คอฟฟี่เวิร์คส์ รุกขยายช่องทางโรงแรมระดับ 5 เบเกอรี่รายเล็ก ส่งเครื่องทำกาแฟเอสเพรสโซรุ่นใหม่ ระบบอัตโนมัติชนิดแคปซูล ชูจุดขายความสะดวกสบาย ตั้งเป้าไตรมาสแรกปีหน้าขยายฐานลูกค้าโรงแรม 1,000 ห้อง กวาด 10 ล้านบาท ส่วนสิ้นปีนี้โตเกือบเท่า โกยรายได้ 75 ล้านบาท
นายเดลย์ มาร์ติน ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท คอฟฟี่เวิร์คส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องกาแฟและกาแฟคั่วบดคอฟฟี่เวิร์คส์ เปิดเผยว่า แผนการตลาดบริษัทต้องการขยายช่องทางจำหน่ายผ่านโรงแรมและร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กในเชิงรุกมากขึ้น หลังจากที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่เป็นร้านกาแฟขนาดใหญ่ราว 300 แห่ง และสำนักงาน 250 บริษัท ดังนั้น จึงได้เปิดตัวเครื่องทำกาแฟเอสเพรสโซระบบอัตโนมัติชนิดแคปซูล “คอฟฟี่เวิร์คส์ อีซี่ เอสเพรสโซ” ซึ่งกำลังเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมจากยุโรป เนื่องจากมีจุดขาย คือ ความสะดวกสบาย
สำหรับ คอฟฟี่เวิร์คส์ อีซี่ เป็นเครื่องที่ต้องใช้ควบคู่กับกาแฟแคปซูลคอฟฟี่เวิร์คส์ มีให้เลือก 3 ชนิด ได้แก่ กาแฟเอสเพรสโซอิตาเลี่ยน กาแฟอราบิก้า 100% และ กาแฟไร้สารกาเฟอีน โดยวางกลุ่มเป้าหมายเจาะโรงแรมระดับ 4-5 ดาว ที่ต้องการบริการแขก และร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก ซึ่งขณะนี้กลุ่มบริษัท ไมเนอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล อนันตรา เป็นลูกค้ารายแรก ส่วนเชนโรงแรมอื่นๆ กำลังอยู่ระหว่างการเจรจา ไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้
แนวโน้มตลาดกาแฟมูลค่า 20,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยพฤติกรรมของผู้บริโภคยังเปลี่ยนหันมาดื่มกาแฟระดับพรีเมียมมากขึ้น สำหรับบริษัทในช่วงที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก แม้ว่าที่ผ่านมาจะมีปัญหาในเรื่องของต้นทุนที่ปรับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่บริษัทยังไม่มีแผนปรับราคาสินค้าในขณะนี้ โดยเน้นการบริการต้นทุนเป็นหลัก ส่วนในอนาคตหากต้นทุนเพิ่มขึ้น จะมีการพิจารณาเพื่อปรับราคาเพิ่มขึ้น
สำหรับผลประกอบการสิ้นปีนี้ บริษัทตั้งเป้ายอดขายมีอัตราการเติบโตเกือบเท่าตัว หรือจาก 42 ล้านบาท เพิ่มเป็น 75 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากเครื่องทำกาแฟ สัดส่วน 5% ที่เหลืออีก 95% บริการส่งกาแฟให้กับซัปพลายเออร์ และจากการเปิดตัวเครื่องกาแฟคอฟฟี่เวิร์คส์ อีซี่ เอสเพรสโซ บริษัทตั้งเป้าเจาะช่องทางโรงแรมมากกว่า 1,000 ห้อง ภายในไตรมาสแรกของปีหน้านี้ หรือมียอดขายมากกว่า 10 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากเครื่องทำกาแฟ 6 ล้านบาท และกาแฟ 4 ล้านบาท
นายเดลย์ มาร์ติน ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท คอฟฟี่เวิร์คส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องกาแฟและกาแฟคั่วบดคอฟฟี่เวิร์คส์ เปิดเผยว่า แผนการตลาดบริษัทต้องการขยายช่องทางจำหน่ายผ่านโรงแรมและร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กในเชิงรุกมากขึ้น หลังจากที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่เป็นร้านกาแฟขนาดใหญ่ราว 300 แห่ง และสำนักงาน 250 บริษัท ดังนั้น จึงได้เปิดตัวเครื่องทำกาแฟเอสเพรสโซระบบอัตโนมัติชนิดแคปซูล “คอฟฟี่เวิร์คส์ อีซี่ เอสเพรสโซ” ซึ่งกำลังเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมจากยุโรป เนื่องจากมีจุดขาย คือ ความสะดวกสบาย
สำหรับ คอฟฟี่เวิร์คส์ อีซี่ เป็นเครื่องที่ต้องใช้ควบคู่กับกาแฟแคปซูลคอฟฟี่เวิร์คส์ มีให้เลือก 3 ชนิด ได้แก่ กาแฟเอสเพรสโซอิตาเลี่ยน กาแฟอราบิก้า 100% และ กาแฟไร้สารกาเฟอีน โดยวางกลุ่มเป้าหมายเจาะโรงแรมระดับ 4-5 ดาว ที่ต้องการบริการแขก และร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก ซึ่งขณะนี้กลุ่มบริษัท ไมเนอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล อนันตรา เป็นลูกค้ารายแรก ส่วนเชนโรงแรมอื่นๆ กำลังอยู่ระหว่างการเจรจา ไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้
แนวโน้มตลาดกาแฟมูลค่า 20,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยพฤติกรรมของผู้บริโภคยังเปลี่ยนหันมาดื่มกาแฟระดับพรีเมียมมากขึ้น สำหรับบริษัทในช่วงที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก แม้ว่าที่ผ่านมาจะมีปัญหาในเรื่องของต้นทุนที่ปรับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่บริษัทยังไม่มีแผนปรับราคาสินค้าในขณะนี้ โดยเน้นการบริการต้นทุนเป็นหลัก ส่วนในอนาคตหากต้นทุนเพิ่มขึ้น จะมีการพิจารณาเพื่อปรับราคาเพิ่มขึ้น
สำหรับผลประกอบการสิ้นปีนี้ บริษัทตั้งเป้ายอดขายมีอัตราการเติบโตเกือบเท่าตัว หรือจาก 42 ล้านบาท เพิ่มเป็น 75 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากเครื่องทำกาแฟ สัดส่วน 5% ที่เหลืออีก 95% บริการส่งกาแฟให้กับซัปพลายเออร์ และจากการเปิดตัวเครื่องกาแฟคอฟฟี่เวิร์คส์ อีซี่ เอสเพรสโซ บริษัทตั้งเป้าเจาะช่องทางโรงแรมมากกว่า 1,000 ห้อง ภายในไตรมาสแรกของปีหน้านี้ หรือมียอดขายมากกว่า 10 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากเครื่องทำกาแฟ 6 ล้านบาท และกาแฟ 4 ล้านบาท
