พิษเศรษฐกิจพ่นตลาดเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์โตน้อย สาวไทยห่วงความสวยลดลง ปรับพฤติกรรมใช้สินค้าอินเตอร์แบรนด์เหลือแค่แบรนด์ท้องถิ่นแทน สงครามโปรโมชันถี่ยิบทุกสัปดาห์ชิงลูกค้ากำลังซื้อน้อย “อิลีเซ่” ทุ่ม 100 ล้านบาท สร้างแบรนด์ติดลมบน ดึงริต้า-ศรีริต้า เจนเซ่น แอมบาสเดอร์ครั้งแรกในรอบ 10 ปี ตั้งเป้าสิ้นปีโกย 500 ล้านบาท แชร์พุ่งจาก 7-8% เป็น 10%
นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางอิลีเซ่ เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์มูลค่า 5,000-6,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าเติบโตไม่เกิน 5% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 8% ซึ่งในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา โต 3% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ลูกค้ามีความระมัดระวังการใช้เงิน นอกจากนี้ยังมีพฤติกรรมประหยัดในการใช้เครื่องสำอาง โดยพบว่า ลูกค้าอินเตอร์แบรนด์หันมาใช้เครื่องสำอางแบรนด์ท้องถิ่นระดับใกล้เคียงกันแต่ราคาถูกกว่ามากขึ้น เช่น เครื่องสำอางเอลิเซ่ราคาถูกกว่าสินค้าอินเตอร์แบรนด์เท่าตัว ซึ่งปัจจุบันมีลูกค้าหันมาใช้อิลีเซ่เพิ่มจาก 5-10% เป็น 20-30%
“มีคนเดินเข้าห้างสรรพสินค้าน้อยลง ห้างเองก็ปรับตัว โดยหันมาทำโปรโมชันวันศุกร์ เสาร์ อาทิตย์ แล้วลดการทำโปรโมชันร่วมกับผู้ประกอบการแทน ทำให้เจ้าของสินค้าเอง รวมทั้งอีลีเซ่ก็ต้องทำโปรโมชันถี่มากขึ้นหรือเกือบทุกสัปดาห์ ขณะที่เอลิเซ่เราปรับกลยุทธ์โดยหันมาเน้นการใช้สื่อ เพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น ซึ่งเมื่อเทียบกับบริษัทอื่นๆ ตัดงบในการทำตลาดลง แต่บริษัทกลับมุ่งเน้นการทำตลาดในเชิงรุกสวนกระแสกับสภาพตลาด”
แผนการตลาดบริษัทได้ทุ่มงบ 100 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาใช้ 30 ล้านบาท โดยในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจะมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักหลังจากที่ทำตลาดมากกว่า 10 ปี ผ่านการใช้งบ 40 ล้านบาท และ 40 ล้านบาท เป็นการทำตลาด และ 20 ล้านบาท ผ่านการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับผู้บริโภค และเตรียมทุ่มงบ 5แสน -1 ล้านบาท ปรับปรุงสาขาเคาน์เตอร์แบรนด์ใหม่ โดยเน้นแบรนด์อิลีเซ่ให้มีการความโดดเด่น จากปัจจุบันมีสาขาทั้งหมด 40 แห่ง และวางแผนขยายเพิ่ม 10 แห่งในปีนี้
ล่าสุด ได้เปิดตัวแอมบาสเดอร์ ริต้า-ศรีริต้า เจนเซ่น พร้อมกับภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ เพื่อช่วยยกระดับแบรนด์อิมเมจระดับอินเตอร์แบรนด์และสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ตลอดจนการเปิดตัวสินค้าใหม่ เพื่อเพิ่มความหลากหลายในช่วงไตรมาสสี่ ควบคู่การทำตลาดโฟกัสสินค้าเรือธง แป้ง ลิปสติก และผลิตภัณฑ์กันแดด ภายใต้คอนเซปต์ “อิลีเซ่ มอยซ์เจอร์อัพ” รวมถึงการแจกสินค้าตัวเพิ่มขึ้นเป็น 3-5 หมื่นชิ้น การจัดคาราวานตามสถานที่ต่างๆ
ปัจจุบันกลุ่มอิลีเซ่เป็นสินค้าเรือธงสร้างรายได้ให้กับแพนราช เทวี เป็นอันดับ 2 รองจากแพน มีสัดส่วน 30% โดยในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาอิลีเซ่เติบโต 10% ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ ส่วนหนึ่งเพราะไม่มีการสร้างแบรนด์และการมีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม ในสิ้นปีนี้ตั้งเป้ามีรายได้ 500 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโต 40% จากปีที่ผ่านมี 350 ล้านบาท แบ่งเป็น สัดส่วนรายได้สกินแคร์จาก 70% เหลือเป็น 65% และเครื่องสำอางจาก 30% เป็น 35% และทรีทเมนต์ 5% และตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 7-8% เป็น 10% จากมูลค่า 5,000-6,000 ล้านบาท
นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางอิลีเซ่ เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์มูลค่า 5,000-6,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าเติบโตไม่เกิน 5% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 8% ซึ่งในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา โต 3% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ลูกค้ามีความระมัดระวังการใช้เงิน นอกจากนี้ยังมีพฤติกรรมประหยัดในการใช้เครื่องสำอาง โดยพบว่า ลูกค้าอินเตอร์แบรนด์หันมาใช้เครื่องสำอางแบรนด์ท้องถิ่นระดับใกล้เคียงกันแต่ราคาถูกกว่ามากขึ้น เช่น เครื่องสำอางเอลิเซ่ราคาถูกกว่าสินค้าอินเตอร์แบรนด์เท่าตัว ซึ่งปัจจุบันมีลูกค้าหันมาใช้อิลีเซ่เพิ่มจาก 5-10% เป็น 20-30%
“มีคนเดินเข้าห้างสรรพสินค้าน้อยลง ห้างเองก็ปรับตัว โดยหันมาทำโปรโมชันวันศุกร์ เสาร์ อาทิตย์ แล้วลดการทำโปรโมชันร่วมกับผู้ประกอบการแทน ทำให้เจ้าของสินค้าเอง รวมทั้งอีลีเซ่ก็ต้องทำโปรโมชันถี่มากขึ้นหรือเกือบทุกสัปดาห์ ขณะที่เอลิเซ่เราปรับกลยุทธ์โดยหันมาเน้นการใช้สื่อ เพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น ซึ่งเมื่อเทียบกับบริษัทอื่นๆ ตัดงบในการทำตลาดลง แต่บริษัทกลับมุ่งเน้นการทำตลาดในเชิงรุกสวนกระแสกับสภาพตลาด”
แผนการตลาดบริษัทได้ทุ่มงบ 100 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาใช้ 30 ล้านบาท โดยในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจะมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักหลังจากที่ทำตลาดมากกว่า 10 ปี ผ่านการใช้งบ 40 ล้านบาท และ 40 ล้านบาท เป็นการทำตลาด และ 20 ล้านบาท ผ่านการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับผู้บริโภค และเตรียมทุ่มงบ 5แสน -1 ล้านบาท ปรับปรุงสาขาเคาน์เตอร์แบรนด์ใหม่ โดยเน้นแบรนด์อิลีเซ่ให้มีการความโดดเด่น จากปัจจุบันมีสาขาทั้งหมด 40 แห่ง และวางแผนขยายเพิ่ม 10 แห่งในปีนี้
ล่าสุด ได้เปิดตัวแอมบาสเดอร์ ริต้า-ศรีริต้า เจนเซ่น พร้อมกับภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ เพื่อช่วยยกระดับแบรนด์อิมเมจระดับอินเตอร์แบรนด์และสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ตลอดจนการเปิดตัวสินค้าใหม่ เพื่อเพิ่มความหลากหลายในช่วงไตรมาสสี่ ควบคู่การทำตลาดโฟกัสสินค้าเรือธง แป้ง ลิปสติก และผลิตภัณฑ์กันแดด ภายใต้คอนเซปต์ “อิลีเซ่ มอยซ์เจอร์อัพ” รวมถึงการแจกสินค้าตัวเพิ่มขึ้นเป็น 3-5 หมื่นชิ้น การจัดคาราวานตามสถานที่ต่างๆ
ปัจจุบันกลุ่มอิลีเซ่เป็นสินค้าเรือธงสร้างรายได้ให้กับแพนราช เทวี เป็นอันดับ 2 รองจากแพน มีสัดส่วน 30% โดยในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาอิลีเซ่เติบโต 10% ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ ส่วนหนึ่งเพราะไม่มีการสร้างแบรนด์และการมีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม ในสิ้นปีนี้ตั้งเป้ามีรายได้ 500 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโต 40% จากปีที่ผ่านมี 350 ล้านบาท แบ่งเป็น สัดส่วนรายได้สกินแคร์จาก 70% เหลือเป็น 65% และเครื่องสำอางจาก 30% เป็น 35% และทรีทเมนต์ 5% และตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 7-8% เป็น 10% จากมูลค่า 5,000-6,000 ล้านบาท
