ซานมิเกลเร่งดัน “อุ๊บส์” ชิงแชร์ ผนึกน้ำเมาทำตลาดมิกเซอร์

ซาน มิเกล อัดฉีด 70 ล้านบาท ประกาศแนวรบตลาดน้ำผลไม้เต็มสูบ ก่อนแตกไลน์สินค้าแคธิกอรี่อื่น ระบุ ตลาดกาแฟพร้อมดื่มในไทยคึกคัก  ล่าสุด ปั้น อุ๊บส์ ม็อคเทล น้ำผลไม้แนวคิดใหม่ค็อกเทลไม่มีแอลกอฮอล์ ปลุกตลาดน้ำผลไม้ระดับกลาง ปีแรกโกยแชร์  5-10 % ส่วนแบร์รี่ ซันเบลสท์ เลิกผลิตรสชาติไม่สร้างรายได้ พร้อมส่ง 2 รสใหม่เอาใจคอสุขภาพ สิ้นปีโกยรายได้ 150 ล้านบาท

นางสาวจิราวรรณ อัศวาณิชย์ ผู้จัดการทั่วไป ประจำประเทศไทย กลุ่มเครื่องดื่มนอนแอลกอฮอล์ บริษัท ซาน มิเกล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม อุ๊บส์ ม็อคเทล, แบร์รี่ ซันเบลสท์ เปิดเผยว่า นโยบายกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ของกลุ่มซานมิเกลในปีนี้ มุ่งเน้นน้ำผลไม้ อุ๊บส์ ม็อคเทล และ แบร์รี่ ซันเบลสท์ เป็นหลัก โดยเปิดตัวสินค้าให้ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ส่วนการเปิดตัวเครื่องดื่มแคธิกอรี่ใหม่ๆ บริษัทถือว่ามีความพร้อมด้านการผลิตอยู่แล้ว โดยขณะนี้พบว่าตลาดกาแฟพร้อมดื่มมีสีสัน และมีความคึกคัก มีผู้ประกอบการรายหลายเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ ลงสู่ตลาด สำหรับบริษัทแม่ในประเทศฟิลิปปินส์ มีกาแฟทรีอินวันเท่านั้น ส่วนกาแฟพร้อมดื่มยังไม่ได้ทำตลาด

ด้านการทำตลาดกลุ่มน้ำผลไม้ปีนี้ทุ่มงบ 70 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาใช้งบ 40 ล้านบาท แบ่งเป็น น้ำผลไม้อุ๊บส์ ม็อคเทล 30 ล้านบาท และน้ำผลไม้แบร์รี่ ซันเบลสท์ 40 ล้านบาท โดยแผนการทำตลาดอุ๊บส์ ม็อคเทล น้ำผลไม้ 10-15% มุ่งเน้นคอนเซปต์ ค็อกเทลสไตล์ใหม่ ไม่มีแอลกอฮอล์ ใส่จริต...กรี๊ดได้ทุกปาร์ตี้ แตกต่างจากน้ำผลไม้แบรนด์อื่นๆ ตอกย้ำในเรื่องของสุขภาพ โดยตำแหน่งเป็นน้ำผลไม้ระดับกลาง เนื่องจากวางราคา 20 บาท ขนาด 330 มล. มีด้วยกัน 4 รสชาติ ได้แก่ Blue Angle, Naive Green, Orange Killer  และ Poison Rose เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุระหว่าง 13-25 ปี

นางสาวจิราวรรณ กล่าวว่า การเปิดตัวรสชาติของอุ๊บส์ ม็อคเทล จะเน้นตามไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคตลอดจนการเปิดตัวสินค้ารุ่นลิมิเต็ด อาทิ วันวาเลนไทนส์ ฮาโลวีน เป็นต้น อีกทั้งได้เตรียมเจรจากับผู้ประกอบการเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เพื่อดำเนินการตลาดในรูปแบบมิกเซอร์ ซึ่งเป็นการขยายอีกช่องทางหนึ่ง ทั้งนี้ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ได้ทุ่มงบ 2 ล้านบาท จัดงานเทศกาลสงกรานต์ทั่วทุกภาค อาทิ ถนนข้าวสาร เชียงใหม่ ชลบุรี การแจกสินค้าตัวอย่าง และคอนเสิร์ตเกิร์ลลี่ เบอรี่ เป็นต้น และจากการดำเนินการตลาดในเชิงรุกตั้งเป้าอุ๊บส์ ม็อคเทล มีส่วนแบ่งในปีแรก 5-10% จากตลาดมูลค่า 450 ล้านบาท

ส่วนแผนการตลาดน้ำผลไม้แบร์รี่ ซันเบลสท์ ปีนี้บริษัทเลิกผลิตรสชาติที่ไม่สร้างรายได้ อาทิ รสน้ำมะม่วง และจะเปิดตัวรสชาติน้ำผลไม้ทับทิม น้ำส้มวาเลนเซีย โดยปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 5% เป็น 8-10%  ขณะที่แนวโน้มตลาดน้ำผลไม้โดยรวมมูลค่า 6,000-7,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 21% แบ่งเป็น ตลาดน้ำผลไม้พรีเมียมมีอัตราการเติบโต 27% น้ำผลไม้อีโคโนมี เติบโต 18% และตลาดน้ำผลไม้ระดับกลางมูลค่า 450 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตน้อยมาก สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทฯตั้งเป้ามีรายได้ในกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ไว้ 150 ล้านบาท แบ่งเป็น แบร์รี่ ซันเบลสท์ 100 ล้านบาท และ อุ๊บส์ ม็อคเทล 50 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 50 ล้านบาท