ยูนิค ไมนิ่ง เซอร์วิสเซส เดินหน้าปรับแผนธุรกิจ ลงนามในข้อตกลงทางการตลาดร่วมมือกับ ชิดลมมาร์รีน เซอร์วิสเซส แอนด์ ซัพพลายส์ ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ TTA ถือหุ้น 100% เน้นใช้ประโยชน์ร่วมกันในธุรกิจที่คาบเกี่ยวกัน เช่น การให้บริการลอจิสติกส์ การให้บริการลำเลียง และขนถ่ายสินค้าทางเรือ การบริการรับฝากสินค้า และให้เช่าพื้นที่คลังสินค้า รวมทั้งการให้บริการท่าเทียบเรือในแม่น้ำ มั่นใจสามารถสร้าง synergy เพิ่ม หวังเพิ่มรายได้ และโอกาสเติบโตในระยะยาว
นายวิชาย ชื่นสุขสวัสดิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยูนิค ไมนิ่ง เซอร์วิสเซส จำกัด (มหาชน) หรือ UMS เปิดเผยว่า UMS ได้ลงนามในข้อตกลงทางการตลาดร่วมกับบริษัท ชิดลมมาร์รีน เซอร์วิสเซส แอนด์ ซัพพลายส์ จำกัด (CMSS) ซึ่งเป็นบริษัทที่ บมจ.โทรีเซนไทย เอเยนต์ซีส์ หรือ TTA ถือหุ้นอยู่ 100% ในการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกัน โดยความร่วมมือในครั้งนี้เป็นการสร้าง synergy ร่วมกัน ด้วยการนำบริการที่ทั้ง 2 บริษัทมีเหมือนกันมารวมกัน เพื่อนำเสนอเป็นบริการในลักษณะ One-Stop-Services ให้แก่ลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มลูกค้าที่ต้องการส่งออก และนำเข้าผลิตภัณฑ์ข้าว มันสำปะหลัง ยางพารา ซีเมนต์ ผลิตภัณฑ์ปาล์ม ไม้สับ และผลิตภัณฑ์เหล็ก เป็นต้น โดยทั้ง 2 บริษัทจะสามารถนำเสนอบริการทางด้านขนส่ง ทั้งทางเรือ (marine logistics services) ทางบก (land logistics) รวมถึงการบริการฝากสินค้า และเช่าพื้นที่คลังสินค้า (Warehousing services) ให้แก่ลูกค้า ซึ่งจะทำให้ลูกค้าของทั้ง 2 บริษัทมีทางเลือกในการใช้บริการที่หลากหลายขึ้น ในการขยายทำเลให้ครอบคลุมมากขึ้น เสมือนเป็นการเพิ่มทั้งจำนวนคลังสินค้า และบริการต่างๆ โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มแต่อย่างใด
ทั้งนี้ ธุรกิจหลักของ UMS คือ ประกอบธุรกิจการนำเข้าถ่านหินคุณภาพดีจากต่างประเทศ และจัดจำหน่ายถ่านหินให้แก่โรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ ภายในประเทศ อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมา ราคาถ่านหินได้ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ UMS ตัดสินใจเดินหน้าปรับแผนธุรกิจด้วยการใช้ศักยภาพส่วนอื่นๆ ที่มีอยู่ นั่นคือ ท่าเรือ เรือบรรทุกสินค้าล่องตามแม่น้ำ คลังสินค้า และที่ดิน ให้เช่า รวมถึงระบบลอจิสติกส์ในโรงงาน การรับจ้างผลิต-สนับสนุนกระบวนการผลิต
โดย UMS มีโรงงาน คลังสินค้า และที่ดินให้เช่าในจังหวัดสมุทรสาคร และจังหวัดพระนครศรีอยุธยา ซึ่งเป็นเขตอุตสาหกรรมที่มีผู้ประกอบการที่ต้องการใช้บริการเหล่านี้อยู่อย่างหนาแน่น ขณะที่ CMSS ให้บริการจัดหาอุปกรณ์ต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจเรือ รับขนถ่ายสินค้าทางเรือ บริการรถบรรทุกขนส่งสินค้า รับฝากสินค้า และให้เช่าพื้นที่คลังสินค้า รวมทั้งการให้บริการด้านลอจิสติกส์อยู่ในเขตอำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี ซึ่งครอบคลุมพื้นที่สำหรับการส่งออก-นำเข้าสินค้าในแถบบริเวณเกาะสีชัง และนิคมอุตสาหกรรม ท่าเรือกรุงเทพฯ ท่าเรือแหลมฉบัง ท่าเรือมาบตาพุด และเขตอ่าวไทย
โดยเมื่อร่วมเป็นพันธมิตรกันแล้ว CMSS จะเป็นผู้ดูแลเรื่องของการขนส่งสินค้าขึ้นลงจากเรือใหญ่ บริการรถบรรทุกสำหรับขนส่งสินค้าไปยังจุดหมายที่ลูกค้าต้องการ บริการศุลกากร แรงงาน และลอจิสติกส์ต่างๆ ในขณะที่ UMS สามารถช่วยรับช่วงต่อดูแลการขนส่งล่องไปตามแม่น้ำ เพื่อไปยังจุดหมายปลายทางที่เป็นสถานประกอบการของผู้ผลิต ผู้นำเข้า และส่งออกสินค้าทั่วทั้งเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล
สำหรับลูกค้าที่อยู่ในจังหวัดชลบุรี จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่นำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ เช่น เหล็กรูปพรรณชนิดต่างๆ แร่ทองแดง ถั่วเหลือง กากถั่ว ปุ๋ยเคมี เป็นต้น ซึ่งส่วนใหญ่สินค้าจำพวกนี้จะส่งถึงโรงงานลูกค้าปลายทางที่เขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล รวมถึงจังหวัดพระนครศรีอยุธยา และจังหวัดสมุทรสาคร ซึ่งมีท่าเรือที่เรือขนส่งสินค้าสามารถเข้าเทียบท่าได้
ส่วนลูกค้าที่อยู่ในจังหวัดสมุทรสาคร จะเป็นกลุ่มลูกค้าจำพวกสินค้าเกษตรสำหรับส่งออกต่างประเทศ ตามจังหวัดในโซนภาคตะวันตก เช่น นครปฐม สุพรรณบุรี ราชบุรี และกาญจนบุรี ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่จะเป็นพวกข้าวสาร น้ำตาล มันเส้น รวมถึงอาหารทะเลแช่แข็ง เป็นต้น
ขณะที่ลูกค้าที่อยู่ในจังหวัดพระนครศรีอยุธยา จะเป็นกลุ่มลูกค้าจำพวกสินค้าเกษตรสำหรับส่งออกต่างประเทศ เช่นเดียวกับลูกค้าในจังหวัดสมุทรสาคร ตามจังหวัดในโซนภาคเหนือ และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่จะเป็นพวกข้าวสาร ยางพาราแผ่น มันเส้น แร่ยิปซัม เป็นต้น และสินค้าอุตสาหกรรมจำพวก ปูนซีเมนต์ และปูนเม็ด เป็นต้น
“ในขณะที่ UMS มีพื้นที่ยุทธศาสตร์ที่มีความได้เปรียบในจังหวัดสมุทรสาคร และพระนครศรีอยุธยา CMSS ก็มีพื้นที่ยุทธศาสตร์ในฝั่งตะวันออก นั่นคือ ศรีราชา แหลมฉบัง และเกาะสีชัง ซึ่งเมื่อเราเล็งเห็นว่าทั้ง 2 บริษัทมีธุรกิจบางส่วนที่เกื้อหนุนกัน แต่มีพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ต่างกัน การจัดการให้เกิดความร่วมมือระหว่างกันจึงจะนำมาซึ่งการใช้ประโยชน์ร่วมกันได้มากขึ้น เราเชื่อว่าหลังจากนี้กลุ่มผู้ประกอบการที่นำเข้า และส่งออกผลิตภัณฑ์พวกข้าว มันสำปะหลัง ซีเมนต์ และยาง หรือแม้กระทั่งกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบริการด้าน cold chain services มีทางเลือกที่หลากหลาย และครบวงจรมากขึ้น ครอบคลุมบริการ และพื้นที่กว้างขึ้น นำมาซึ่งรายได้ และโอกาสทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ การใช้ศักยภาพจากทรัพยากรที่มีอยู่ของบริษัทย่อยที่ TTA เข้าไปลงทุนให้มีประสิทธิภาพสูงสุด” กรรมการผู้จัดการ UMS กล่าว
