ลีเวอร์ฯ หย่าศึกสงครามราคาแชมพูโดฟ ปล่อยหมัดเด็ดทิ้งห่างรีจ้อยส์ รุกแตกไลน์ซันซิลใหม่ “ฟรุตตามิน” วางตำแหน่งพรีเมียมกว่าแบรนด์แม่ อัพราคาสูงกว่า 20 บาท ชูความโดดเด่นสกัดจากผลไม้ทะลวงสาวไทย นำร่อง 3 สูตรพร้อมอัดโปรโมชันแชมพู-ครีมนวดขนาด 350-375 มล. หั่นราคา 125 บาทเหลือ 99 บาท ด้านพีแอนด์จีระเบิดสงครามราคาไม่เลิก
ผู้สื่อข่าว “ผู้จัดการรายวัน” รายงานถึงความเคลื่อนไหวตลาดแชมพูและครีมนวดผมในปี 2551 ว่า หลังจากทั้งสองค่ายใหญ่คือ ยูนิลีเวอร์และพีแอนด์จี ได้เปิดเกมสงครามราคาแชมพูและครีมนวดมาตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมานี้อย่างรุนแรง ล่าสุดนางสาวพจมาศ วิชญวงศ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม – โดฟ บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ระบุว่า บริษัทฯได้หยุดโฆษณาลดราคาแชมพูโดฟเหลือ 20 บาท ลงแล้ว และประเดิมต้นปีด้วยการทุ่มงบ 80 ล้านบาท ส่งแคมเปญโดฟ “Better Morning Better Hair” ช่วยผู้หญิงเปิดรับเช้าวันใหม่มีเส้นผมไม่แห้งและชี้ฟู เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์โดฟในฐานะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการดูแลผมเสียอย่างครบวงจร เมื่อเทียบกับค่ายคู่แข่งอย่างพีแอนด์จี ยังมุ่งเน้นการใช้กลยุทธ์ราคาสินค้ากลุ่มแชมพูและครีมนวดอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็น รีจ้อยส์ แพนทีน และเฮดแอนด์โชว์เดอร์
ล่าสุดบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด แตกไลน์แชมพูและครีมนวดซันซิล ฟรุตตามิน เอเนอร์ไจเซอร์ โดยวางตำแหน่งเป็นแชมพูที่สกัดจากผลไม้ต่างๆ ในระดับพรีเมี่ยมกว่าซันซิลเดิม เนื่องจากวางราคาที่สูงกว่า อาทิ ครีมนวดซันซิล ฟรุตตามิน 350 มล. ช่วงแนะนำราคา 99 บาท จากปกติ 125 บาท ส่วนครีมนวดซันซิลเดิม 375 มล.ราคา 99 บาท ขณะที่แชมพูซันซิล ฟรุตตามิน 375มล.ราคาช่วงแนะนำ 99 บาท จากปกติ 125 บาท ส่วนซันซิลเดิม 400 มล.ราคา 99 บาท
สำหรับซันซิล ฟรุตตามิน เอเนอร์ไจเซอร์ ในช่วงแรกนำร่องเปิดต้วด้วยกัน 3 สูตร ได้แก่ สูตรตรองแอนด์ สลีค สูตรสำหรับผมขาดและหลุดล่วง สูตรดราย แอนด์ แดร์เมจแฮร์ และสูตรเมเนเจเบิ้ล แอนด์ ไชน์นี่ โดยแพกเกจจิ้งดีไซน์เป็นสีเขียวใกล้เคียงกับรีจ้อยส์แชมพูคู่แข่ง ทั้งนี้ซันซิล ฟรุตตามินฯ ประเดิมส่งภาพยนตร์โฆษณาชุดแรกด้วยการโปรโมตสูตรตรอง แอนด์ สลีค สร้างการรับรู้แก่ผู้บริโภคนำร่อง เนื่องจากเป็นสูตรที่ผู้หญิงไทยมีปัญหาเกี่ยวกับเส้นผมในอันดับต้นๆ
ทั้งนี้การแตกไลน์ซันซิล ฟรุตตามิน ส่วนหนึ่งมาจากภาพรวมตลาดแชมพูและครีมนวดผม มูลค่า 10,000 ล้านบาท แบ่งเป็น แชมพูมูลค่า 7,000 ล้านบาท ซึ่งสภาพตลาดไม่มีอัตราการเติบโต เนื่องจากอัตราการใช้ในครัวเรือนครบ 100% แล้ว ใหม่ๆ ส่วนตลาดครีมนวดมูลค่า 3,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว จากการมีอัตราการใช้ 85จึงต้องแตกไลน์ซันซิล ฟรุตตามิน หรือแชมพูที่มีส่วนผสมสำคัญจากผลไม้ เข้าเป็นสินค้าทางใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภค
สำหรับซันซิลวางตำแหน่งทางการตลาดเป็นแชมพูและครีมนวดผมระดับแมส การเปิดตัวซันซิล ฟรุตตามิน ส่วนหนึ่งช่วยขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่มากขึ้น เพราะด้วยภาพลักษณ์ที่เป็นพรีเมียมมากกว่า ประกอบกับความโดดเด่นของสารสกัดจากผลไม้ ซึ่งยังไม่มีใครนำมาเป็นจุดขายอย่างจริงจัง โดยมีเพียงแต่แชมพูคู่แข่งอย่างรีจ้อยส์ เท่านั้นซึ่งมีสูตรเกี่ยวกับส่วนสารสกัดจากผลไม้ แต่มีสูตรเดียวเท่านั้น ดังนั้นโอกาสที่ซันซิล ฟรุตตามิน ตอกย้ำความเป็นผู้นำของซันซิล ด้วยการครองส่วนแบ่ง 27.9% ส่วนรีจอยส์ มีส่วนแบ่ง 10.5%
ผู้สื่อข่าว “ผู้จัดการรายวัน” รายงานถึงความเคลื่อนไหวตลาดแชมพูและครีมนวดผมในปี 2551 ว่า หลังจากทั้งสองค่ายใหญ่คือ ยูนิลีเวอร์และพีแอนด์จี ได้เปิดเกมสงครามราคาแชมพูและครีมนวดมาตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมานี้อย่างรุนแรง ล่าสุดนางสาวพจมาศ วิชญวงศ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม – โดฟ บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ระบุว่า บริษัทฯได้หยุดโฆษณาลดราคาแชมพูโดฟเหลือ 20 บาท ลงแล้ว และประเดิมต้นปีด้วยการทุ่มงบ 80 ล้านบาท ส่งแคมเปญโดฟ “Better Morning Better Hair” ช่วยผู้หญิงเปิดรับเช้าวันใหม่มีเส้นผมไม่แห้งและชี้ฟู เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์โดฟในฐานะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการดูแลผมเสียอย่างครบวงจร เมื่อเทียบกับค่ายคู่แข่งอย่างพีแอนด์จี ยังมุ่งเน้นการใช้กลยุทธ์ราคาสินค้ากลุ่มแชมพูและครีมนวดอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็น รีจ้อยส์ แพนทีน และเฮดแอนด์โชว์เดอร์
ล่าสุดบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด แตกไลน์แชมพูและครีมนวดซันซิล ฟรุตตามิน เอเนอร์ไจเซอร์ โดยวางตำแหน่งเป็นแชมพูที่สกัดจากผลไม้ต่างๆ ในระดับพรีเมี่ยมกว่าซันซิลเดิม เนื่องจากวางราคาที่สูงกว่า อาทิ ครีมนวดซันซิล ฟรุตตามิน 350 มล. ช่วงแนะนำราคา 99 บาท จากปกติ 125 บาท ส่วนครีมนวดซันซิลเดิม 375 มล.ราคา 99 บาท ขณะที่แชมพูซันซิล ฟรุตตามิน 375มล.ราคาช่วงแนะนำ 99 บาท จากปกติ 125 บาท ส่วนซันซิลเดิม 400 มล.ราคา 99 บาท
สำหรับซันซิล ฟรุตตามิน เอเนอร์ไจเซอร์ ในช่วงแรกนำร่องเปิดต้วด้วยกัน 3 สูตร ได้แก่ สูตรตรองแอนด์ สลีค สูตรสำหรับผมขาดและหลุดล่วง สูตรดราย แอนด์ แดร์เมจแฮร์ และสูตรเมเนเจเบิ้ล แอนด์ ไชน์นี่ โดยแพกเกจจิ้งดีไซน์เป็นสีเขียวใกล้เคียงกับรีจ้อยส์แชมพูคู่แข่ง ทั้งนี้ซันซิล ฟรุตตามินฯ ประเดิมส่งภาพยนตร์โฆษณาชุดแรกด้วยการโปรโมตสูตรตรอง แอนด์ สลีค สร้างการรับรู้แก่ผู้บริโภคนำร่อง เนื่องจากเป็นสูตรที่ผู้หญิงไทยมีปัญหาเกี่ยวกับเส้นผมในอันดับต้นๆ
ทั้งนี้การแตกไลน์ซันซิล ฟรุตตามิน ส่วนหนึ่งมาจากภาพรวมตลาดแชมพูและครีมนวดผม มูลค่า 10,000 ล้านบาท แบ่งเป็น แชมพูมูลค่า 7,000 ล้านบาท ซึ่งสภาพตลาดไม่มีอัตราการเติบโต เนื่องจากอัตราการใช้ในครัวเรือนครบ 100% แล้ว ใหม่ๆ ส่วนตลาดครีมนวดมูลค่า 3,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว จากการมีอัตราการใช้ 85จึงต้องแตกไลน์ซันซิล ฟรุตตามิน หรือแชมพูที่มีส่วนผสมสำคัญจากผลไม้ เข้าเป็นสินค้าทางใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภค
สำหรับซันซิลวางตำแหน่งทางการตลาดเป็นแชมพูและครีมนวดผมระดับแมส การเปิดตัวซันซิล ฟรุตตามิน ส่วนหนึ่งช่วยขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่มากขึ้น เพราะด้วยภาพลักษณ์ที่เป็นพรีเมียมมากกว่า ประกอบกับความโดดเด่นของสารสกัดจากผลไม้ ซึ่งยังไม่มีใครนำมาเป็นจุดขายอย่างจริงจัง โดยมีเพียงแต่แชมพูคู่แข่งอย่างรีจ้อยส์ เท่านั้นซึ่งมีสูตรเกี่ยวกับส่วนสารสกัดจากผลไม้ แต่มีสูตรเดียวเท่านั้น ดังนั้นโอกาสที่ซันซิล ฟรุตตามิน ตอกย้ำความเป็นผู้นำของซันซิล ด้วยการครองส่วนแบ่ง 27.9% ส่วนรีจอยส์ มีส่วนแบ่ง 10.5%
