โซนี่ แก้เกมสวนพิษเศรษฐกิจ ชู 4 กลยุทธ์หลักดึงใจลูกค้า มุ่งแวลูแอดเดท โปรโมชัน จับกลุ่มรีไซเคิลดีมานด์ ครึ่งปีหลังปล่อยหมัดเด็ด ส่ง บราเวีย หัวหอก พร้อมสินค้าอีก 4 หมวดโกยรายได้ เผยครึ่งปีแรกรายได้ตามเป้า เติบโต 1 หลัก
นายไทสุเกะ นากานิชิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด เปิดเผยว่า ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ค่อนข้างชะลอตัว พบว่า กำลังซื้อของผู้บริโภคยังมีอยู่ แต่จะเริ่มมีการพิจารณาในการซื้อมากยิ่งขึ้น ดังนั้น แผนการดำเนินธุรกิจในครึ่งปีหลังจากนี้ บริษัทจะเน้นกลยุทธ์การทำตลาด 4 ข้อ คือ 1.การคัดสรรสินค้าและนวัตกรรมคุณภาพ 2.การสร้างสรรค์กิจกรรมการตลาดแบบเสริมคุณค่า 3.การให้บริการด้วยมาตรฐานระดับสูง และ 4.กิจกรรมเพื่อสังคม
โดยในส่วนของการเปิดตัวสินค้าและทำตลาดในครึ่งปีหลังนี้ จากการสำรวจพบว่า 5 หมวดสินค้าหลัก ได้แก่ บราเวีย แอซีดี ทีวี, อัลฟ่า กล้องถ่ายรูปเอสแอลอาร์, กล้องถ่ายรูป ไซเบอร์ชอต, ไวโอ้ โน้ตบุ๊ก และ วอล์กแมน เครื่องเล่น MP3 ที่มองว่ามีโอกาสในการเติบโตได้ดีอยู่ จะเป็นกลุ่มสินค้าที่จะเน้นทำการตลาดตลอดทั้งปี และในครึ่งปีหลังนี้จะเน้นมากยิ่งขึ้น
ล่าสุด ในกลุ่มแอลซีดีทีวี บริษัทจะมีการเปิดตัว แอลซีดี ทีวี บราเวีย ถึง 9 รุ่น คือ 1.บราเวีย แซด ซีรีส์ ที่มาพร้อมกับเทคโนโลยี “โมชั่นโฟลว์ 200 เฮิรตซ์” จำนวน 3 รุ่น ขนาด 40 นิ้ว 46นิ้ว และ 52 นิ้ว จะเป็นไฟติ้งโมเดลในการทำตลาดครึ่งปีหลัง นอกจากนี้ ในซีรีส์ดังกล่าว สำหรับรุ่น บราเวีย แซดเอ็กซ์ ซึ่งมีความบางที่ 9.9 มม.จะนำเข้ามาจำหน่ายช่วงกลางปี 2552 ด้วย 2.บราเวีย เอ็กซ์ ซีรีส์ 3 รุ่น ในขนาด 40 นิ้ว 46 นิ้ว และ 55 นิ้ว 3.บราเวีย ดับเบิลยู ซีรีส์ 3รุ่น คือ 40 นิ้ว 46 นิ้ว และ 52 นิ้ว นอกจากนี้ ยังมีเครื่องเล่นบลูเรย์ดิสก์อีก 2 รุ่น
ปัจจุบันตลาดแอลซีดีทีวี ปีนี้คาดว่าจะมีความต้องการอยู่ที่ 500,000 เครื่อง โซนี่ มีแชร์ในตลาดประมาณ 30% ติดระดับท็อป 3 ขณะที่กว่า 40% ของตลาดแอลซีดีทีวีนั้น จะเป็นระดับฟูลเอชดี ซึ่งในสัดส่วนดังกล่าว โซนี่มีส่วนแบ่งในตลาดนี้กว่า 42%
อย่างไรก็ตาม นอกจาก 4 กลยุทธ์หลักที่จะนำมาใช้แล้ว บริษัทจะเน้นในส่วนของแวลูแอดเดท โปรโมชัน เพื่อนำมาใช้ในสถานการณ์เศรษฐกิจชะลอตัวด้วย ไม่ว่าจะเป็นแคมเป็น Let's Color กับการซื้อสินค้าของลูกค้า แล้วต่อยอดในการซื้อชิ้นอื่นๆ ในราคาที่ได้รับส่วนลด นอกจากนี้ จะยังพยายามจับกลุ่มลูกค้ากลุ่มรีไซเคิลดีมานด์ด้วย กล่าวคือ กลุ่มที่ติดตามเทคโนโลยี เช่น กลุ่มกล้องที่จะมีการซื้อโปรดักส์เก็บไว้หลายตัว ในการตามเทคโนโลยี จะมีการจัดแคมเปญการขาย เจาะกลุ่มนี้มากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ ในส่วนโฆษณาประชาสัมพันธ์จะมุ่งเน้นสื่อหนังสือพิมพ์ และสื่อออนไลน์เป็นหลัก พร้อมจัดแคมเปญส่งเสริมการขายส่งท้ายปี กับแคมเปญ โซนี่ เฟสติวัล 2009 ที่จะเริ่มในวันที่ 18 พ.ย.-5 ก.พ.นี้ ทั่วประเทศ ภายใต้งบการตลาดทั้งปีที่ 1,300 ล้านบาท ครึ่งปีที่ผ่านมา มีการเติบโตตามเป้าเป็นตัวเลข 1 หลัก คาดว่า การเปิดตัวสินค้าใหม่และกลยุทธ์การตลาดที่วางไว้ จะผลักดันให้ยอดขายครึ่งปีหลังเป็นไปตามเป้าเช่นเดียวกัน
นายไทสุเกะ นากานิชิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด เปิดเผยว่า ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ค่อนข้างชะลอตัว พบว่า กำลังซื้อของผู้บริโภคยังมีอยู่ แต่จะเริ่มมีการพิจารณาในการซื้อมากยิ่งขึ้น ดังนั้น แผนการดำเนินธุรกิจในครึ่งปีหลังจากนี้ บริษัทจะเน้นกลยุทธ์การทำตลาด 4 ข้อ คือ 1.การคัดสรรสินค้าและนวัตกรรมคุณภาพ 2.การสร้างสรรค์กิจกรรมการตลาดแบบเสริมคุณค่า 3.การให้บริการด้วยมาตรฐานระดับสูง และ 4.กิจกรรมเพื่อสังคม
โดยในส่วนของการเปิดตัวสินค้าและทำตลาดในครึ่งปีหลังนี้ จากการสำรวจพบว่า 5 หมวดสินค้าหลัก ได้แก่ บราเวีย แอซีดี ทีวี, อัลฟ่า กล้องถ่ายรูปเอสแอลอาร์, กล้องถ่ายรูป ไซเบอร์ชอต, ไวโอ้ โน้ตบุ๊ก และ วอล์กแมน เครื่องเล่น MP3 ที่มองว่ามีโอกาสในการเติบโตได้ดีอยู่ จะเป็นกลุ่มสินค้าที่จะเน้นทำการตลาดตลอดทั้งปี และในครึ่งปีหลังนี้จะเน้นมากยิ่งขึ้น
ล่าสุด ในกลุ่มแอลซีดีทีวี บริษัทจะมีการเปิดตัว แอลซีดี ทีวี บราเวีย ถึง 9 รุ่น คือ 1.บราเวีย แซด ซีรีส์ ที่มาพร้อมกับเทคโนโลยี “โมชั่นโฟลว์ 200 เฮิรตซ์” จำนวน 3 รุ่น ขนาด 40 นิ้ว 46นิ้ว และ 52 นิ้ว จะเป็นไฟติ้งโมเดลในการทำตลาดครึ่งปีหลัง นอกจากนี้ ในซีรีส์ดังกล่าว สำหรับรุ่น บราเวีย แซดเอ็กซ์ ซึ่งมีความบางที่ 9.9 มม.จะนำเข้ามาจำหน่ายช่วงกลางปี 2552 ด้วย 2.บราเวีย เอ็กซ์ ซีรีส์ 3 รุ่น ในขนาด 40 นิ้ว 46 นิ้ว และ 55 นิ้ว 3.บราเวีย ดับเบิลยู ซีรีส์ 3รุ่น คือ 40 นิ้ว 46 นิ้ว และ 52 นิ้ว นอกจากนี้ ยังมีเครื่องเล่นบลูเรย์ดิสก์อีก 2 รุ่น
ปัจจุบันตลาดแอลซีดีทีวี ปีนี้คาดว่าจะมีความต้องการอยู่ที่ 500,000 เครื่อง โซนี่ มีแชร์ในตลาดประมาณ 30% ติดระดับท็อป 3 ขณะที่กว่า 40% ของตลาดแอลซีดีทีวีนั้น จะเป็นระดับฟูลเอชดี ซึ่งในสัดส่วนดังกล่าว โซนี่มีส่วนแบ่งในตลาดนี้กว่า 42%
อย่างไรก็ตาม นอกจาก 4 กลยุทธ์หลักที่จะนำมาใช้แล้ว บริษัทจะเน้นในส่วนของแวลูแอดเดท โปรโมชัน เพื่อนำมาใช้ในสถานการณ์เศรษฐกิจชะลอตัวด้วย ไม่ว่าจะเป็นแคมเป็น Let's Color กับการซื้อสินค้าของลูกค้า แล้วต่อยอดในการซื้อชิ้นอื่นๆ ในราคาที่ได้รับส่วนลด นอกจากนี้ จะยังพยายามจับกลุ่มลูกค้ากลุ่มรีไซเคิลดีมานด์ด้วย กล่าวคือ กลุ่มที่ติดตามเทคโนโลยี เช่น กลุ่มกล้องที่จะมีการซื้อโปรดักส์เก็บไว้หลายตัว ในการตามเทคโนโลยี จะมีการจัดแคมเปญการขาย เจาะกลุ่มนี้มากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ ในส่วนโฆษณาประชาสัมพันธ์จะมุ่งเน้นสื่อหนังสือพิมพ์ และสื่อออนไลน์เป็นหลัก พร้อมจัดแคมเปญส่งเสริมการขายส่งท้ายปี กับแคมเปญ โซนี่ เฟสติวัล 2009 ที่จะเริ่มในวันที่ 18 พ.ย.-5 ก.พ.นี้ ทั่วประเทศ ภายใต้งบการตลาดทั้งปีที่ 1,300 ล้านบาท ครึ่งปีที่ผ่านมา มีการเติบโตตามเป้าเป็นตัวเลข 1 หลัก คาดว่า การเปิดตัวสินค้าใหม่และกลยุทธ์การตลาดที่วางไว้ จะผลักดันให้ยอดขายครึ่งปีหลังเป็นไปตามเป้าเช่นเดียวกัน
