เผยปลายไตรมาส 2 บ้านสร้างเองตลาด ตจว.ปรับตัวดีขึ้น แจงสื่อโซเชียลช่วยตลาดเปิดกว้าง แนะอย่าหลงเชื่อราคาต่ำเกินจริง ด้านพีดีเฮ้าส์ ระบุมีผู้แอบอ้างแฟรนไชส์ลวงลูกค้า พร้อมจัดอีเวนต์มาเกติ้งเน้นออกบูททั่วประเทศ หวังสร้างการรับรู้ สร้างความเชื่อมั่นลูกค้า เตรียมออกบูทงานมหกรรมบ้านและวัสดุก่อสร้างอุบลราชธานี ตั้งเป้ายอดขาย 80 ล้านบาท
นายพิศาล ธรรมวิเศษ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดีเฮ้าส์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ กล่าวว่า ตลาดบ้านสร้างเองเดือน พ.ค. ในต่างจังหวัดสัญญาณปรับตัวดีขึ้น เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้านี้ที่ค่อนข้างเงียบ โดยเฉพาะหัวเมืองเศรษฐกิจ และเมืองท่องเที่ยว เช่น ชลบุรี สระบุรี เชียงใหม่ เชียงราย นครราชสีมา ขอนแก่น อุบลราชธานี นครศรีธรรมราช และสงขลา ฯลฯ
“ตลาดต่างจังหวัดมีผู้ประกอบการแข่งขันอยู่ 2 กลุ่มหลักๆ ได้แก่ 1.กลุ่มผู้ประกอบการท้องถิ่นรายเล็กรายย่อย ที่เน้นจับตลาดบ้านระดับราคา 8 แสน-1 ล้านบาทเศษ ส่วนใหญ่เลือกใช้กลยุทธ์ราคาต่ำ ไม่เน้นคุณภาพ และ 2.กลุ่มผู้ประกอบการรับสร้างบ้านจากกรุงเทพฯ ที่ขยายสาขาออกไปยังต่างจังหวัด ซึ่งจับตลาดระดับราคา 2-20 ล้านบาท โดยกลยุทธ์ที่ใช้แข่งขันจะเน้นความน่าเชื่อถือ คุณภาพ และบริการครบวงจร ซึ่งจะเห็นว่า ทั้ง 2 กลุ่มเลือกจับตลาด หรือกลุ่มเป้าหมายต่างกัน รวมทั้งกลยุทธ์ที่ใช้แข่งขันก็ต่างกัน อย่างไรก็ตาม จากการสำรวจข้อมูลพบว่า กลุ่มราคาบ้าน 8 แสนบาท ถึง 1 ล้านบาทเศษ ผู้บริโภคมีความต้องการปลูกสร้างมากที่สุด หรือมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 70-80”
ปัจจุบัน ตลาดรับสร้างบ้านเปิดกว้างมากขึ้นเมื่อเทียบกับยุคก่อน ทำให้มีผู้ประกอบการรายใหม่ๆ เกิดขึ้น และเข้ามาในธุรกิจนี้จำนวนมาก โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัด ทั้งนี้ การเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่ๆ มีทั้งมืออาชีพ และมือสมัครเล่น ทำให้ผู้บริโภคเองก็ต้องรอบคอบมากขึ้น โดยสาเหตุที่ทำให้ตัดสินใจพลาดก็คือ ข้อเสนอราคาต่ำเกินจริง หรือแอบอ้างเป็นสาขาของบริษัทรับสร้างบ้านแบรนด์ดังที่ได้รับการยอมรับ
นายพิศาล กล่าวว่า ปัจจุบัน ผู้บริโภคที่มีความต้องการสร้างบ้านเอง นิยมหาข้อมูลสินค้า และผู้ให้บริการบนสื่อออนไลน์ หรือโซเชียลมีเดียกันมากขึ้น ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงต้องปรับตัวตามพฤติกรรมที่เปลี่ยนไป อย่างไรก็ตาม การใช้สื่อโซเชียลมีเดียก็มีข้อจำกัด ในแง่ของความน่าเชื่อถือ เพราะว่าลูกค้า หรือผู้บริโภคไม่มีโอกาสได้สัมผัสตัวตนของทีมงาน และผู้บริหาร โดยเฉพาะสินค้าที่มีมูลค่าสูงๆ เช่น บ้าน ฯลฯ ที่ความน่าเชื่อถือ และความไว้วางใจถือเป็นหัวใจสำคัญ
โดยที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้รับการร้องเรียนจากผู้บริโภคถึงพฤติกรรมของผู้ประกอบการรายใหม่บางราย ซึ่งแอบอ้างเป็นแฟรนไชส์พีดีเฮ้าส์ บริษัทฯ จึงวางแนวทางแก้ปัญหาดังกล่าว ด้วยการใช้อีเวนต์มาร์เกติ้ง เพื่อสร้างโอกาสให้ทีมงาน และผู้บริหาร ได้พบกับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย และประชาชนทั่วไป
ล่าสุด บริษัทฯ เตรียมเข้าร่วมออกบูธในงาน “มหกรรมบ้านและวัสดุก่อสร้าง อุบลราชธานี” ระหว่างวันที่ 8-11 มิ.ย.60 ที่จะถึงนี้ ณ หอประชุมไพรพะยอม มรภ.อุบลราชธานี จัดโดยสมาคมไทยรับสร้างบ้าน สำหรับผู้บริโภคที่สนใจจะสร้างบ้านหลังใหม่ในพื้นที่จังหวัดอุบลราชธานี มุกดาหาร อำนาจเจริญ ศรีสะเกษ ยโสธร สุรินทร์ ร้อยเอ็ด สามารถแวะมาปรึกษา และชมแบบบ้านสวยกว่า 200 แบบภายในบูทของพีดีเฮ้าส์ พร้อมกันนี้ บริษัทฯ ยังได้จัดโปรโมชันส่วนลดเงินสดสูงสุด 5 แสนบาท และของแถมอีกมากมายสำหรับลูกค้าที่ตัดสินใจจองสร้างบ้าน โดยงานนี้ตั้งเป้ายอดขายไว้ 70-80 ล้านบาท
