เฟเบอร์ คาสเทลล์ ชี้ตลาดเครื่องเขียนซบรับพิษเศรษฐกิจ กลุ่มนักเรียน-วัยทำงานชะลอการซื้อสินค้า หวั่นแบ็ก ทู สคูล ไม่คึกคัก อัดฉีด 20 ล้านบาท ปรับแผนลุยจัดกิจกรรม ณ จุดขาย โรดโชว์ ส่งโปรโมชันล่อใจ ล่าสุดปั้นปากการุ่นใหม่แบบกึ่งเจล สิ้นปีโต 15% ตั้งเป้า 3 ปี รั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดเครื่องเขียนกวาดแชร์ 15%
นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนเฟเบอร์ คาสเทลล์ เปิดเผยว่า ภาวะตลาดปากกามูลค่า 2,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าเติบโตไม่เกิน 5% จากปกติตลาดเติบโต 10% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ กลุ่มเป้าหมายวัยทำงานและกลุ่มนักเรียนชะลอการซื้อเครื่องเขียนลง จากปกติในช่วงเปิดเทอมจะเป็นฤดูกาลจำหน่ายสินค้า โดยตลาดและยอดขายของบริษัทมีการเติบโตเท่าตัว แต่ปีนี้บริษัทกังวลว่าการเติบโตจะชะลอตัวลง
“พฤติกรรมการซื้อปากกาของคนเริ่มเปลี่ยนแปลง จากผลพวงภาวะเศรษฐกิจ โดยกลุ่มที่กำลังซื้อน้อย การตัดสินใจซื้อคำนึงถึงราคามากขึ้น โดยหันไปซื้อปากกาถูกจากจีน ราคาด้ามละ 2-3 บาท ส่วนอีกกลุ่มมีกำลังซื้อ เน้นซื้อปากกาที่มีคุณภาพ”
สำหรับการทำตลาดปีนี้บริษัททุ่มงบ 20 ล้านบาท โดยได้ปรับแผนการตลาดหันมามุ่งเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์หรือจัดกิจกรรมการตลาดเพิ่มขึ้นจาก 40% เป็น 50% โดยจะโรดโชว์โรงเรียนในต่างจังหวัด 10 แห่ง และจัดกิจกรรม ณ จุดขาย โดยเฉพาะช่วงเปิดเทอมจัดกิจกรรม 30-40 แห่งในโมเดิร์นเทรด ควบคู่กับการทำโปรโมชัน แจกสินค้าพรีเมียม ทั้งนี้เพื่อเข้าตรงถึงกลุ่มเป้าหมายได้เฉพาะเจาะจง ส่วนงบอะโบฟเดอะไลน์ 60% เหลือ 50%
ขณะเดียวกันเน้นขยายโปรดักส์ไลน์ใหม่ๆ ภายใต้การนำเสนอสินค้าตอบโจทย์ความต้องการในเรื่องของสีของปากกาและด้ามจับ โดยมุ่งสร้างความแตกต่างกับสินค้าที่อยู่ในตลาด สำหรับปีนี้วางแผนเปิดตัวปากกาใหม่ 2 รุ่น ล่าสุดเปิดตัวปากกา รุ่นซูเปอร์ สมูท หรือปากกาแบบกึ่งเจล ซึ่งเป็นเซกเมนต์ปากกาเกิดใหม่เมื่อปีที่ผ่านมา
โดยมีจุดเด่นเขียนลื่นมากกว่าหมึกแห้งธรรมดา เจาะกลุ่มนักเรียนและกลุ่มวัยทำงาน จำหน่ายราคา 12 บาท เมื่อเทียบกับปากกาลูกลื่นราคา 6-7 บาท
ล่าสุดเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ นำ “อาร์ตี้-ธนฉัตร ตุลยฉัตร” และ “จีน-เกล้าแก้ว สินเทพดล” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ทั้งนี้จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ คาดว่ากระตุ้นยอดขาย 20-30% ขณะที่ผลประกอบการปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 15% ซึ่งปีที่ผ่านมาผลประกอบการของกลุ่มเฟเบอร์–คาสเทลล์ต่ำกว่าเป้าหมาย โดยล่าสุดในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียวต่ำกว่าเป้าหมาย
ทั้งนี้จากการดำเนินการตลาดเชิงรุกบริษัทตั้งเป้าผลักดันเฟเบอร์ คาสเทลล์ ขึ้นเป็นผู้นำตลาดเครื่องเขียนโดยรวม มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 7% เป็น 15% ในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยมีการเติบโต 10% อย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันเฟเบอร์-คาสเทลล์ มีส่วนแบ่งตลาดปากกา 5-7% จากมูลค่า 2,000 ล้านบาท แบ่งเป็น กลุ่มมีแบรนด์ 60% และไม่มีแบรนด์ 40% โดยมีด้วยกัน 3 รูปแบบ ได้แก่ ปากกาลูกลื่น 85% ปากกาพรีเมียม 10% และปากกาหมึกเจล 5%
นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนเฟเบอร์ คาสเทลล์ เปิดเผยว่า ภาวะตลาดปากกามูลค่า 2,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าเติบโตไม่เกิน 5% จากปกติตลาดเติบโต 10% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ กลุ่มเป้าหมายวัยทำงานและกลุ่มนักเรียนชะลอการซื้อเครื่องเขียนลง จากปกติในช่วงเปิดเทอมจะเป็นฤดูกาลจำหน่ายสินค้า โดยตลาดและยอดขายของบริษัทมีการเติบโตเท่าตัว แต่ปีนี้บริษัทกังวลว่าการเติบโตจะชะลอตัวลง
“พฤติกรรมการซื้อปากกาของคนเริ่มเปลี่ยนแปลง จากผลพวงภาวะเศรษฐกิจ โดยกลุ่มที่กำลังซื้อน้อย การตัดสินใจซื้อคำนึงถึงราคามากขึ้น โดยหันไปซื้อปากกาถูกจากจีน ราคาด้ามละ 2-3 บาท ส่วนอีกกลุ่มมีกำลังซื้อ เน้นซื้อปากกาที่มีคุณภาพ”
สำหรับการทำตลาดปีนี้บริษัททุ่มงบ 20 ล้านบาท โดยได้ปรับแผนการตลาดหันมามุ่งเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์หรือจัดกิจกรรมการตลาดเพิ่มขึ้นจาก 40% เป็น 50% โดยจะโรดโชว์โรงเรียนในต่างจังหวัด 10 แห่ง และจัดกิจกรรม ณ จุดขาย โดยเฉพาะช่วงเปิดเทอมจัดกิจกรรม 30-40 แห่งในโมเดิร์นเทรด ควบคู่กับการทำโปรโมชัน แจกสินค้าพรีเมียม ทั้งนี้เพื่อเข้าตรงถึงกลุ่มเป้าหมายได้เฉพาะเจาะจง ส่วนงบอะโบฟเดอะไลน์ 60% เหลือ 50%
ขณะเดียวกันเน้นขยายโปรดักส์ไลน์ใหม่ๆ ภายใต้การนำเสนอสินค้าตอบโจทย์ความต้องการในเรื่องของสีของปากกาและด้ามจับ โดยมุ่งสร้างความแตกต่างกับสินค้าที่อยู่ในตลาด สำหรับปีนี้วางแผนเปิดตัวปากกาใหม่ 2 รุ่น ล่าสุดเปิดตัวปากกา รุ่นซูเปอร์ สมูท หรือปากกาแบบกึ่งเจล ซึ่งเป็นเซกเมนต์ปากกาเกิดใหม่เมื่อปีที่ผ่านมา
โดยมีจุดเด่นเขียนลื่นมากกว่าหมึกแห้งธรรมดา เจาะกลุ่มนักเรียนและกลุ่มวัยทำงาน จำหน่ายราคา 12 บาท เมื่อเทียบกับปากกาลูกลื่นราคา 6-7 บาท
ล่าสุดเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ นำ “อาร์ตี้-ธนฉัตร ตุลยฉัตร” และ “จีน-เกล้าแก้ว สินเทพดล” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ทั้งนี้จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ คาดว่ากระตุ้นยอดขาย 20-30% ขณะที่ผลประกอบการปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 15% ซึ่งปีที่ผ่านมาผลประกอบการของกลุ่มเฟเบอร์–คาสเทลล์ต่ำกว่าเป้าหมาย โดยล่าสุดในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียวต่ำกว่าเป้าหมาย
ทั้งนี้จากการดำเนินการตลาดเชิงรุกบริษัทตั้งเป้าผลักดันเฟเบอร์ คาสเทลล์ ขึ้นเป็นผู้นำตลาดเครื่องเขียนโดยรวม มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 7% เป็น 15% ในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยมีการเติบโต 10% อย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันเฟเบอร์-คาสเทลล์ มีส่วนแบ่งตลาดปากกา 5-7% จากมูลค่า 2,000 ล้านบาท แบ่งเป็น กลุ่มมีแบรนด์ 60% และไม่มีแบรนด์ 40% โดยมีด้วยกัน 3 รูปแบบ ได้แก่ ปากกาลูกลื่น 85% ปากกาพรีเมียม 10% และปากกาหมึกเจล 5%
