ศึกตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มแข่งเดือด "คอมฟอร์ท"ป้องบัลลังก์ส่งบรรจุภัณฑ์ซอง 24 มล. ราคา 3 บาท ขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัด ชูการตลาดแชมพู-ครีมนวดชนิดซอง ยึดหัวหาดช่องทางโชวห่วย พร้อมส่งฮาย-อาภาพร พรีเซ็นเตอร์ เดินสายโรดโชว์คอนเสิร์ตทั่วประเทศ ด้านเอสเซ้นซ์ ปั้นนวัตกรรมใหม่ไม่ต้องล้างผงซักฟอก รับไลฟ์สไตล์เร่งรีบ
ความเคลื่อนไหวในการทำตลาดคอนซูเมอร์โปรดักต์ท่ามกลางภาวะค่าครองชีพของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของ บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัดนั้น ล่าสุดได้เปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มคอมฟอร์ท อัลตร้า บรรจุภัณฑ์ชนิดซอง ขนาด 24 มล.จำหน่ายราคา 3 บาท ลงสู่ตลาด
จากปัจจุบันคอมฟอร์ทจะมีบรรจุภัณฑ์ชนิดเติม กับบรรจุภัณฑ์ขวดเท่านั้น ซึ่งถือว่าเป็นครั้งแรกในตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มที่มีบรรจุภัณฑ์ซอง จากปัจจุบันในบรรจุภัณฑ์ซองจะมีแต่เฉพาะแชมพู-ครีมนวดผมเท่านั้น
ทั้งนี้การเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ดังกล่าวเพื่อขยายฐานตลาดต่างจังหวัดโดยเฉพาะ เนื่องจากอัตราการใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มโดยเฉลี่ยต่อครัวเรือนมีเพียง 70% เมื่อเทียบกับกรุงเทพฯ มีถึง 90% ขณะเดียวกันบรรจุภัณฑ์ซองยังสอดคล้องกับกำลังการซื้อของผู้บริโภค ท่ามกลางกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง อันเนื่องจากค่าครองชีพที่สูงขึ้น
ด้านช่องทางจัดจำหน่ายจะเป็นลักษณะเดียวกับช่องทางจำหน่ายแชมพู-ครีมนวดชนิดซอง โดยมุ่งเน้นผ่านช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดเป็นหลัก และเพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในต่างจังหวัดได้มากขึ้น คอมฟอร์ท อัลตร้าได้ส่งภาพยนตร์โฆษณาประชาสัมพันธ์ชุดใหม่ โดยนำฮาย-อาภาพร นครสวรรค์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์
อีกทั้งยังได้จัดกิจกรรมโรดโชว์คอมฟอร์ท อัลตร้า ชนิดซองทั่วประเทศ พร้อมกันนี้จัดคอนเสิร์ต 5 ครั้งอย่างยิ่งใหญ่ อาทิ จังหวัดขอนแก่น ชลบุรี เชียงราย นครราชสีมา และนครศรีธรรมราช โดยผู้สนใจเข้าร่วมคอนเสิร์ตจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์คอมฟอร์ท อัลตร้า 20 บาท ที่ หน้างาน ก็จะสามารถเข้าร่วมกิจกรรมและคอนเสิร์ต
นับว่าเป็นการเคลื่อนไหวในฐานะผู้นำตลาดอีกครั้ง หลังจากก่อนหน้านี้ค่ายพีแอนด์จีคู่แข่งเปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มดาวน์นี่ สูตรเข้มข้น ลงสู่ตลาด เนื่องจากน้ำยาปรับผ้านุ่มส่วนใหญ่เป็นเซกเมนต์เจือจางในสัดส่วนมากกว่า 90% และไม่ถึง 10% เป็นสูตรเข้มข้น จึงมองว่าเป็นโอกาสที่จะทำตลาดในเชิงรุก
เอสเซ้นซ์ส่งนวัตกรรมใหม่ชิงแชร์
นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มเอสเซ้นซ์สูตรใหม่ โดย เป็นนวัตกรรมในตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่ม คือ เมื่อซักผ้าเสร็จแล้วต้องล้างน้ำ 2 ครั้ง เพื่อให้ผงซักฟอกออกให้หมด แต่สำหรับน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ไม่จำเป็นต้องล้างผงซักฟอกออก โดยสามารถใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มได้ทันที
นอกจากนี้จุดเด่นของน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่นี้ ยังช่วยประหยัดค่าน้ำได้ โดยบริษัทได้ทดสอบว่าหากใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มในครัวเรือนตลอด 1 ปี จะช่วยประหยัดค่าน้ำ 6,240 ลิตร และหากใช้เครื่องซักผ้าช่วยประหยัดค่าน้ำ 400 ลิตรต่อปี และค่าไฟ 104 บาทต่อปี เป็นต้น ทั้งนี้การเปิดตัวสูตรดังกล่าวเพื่อรองรับกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่มีความเร่งรีบในชีวิตประจำวัน ต้องการความสะดวกและรวดเร็ว
สำหรับภาวะตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยจากตัวเลขในปี 2549 มีมูลค่า 4,000 ล้านบาท เพิ่มเป็น 4,700 ล้านบาท ในปี 2550 หรือมีอัตราการเติบโต 17% และปีนี้คาดว่า เติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก โดยปัจจุบันคอมฟอร์ทเป็นผู้นำตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่ม ครองส่วนแบ่ง 35.7% ไฟน์ไลน์ 19.8% ไฮยีนส์ 13.4% ไฮคลาส 10.5% พัฟฟ์ 7.1%
ความเคลื่อนไหวในการทำตลาดคอนซูเมอร์โปรดักต์ท่ามกลางภาวะค่าครองชีพของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของ บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัดนั้น ล่าสุดได้เปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มคอมฟอร์ท อัลตร้า บรรจุภัณฑ์ชนิดซอง ขนาด 24 มล.จำหน่ายราคา 3 บาท ลงสู่ตลาด
จากปัจจุบันคอมฟอร์ทจะมีบรรจุภัณฑ์ชนิดเติม กับบรรจุภัณฑ์ขวดเท่านั้น ซึ่งถือว่าเป็นครั้งแรกในตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มที่มีบรรจุภัณฑ์ซอง จากปัจจุบันในบรรจุภัณฑ์ซองจะมีแต่เฉพาะแชมพู-ครีมนวดผมเท่านั้น
ทั้งนี้การเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ดังกล่าวเพื่อขยายฐานตลาดต่างจังหวัดโดยเฉพาะ เนื่องจากอัตราการใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มโดยเฉลี่ยต่อครัวเรือนมีเพียง 70% เมื่อเทียบกับกรุงเทพฯ มีถึง 90% ขณะเดียวกันบรรจุภัณฑ์ซองยังสอดคล้องกับกำลังการซื้อของผู้บริโภค ท่ามกลางกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง อันเนื่องจากค่าครองชีพที่สูงขึ้น
ด้านช่องทางจัดจำหน่ายจะเป็นลักษณะเดียวกับช่องทางจำหน่ายแชมพู-ครีมนวดชนิดซอง โดยมุ่งเน้นผ่านช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดเป็นหลัก และเพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในต่างจังหวัดได้มากขึ้น คอมฟอร์ท อัลตร้าได้ส่งภาพยนตร์โฆษณาประชาสัมพันธ์ชุดใหม่ โดยนำฮาย-อาภาพร นครสวรรค์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์
อีกทั้งยังได้จัดกิจกรรมโรดโชว์คอมฟอร์ท อัลตร้า ชนิดซองทั่วประเทศ พร้อมกันนี้จัดคอนเสิร์ต 5 ครั้งอย่างยิ่งใหญ่ อาทิ จังหวัดขอนแก่น ชลบุรี เชียงราย นครราชสีมา และนครศรีธรรมราช โดยผู้สนใจเข้าร่วมคอนเสิร์ตจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์คอมฟอร์ท อัลตร้า 20 บาท ที่ หน้างาน ก็จะสามารถเข้าร่วมกิจกรรมและคอนเสิร์ต
นับว่าเป็นการเคลื่อนไหวในฐานะผู้นำตลาดอีกครั้ง หลังจากก่อนหน้านี้ค่ายพีแอนด์จีคู่แข่งเปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มดาวน์นี่ สูตรเข้มข้น ลงสู่ตลาด เนื่องจากน้ำยาปรับผ้านุ่มส่วนใหญ่เป็นเซกเมนต์เจือจางในสัดส่วนมากกว่า 90% และไม่ถึง 10% เป็นสูตรเข้มข้น จึงมองว่าเป็นโอกาสที่จะทำตลาดในเชิงรุก
เอสเซ้นซ์ส่งนวัตกรรมใหม่ชิงแชร์
นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มเอสเซ้นซ์สูตรใหม่ โดย เป็นนวัตกรรมในตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่ม คือ เมื่อซักผ้าเสร็จแล้วต้องล้างน้ำ 2 ครั้ง เพื่อให้ผงซักฟอกออกให้หมด แต่สำหรับน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ไม่จำเป็นต้องล้างผงซักฟอกออก โดยสามารถใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มได้ทันที
นอกจากนี้จุดเด่นของน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่นี้ ยังช่วยประหยัดค่าน้ำได้ โดยบริษัทได้ทดสอบว่าหากใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มในครัวเรือนตลอด 1 ปี จะช่วยประหยัดค่าน้ำ 6,240 ลิตร และหากใช้เครื่องซักผ้าช่วยประหยัดค่าน้ำ 400 ลิตรต่อปี และค่าไฟ 104 บาทต่อปี เป็นต้น ทั้งนี้การเปิดตัวสูตรดังกล่าวเพื่อรองรับกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่มีความเร่งรีบในชีวิตประจำวัน ต้องการความสะดวกและรวดเร็ว
สำหรับภาวะตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยจากตัวเลขในปี 2549 มีมูลค่า 4,000 ล้านบาท เพิ่มเป็น 4,700 ล้านบาท ในปี 2550 หรือมีอัตราการเติบโต 17% และปีนี้คาดว่า เติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก โดยปัจจุบันคอมฟอร์ทเป็นผู้นำตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่ม ครองส่วนแบ่ง 35.7% ไฟน์ไลน์ 19.8% ไฮยีนส์ 13.4% ไฮคลาส 10.5% พัฟฟ์ 7.1%
