษัทมีกลุ่มเครื่องดื่มชูกำลังที่เป็นสินค้าเรือธงสร้างรายได้หลัก เพื่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องบริษัทจึงต้องหันมาดำเนินการด้วยการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง
โดยแนวทางการออกสินค้าใหม่จะต้องสอดคล้องกับจุดแข็งที่บริษัทมีอยู่ โดยจะมุ่งเน้นธุรกิจสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง และสินค้าอุปโภคบริโภค ส่วนกลุ่มยาจะเริ่มลดบทบาทลง ทั้งนี้สินค้าใหม่ต้องวางโพซิชันนิงเป็นนิชมาร์เก็ตมีคุณสมบัติที่เฉพาะเจาะจงหรือเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ โดยมีไบท์แบงค็อกซึ่งเป็นหน่วยงานที่ตั้งขึ้นมา 3 ปี เพื่อดำเนินการตลาดเครื่องดื่มใหม่โดยเฉพาะ ซึ่งปัจจุบันมีเครื่องดื่มในการดูแล ได้แก่ แฮงค์ เอ็มแม็กซ์ ชาร์ก เปปทีน
ทั้งนี้ในปีหน้านี้บริษัทจะเปิดตัวเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ใหม่ โดยล่าสุดได้เตรียมปรับโฉมเครื่องดื่มชูกำลังเอ็มแม็กซ์ครั้งใหญ่ในรอบ 2 ปี หลังจากที่ผ่านมาเอ็มแม็กซ์ ฐานลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มวัยรุ่น โดยเฉพาะกลุ่มร็อก ฮิบพอบ เป็นหลัก แต่จากนี้บริษัทจะมุ่งเน้นในด้านยอดขายให้มากขึ้นและขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มขึ้นด้วย เพราะหลังจากที่ทดลองทำตลาดมากว่า 2 ปี พบว่าเป็นตลาดที่มีดีมานด์
นายธัชรินทร์ โอสถานุเคราะห์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังเอ็ม – 150 ฉลาม ลิโพ กล่าวว่า ครึ่งปีแรกที่ผ่านมาตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเติบโต 2-3% ซึ่งยอดขายของบริษัทเติบโตใกล้เคียงกับตลาด สำหรับครึ่งปีหลังคาดว่าตลาดเติบโต 2-3% เช่นกัน โดยแผนครึ่งปีหลังนำร่องเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันกีฬาโอลิมปิค อาทิ มวย ยกน้ำหนัก พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาในเชิงคอร์ปอเรจ ตลอดจนการทำกลยุทธ์มิวสิก มาร์เก็ตติงอย่างต่อเนื่อง อาทิ คอนเสิร์ตลูกทุ่ง บอดี้ แสลม ดา เอ็นโดฟีน เป็นต้น
ขณะนี้บริษัทได้วางแผนโยกกำลังการผลิตสินค้าในเครือทั้งหมดจากโรงงานหัวหมาก มาไว้ที่โรงงานจังหวัดอยุธยาทั้งหมดภายใน 3 ปีข้างหน้านี้ เพื่อรองรับกับกฏหมายห้ามรถบรรทุกวิ่งเข้าในบริเวณดังกล่าว ขณะเดียวกันยังเอื้อความสะดวกให้กับระบบที่ให้ยี่ปั๊วมารับสินค้าเองสัดส่วนถึง 80% และประการสำคัญเป็นการลดต้นทุนค่าขนส่งเครื่องดื่มชูกำลัง เนื่องจากมีโรงงานสยามกลาสผลิตขวดแก้วตั้งอยู่บริเวณเดียวกัน อย่างไรก็ตามโรงงานที่อยุธยาบริษัทยังได้เตรียมเพิ่มกำลังการผลิตขึ้น เพื่อรองรับการเติบโตธุรกิจของบริษัท
พร้อมกันนี้บริษัทยังมีแผนจัดเกมกลยุทธ์ ซีซัน 2 ในปีหน้านี้ โดยจะหาพันธมิตรเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนด้วย ทั้งนี้เพื่อให้เกิดความหลากหลายของกลุ่มสินค้าในเกมกลยุทธ์ โดยหลังจากที่เปิดตัวเกมดังกล่าวได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี สามารถสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทมีความทันสมัยมากขึ้นและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายวัยทำงานมากขึ้น สำหรับผลประกอบการโดยรวมครึ่งปีแรก มีอัตราการเติบโตเป็นไปตามเป้าหมาย
ผศ.รอ.นพ.ดร.สุมาส วงศ์สุนพรัตน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์และการตลาด ฝ่ายสินค้าเครื่องดื่มใหม่ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังเอ็ม – 150 ฉลาม ลิโพ เปิดเผยว่า จากแนวโน้มตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 15,000-16,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 2-3% ในฐานะที่โครงสร้างธุรกิจของบริษัทมีกลุ่มเครื่องดื่มชูกำลังที่เป็นสินค้าเรือธงสร้างรายได้หลัก เพื่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องบริษัทจึงต้องหันมาดำเนินการด้วยการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง
โดยแนวทางการออกสินค้าใหม่จะต้องสอดคล้องกับจุดแข็งที่บริษัทมีอยู่ โดยจะมุ่งเน้นธุรกิจสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง และสินค้าอุปโภคบริโภค ส่วนกลุ่มยาจะเริ่มลดบทบาทลง ทั้งนี้สินค้าใหม่ต้องวางโพซิชันนิงเป็นนิชมาร์เก็ตมีคุณสมบัติที่เฉพาะเจาะจงหรือเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ โดยมีไบท์แบงค็อกซึ่งเป็นหน่วยงานที่ตั้งขึ้นมา 3 ปี เพื่อดำเนินการตลาดเครื่องดื่มใหม่โดยเฉพาะ ซึ่งปัจจุบันมีเครื่องดื่มในการดูแล ได้แก่ แฮงค์ เอ็มแม็กซ์ ชาร์ก เปปทีน
ทั้งนี้ในปีหน้านี้บริษัทจะเปิดตัวเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ใหม่ โดยล่าสุดได้เตรียมปรับโฉมเครื่องดื่มชูกำลังเอ็มแม็กซ์ครั้งใหญ่ในรอบ 2 ปี หลังจากที่ผ่านมาเอ็มแม็กซ์ ฐานลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มวัยรุ่น โดยเฉพาะกลุ่มร็อก ฮิบพอบ เป็นหลัก แต่จากนี้บริษัทจะมุ่งเน้นในด้านยอดขายให้มากขึ้นและขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มขึ้นด้วย เพราะหลังจากที่ทดลองทำตลาดมากว่า 2 ปี พบว่าเป็นตลาดที่มีดีมานด์
นายธัชรินทร์ โอสถานุเคราะห์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังเอ็ม – 150 ฉลาม ลิโพ กล่าวว่า ครึ่งปีแรกที่ผ่านมาตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเติบโต 2-3% ซึ่งยอดขายของบริษัทเติบโตใกล้เคียงกับตลาด สำหรับครึ่งปีหลังคาดว่าตลาดเติบโต 2-3% เช่นกัน โดยแผนครึ่งปีหลังนำร่องเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันกีฬาโอลิมปิค อาทิ มวย ยกน้ำหนัก พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาในเชิงคอร์ปอเรจ ตลอดจนการทำกลยุทธ์มิวสิก มาร์เก็ตติงอย่างต่อเนื่อง อาทิ คอนเสิร์ตลูกทุ่ง บอดี้ แสลม ดา เอ็นโดฟีน เป็นต้น
ขณะนี้บริษัทได้วางแผนโยกกำลังการผลิตสินค้าในเครือทั้งหมดจากโรงงานหัวหมาก มาไว้ที่โรงงานจังหวัดอยุธยาทั้งหมดภายใน 3 ปีข้างหน้านี้ เพื่อรองรับกับกฏหมายห้ามรถบรรทุกวิ่งเข้าในบริเวณดังกล่าว ขณะเดียวกันยังเอื้อความสะดวกให้กับระบบที่ให้ยี่ปั๊วมารับสินค้าเองสัดส่วนถึง 80% และประการสำคัญเป็นการลดต้นทุนค่าขนส่งเครื่องดื่มชูกำลัง เนื่องจากมีโรงงานสยามกลาสผลิตขวดแก้วตั้งอยู่บริเวณเดียวกัน อย่างไรก็ตามโรงงานที่อยุธยาบริษัทยังได้เตรียมเพิ่มกำลังการผลิตขึ้น เพื่อรองรับการเติบโตธุรกิจของบริษัท
พร้อมกันนี้บริษัทยังมีแผนจัดเกมกลยุทธ์ ซีซัน 2 ในปีหน้านี้ โดยจะหาพันธมิตรเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนด้วย ทั้งนี้เพื่อให้เกิดความหลากหลายของกลุ่มสินค้าในเกมกลยุทธ์ โดยหลังจากที่เปิดตัวเกมดังกล่าวได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี สามารถสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทมีความทันสมัยมากขึ้นและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายวัยทำงานมากขึ้น สำหรับผลประกอบการโดยรวมครึ่งปีแรก มีอัตราการเติบโตเป็นไปตามเป้าหมาย
