ตลาดเครื่องครัวสเตนเลส หวั่นพิษเศรษฐกิจ “หัวม้าลาย”ระวังทำตลาดมากขึ้น โฟกัสตลาดใหม่ เกี่ยวแขน “แพนเค้ก-เขมนิจ” จับกลุ่มเทรนดี้ เน้นเปิดตัวสินค้าไซส์เล็ก ช่วยขายคล่อง เดินหน้าลงทุน40 ล้านบาท เพิ่มโรงงาน 3 หลัง กลางปีลงเครื่องจักรอีก 100-200 ล้านบาท เพิ่มกำลังการผลิตทั้งในและส่งออก เชื่อสิ้นปียังก้าวโต 5-10% จาก 1,300 ล้านบาทในปีก่อน
นายเอกชัย ยังวาณิช รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องครัวสเตนเลสมูลค่า 2,000ล้านบาท ยังมีอัตราการเติบโตอยู่บ้าง จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ ขณะที่การเติบโตของบริษัทในปีที่ผ่านมาอยู่ที่5-7% สูงกว่าภาพรวมตลาด เนื่องจากมีการเปิดตัวไลน์สินค้าใหม่อย่าง หม้อก๋วยเตี๋ยว ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี
สำหรับปีนี้ จากสภาพเศรษฐกิจที่ค่อนข้างทรงตัว ส่งผลให้บริษัทต้องมีความระมัดระวังในการดำเนินธุรกิจมากขึ้น ทั้งปีจึงได้วางงบประมาณทางการตลาดไว้เพียง 30 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนที่ใช้ไปกว่า 50 ล้านบาท เน้นบิโลว์ เดอะไลน์ เป็นหลัก มุ่งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ให้มากขึ้น รวมถึงการออกสินค้าใหม่
นอกจากจะมีหม้อก๋วยเตี๋ยวที่ถือเป็นตัวสร้างยอดขายได้เป็นอย่างดีแล้ว ปีนี้ยังจะเพิ่มสินค้าใหม่สู่ตลาดอีกประมาณ 20 รายการ โดยเน้นสินค้าขนาดเล็ก ราคาจำหน่ายไม่กี่ร้อยบาท ซึ่งน่าจะทำตลาดและขายได้ง่ายกว่า
อย่างไรก็ตามเนื่องจากวัตถุดิบมีราคาต้นทุนที่ลดลง ดังนั้นสินค้าที่จำหน่ายในปีนี้ จะมีการปรับราคาเฉลี่ยลงอีกประมาณ 10 % ส่งผลให้ บริษทัจะต้องทำการขายให้ได้จำนวนเพิ่มมากขึ้นจากปีก่อน จึงจะรักษายอดขายไว้ได้ โดยทั้งปีนี้ คาดว่าจะยังมียอดการเติบโตได้อีกอย่างน้อย 5-10% จากยอดขาย 1,300 ล้านบาทในปีก่อน เป็นส่งออกประมาณ 15% และ85%มาจากการขายในประเทศ
“การเติบโตในปีนี้ เกิดจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ และการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มใหม่ๆ โดยการเน้นทำไฟท์ติ้งโมเดลกับแบรนด์ พระอาทิตย์ โดยลดลราคาลงอีก 20-30% เพื่อแข่งขันกับสินค้าจากจีน เพิ่มฐานตลาดล่างมากขึ้น รวมถึงเพิ่นไลน์สินค้า ภายใต้แบรนด์ หัวม้าลายด้วย”
ล่าสุดในส่วนของ หัวม้าลาย บริษัทจะขยายฐานไปยังกลุ่มเทรนดี้ หรือกลุ่มคนรุ่นใหม่ จากฐานเดิมที่เป็นแม่บ้านรุ่นเก่า กับการนำ “แพนเค้ก-เขมนิจ” มาเป็นพรีเซนเตอร์ ภายใต้งบการตลาดกว่า 15 ล้านบาท เชื่อว่าจะทำให้หัวม้าลาย มีภาพลักษณ์ที่ทันสมัย และเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น
นอกจากนี้ในส่วนของการลงทุน เนื่องจากปีที่ผ่านมา พบว่า มีการผลิตที่ไม่ทันต่อความต้องการ ล่าสุดบริษัทได้ลงทุน 30-40 ล้านบาท ในการเพิ่มโรงงานการผลิตอีก 3 หลัง พื้นที่ 9,000 ตารางเมตร ในพื้นที่โรงงานเดิมที่จังหวัดระยอง โดยในช่วงกลางปีนี้จะมีการลงเครื่องจักรเข้ามา คาดว่าจะต้องใช้เม็ดเงินอีกราว 100-200 ล้านบาท เชื่อว่าจะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตได้อีก 10-15% จากกำลังการผลิตทั้งปีที่ 6,000 ตัน รองรับความต้องการทั้งในและต่างประเทศ
นายเอกชัย กล่าวต่อถึง การทำตลาดในต่างประเทศด้วยว่า หลังจากที่รุกตลาดส่งออกไปยังประเทศจีน พบว่ามีแนวโน้มที่ดีขึ้น โดยปีนี้ยังมีการส่งออกเพิ่มไปยังประเทศต่างๆด้วย ไม่ว่าจะเป็น รัสเซีย กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง และอาฟริกา
นายเอกชัย ยังวาณิช รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องครัวสเตนเลสมูลค่า 2,000ล้านบาท ยังมีอัตราการเติบโตอยู่บ้าง จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ ขณะที่การเติบโตของบริษัทในปีที่ผ่านมาอยู่ที่5-7% สูงกว่าภาพรวมตลาด เนื่องจากมีการเปิดตัวไลน์สินค้าใหม่อย่าง หม้อก๋วยเตี๋ยว ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี
สำหรับปีนี้ จากสภาพเศรษฐกิจที่ค่อนข้างทรงตัว ส่งผลให้บริษัทต้องมีความระมัดระวังในการดำเนินธุรกิจมากขึ้น ทั้งปีจึงได้วางงบประมาณทางการตลาดไว้เพียง 30 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนที่ใช้ไปกว่า 50 ล้านบาท เน้นบิโลว์ เดอะไลน์ เป็นหลัก มุ่งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ให้มากขึ้น รวมถึงการออกสินค้าใหม่
นอกจากจะมีหม้อก๋วยเตี๋ยวที่ถือเป็นตัวสร้างยอดขายได้เป็นอย่างดีแล้ว ปีนี้ยังจะเพิ่มสินค้าใหม่สู่ตลาดอีกประมาณ 20 รายการ โดยเน้นสินค้าขนาดเล็ก ราคาจำหน่ายไม่กี่ร้อยบาท ซึ่งน่าจะทำตลาดและขายได้ง่ายกว่า
อย่างไรก็ตามเนื่องจากวัตถุดิบมีราคาต้นทุนที่ลดลง ดังนั้นสินค้าที่จำหน่ายในปีนี้ จะมีการปรับราคาเฉลี่ยลงอีกประมาณ 10 % ส่งผลให้ บริษทัจะต้องทำการขายให้ได้จำนวนเพิ่มมากขึ้นจากปีก่อน จึงจะรักษายอดขายไว้ได้ โดยทั้งปีนี้ คาดว่าจะยังมียอดการเติบโตได้อีกอย่างน้อย 5-10% จากยอดขาย 1,300 ล้านบาทในปีก่อน เป็นส่งออกประมาณ 15% และ85%มาจากการขายในประเทศ
“การเติบโตในปีนี้ เกิดจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ และการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มใหม่ๆ โดยการเน้นทำไฟท์ติ้งโมเดลกับแบรนด์ พระอาทิตย์ โดยลดลราคาลงอีก 20-30% เพื่อแข่งขันกับสินค้าจากจีน เพิ่มฐานตลาดล่างมากขึ้น รวมถึงเพิ่นไลน์สินค้า ภายใต้แบรนด์ หัวม้าลายด้วย”
ล่าสุดในส่วนของ หัวม้าลาย บริษัทจะขยายฐานไปยังกลุ่มเทรนดี้ หรือกลุ่มคนรุ่นใหม่ จากฐานเดิมที่เป็นแม่บ้านรุ่นเก่า กับการนำ “แพนเค้ก-เขมนิจ” มาเป็นพรีเซนเตอร์ ภายใต้งบการตลาดกว่า 15 ล้านบาท เชื่อว่าจะทำให้หัวม้าลาย มีภาพลักษณ์ที่ทันสมัย และเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น
นอกจากนี้ในส่วนของการลงทุน เนื่องจากปีที่ผ่านมา พบว่า มีการผลิตที่ไม่ทันต่อความต้องการ ล่าสุดบริษัทได้ลงทุน 30-40 ล้านบาท ในการเพิ่มโรงงานการผลิตอีก 3 หลัง พื้นที่ 9,000 ตารางเมตร ในพื้นที่โรงงานเดิมที่จังหวัดระยอง โดยในช่วงกลางปีนี้จะมีการลงเครื่องจักรเข้ามา คาดว่าจะต้องใช้เม็ดเงินอีกราว 100-200 ล้านบาท เชื่อว่าจะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตได้อีก 10-15% จากกำลังการผลิตทั้งปีที่ 6,000 ตัน รองรับความต้องการทั้งในและต่างประเทศ
นายเอกชัย กล่าวต่อถึง การทำตลาดในต่างประเทศด้วยว่า หลังจากที่รุกตลาดส่งออกไปยังประเทศจีน พบว่ามีแนวโน้มที่ดีขึ้น โดยปีนี้ยังมีการส่งออกเพิ่มไปยังประเทศต่างๆด้วย ไม่ว่าจะเป็น รัสเซีย กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง และอาฟริกา
