“สปอร์ตมอลล์” รุกหนักกลยุทธ์ “ชอปอินชอป” เพิ่มกลุ่มใหม่ สู่ แคมปิ้ง และว่ายน้ำ พร้อมทุ่มงบตลาด 50 ล้านบาท ลุยทั้งปี ชี้ กอล์ฟยังเป็นธงนำสร้างการเติบโต
นายสุนทร สุรีย์เหลืองขจร ผู้จัดการอาวุโส สายบริหารสินค้า สปอร์ต มอลล์ ในเครือเดอะมอลล์กรุ๊ป เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทมีแผนที่จะปรับโฉมพื้นที่และคอนเซปต์ของสปอร์ตมอลล์ใหม่ให้เป็นแบบชอปอินชอป หลังจากที่ประสบความสำเร็จกับการแยกสินค้าแบรนด์หลักออกมาอย่าง ไนกี้ อาดิดาส พูม่า รีบอค คอนเวิร์ส เป็นชอปอินชอปไปแล้ว ที่ผ่านมา ชอปอินชอปเติบโตมากกว่า 100% เนื่องจากขนาดพื้นที่เพิ่มขึ้น ปริมาณสินค้าเพิ่มขึ้น และมีความใหม่ของสินค้า ทำให้สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
ทั้งนี้ จะมุ่งเน้นไปที่สินค้ากลุ่มใหม่ คือ แคมปิ้ง และว่ายน้ำ โดยจะแยกแบรนด์ที่อยู่ในระดับ ท็อปเทน หรือ ท็อปทรี ออกมาต่างหาก และแต่ละแบรนด์มีพื้นที่ประมาณ 100 กว่าตารางเมตร จากเดิมที่มีเพียง 40-50 ตารางเมตร ซึ่งจะขึ้นลงตามยอดขายแต่ละแบรนด์
ขณะที่สาขาที่ ดิ เอ็มโพเรียม นั้น ได้ปรับสปอร์ตมอลล์ให้เป็นเชิงไลฟ์สไตล์สโตร์ไปแล้ว เช่นเดียวกับที่สาขางามวงศ์วาน และ บางแค ปีนี้จะปรับที่ บางกะปิ และโคราช
สำหรับสัดส่วนยอดขายนั้นมาจากกลุ่มเสื้อผ้าและรองเท้าเป็นหลักมากกว่า 40% แต่เติบโตน้อยแค่ 8% ส่วนอันดับที่สอง คือ กอล์ฟ สัดส่วนรายได้ 25% แต่เติบโตมากที่สุด คือ 20% เมื่อปีที่แล้ว หรือมีรายได้ประมาณ 450 ล้านบาท ซึ่งปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 20% นอกนั้นก็เป็นสินค้าทั่วไป เช่น เอ็กเซอร์ไซส์ แร็กเกต อุปกรณ์เบ็ดเตล็ดต่างๆ เป็นต้น
โดยปีที่แล้วสปอร์ตมอลล์ มีรายได้รวมจากทั้งหมด 8 สาขา อยู่ที่ 1,800 ล้านบาท เติบโต 9% เนื่องจากการทำตลาดและอีเวนต์ต่อเนื่องผ่านคอนเซปต์ สปอร์ตฮีโร่ ซึ่งจะใช้ต่อในปีนี้อีก การทำซีอาร์เอ็ม การทำแคมเปญตามฤดูกาล เป็นต้น โดยใช้งบตลาดรวมปีนี้ 50 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 20% และตั้งเป้ารายได้รวมปีนี้อยู่ที่ 2,000 ล้านบาท เติบโต 11%
“ปีนี้กอล์ฟยังคงเป็นตัวนำในการสร้างการเติบโตเช่นเคย และคาดว่า จะมีฐานสมาชิกกอล์ฟเพิ่มขึ้นอีก 2,000 ราย จากขณะนี้ที่มี 20,000 ราย โดยจะมีการจัดงานเกี่ยวกับกอล์ฟใหญ่ๆ 5 งาน ล่าสุดงานแรก คือ “Sport Mall Ultimate Golf World 2009” วันที่ 19 ก.พ.-8 มี.ค.นี้ ที่สาขางามวงศ์วาน โดยใช้งบ 5 ล้านบาท จัดเป็นปีที่ 9 แล้ว คาดว่า จะมีมากกว่า 90 แบรนด์มาร่วมงาน และมีการลดราคาพิเศษ มีกิจกรรมต่างๆ และมีสินค้าใหม่ๆ มาจำหน่ายด้วย” นายสุนทร กล่าว
นายสุนทร สุรีย์เหลืองขจร ผู้จัดการอาวุโส สายบริหารสินค้า สปอร์ต มอลล์ ในเครือเดอะมอลล์กรุ๊ป เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทมีแผนที่จะปรับโฉมพื้นที่และคอนเซปต์ของสปอร์ตมอลล์ใหม่ให้เป็นแบบชอปอินชอป หลังจากที่ประสบความสำเร็จกับการแยกสินค้าแบรนด์หลักออกมาอย่าง ไนกี้ อาดิดาส พูม่า รีบอค คอนเวิร์ส เป็นชอปอินชอปไปแล้ว ที่ผ่านมา ชอปอินชอปเติบโตมากกว่า 100% เนื่องจากขนาดพื้นที่เพิ่มขึ้น ปริมาณสินค้าเพิ่มขึ้น และมีความใหม่ของสินค้า ทำให้สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
ทั้งนี้ จะมุ่งเน้นไปที่สินค้ากลุ่มใหม่ คือ แคมปิ้ง และว่ายน้ำ โดยจะแยกแบรนด์ที่อยู่ในระดับ ท็อปเทน หรือ ท็อปทรี ออกมาต่างหาก และแต่ละแบรนด์มีพื้นที่ประมาณ 100 กว่าตารางเมตร จากเดิมที่มีเพียง 40-50 ตารางเมตร ซึ่งจะขึ้นลงตามยอดขายแต่ละแบรนด์
ขณะที่สาขาที่ ดิ เอ็มโพเรียม นั้น ได้ปรับสปอร์ตมอลล์ให้เป็นเชิงไลฟ์สไตล์สโตร์ไปแล้ว เช่นเดียวกับที่สาขางามวงศ์วาน และ บางแค ปีนี้จะปรับที่ บางกะปิ และโคราช
สำหรับสัดส่วนยอดขายนั้นมาจากกลุ่มเสื้อผ้าและรองเท้าเป็นหลักมากกว่า 40% แต่เติบโตน้อยแค่ 8% ส่วนอันดับที่สอง คือ กอล์ฟ สัดส่วนรายได้ 25% แต่เติบโตมากที่สุด คือ 20% เมื่อปีที่แล้ว หรือมีรายได้ประมาณ 450 ล้านบาท ซึ่งปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 20% นอกนั้นก็เป็นสินค้าทั่วไป เช่น เอ็กเซอร์ไซส์ แร็กเกต อุปกรณ์เบ็ดเตล็ดต่างๆ เป็นต้น
โดยปีที่แล้วสปอร์ตมอลล์ มีรายได้รวมจากทั้งหมด 8 สาขา อยู่ที่ 1,800 ล้านบาท เติบโต 9% เนื่องจากการทำตลาดและอีเวนต์ต่อเนื่องผ่านคอนเซปต์ สปอร์ตฮีโร่ ซึ่งจะใช้ต่อในปีนี้อีก การทำซีอาร์เอ็ม การทำแคมเปญตามฤดูกาล เป็นต้น โดยใช้งบตลาดรวมปีนี้ 50 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 20% และตั้งเป้ารายได้รวมปีนี้อยู่ที่ 2,000 ล้านบาท เติบโต 11%
“ปีนี้กอล์ฟยังคงเป็นตัวนำในการสร้างการเติบโตเช่นเคย และคาดว่า จะมีฐานสมาชิกกอล์ฟเพิ่มขึ้นอีก 2,000 ราย จากขณะนี้ที่มี 20,000 ราย โดยจะมีการจัดงานเกี่ยวกับกอล์ฟใหญ่ๆ 5 งาน ล่าสุดงานแรก คือ “Sport Mall Ultimate Golf World 2009” วันที่ 19 ก.พ.-8 มี.ค.นี้ ที่สาขางามวงศ์วาน โดยใช้งบ 5 ล้านบาท จัดเป็นปีที่ 9 แล้ว คาดว่า จะมีมากกว่า 90 แบรนด์มาร่วมงาน และมีการลดราคาพิเศษ มีกิจกรรมต่างๆ และมีสินค้าใหม่ๆ มาจำหน่ายด้วย” นายสุนทร กล่าว
