“บิวเดอร์สมาร์ท” ตั้งเป้ารายได้ปี 59 เติบโต 20% แตะ 700 ล้านบาท ระบุแผนงานปีหน้าใช้กลยุทธ์ CRM เจาะตลาดผู้รับเหมา-สถาปนิก เตรียมส่งสินค้าใหม่แบบครบวงจรครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทุกเซกเมนต์ในตลาด กระตุ้นยอดขายในประเทศและขยายฐานลูกค้ากลุ่ม CLMV หวังดันรายได้ยอดขายในต่างประเทศปี 59 เพิ่มขึ้นเป็น 30% จาก 25% ในปี 58
นายสัญชัย เนื่องสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิวเดอร์สมาร์ท จำกัด (มหาชน) หรือ BSM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างคุณภาพสูงสำหรับอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย ได้กล่าวถึงแนวโน้มการขยายตัวของรายได้ในปี 2559 ซึ่ง BSM ตั้งเป้าว่าจะมีมูลค่าทั้งสิ้น 700 ล้านบาท หรือเติบโต 20% เทียบจากรายได้รวมในปี 2558 สำหรับการแบ่งกลุ่มรายได้ตามประเภทสินค้าของบริษัทในปี 2559
นายสัญชัย กล่าวว่า รายได้จากกลุ่มระบบอะลูมิเนียมสำหรับงานตกแต่งภายในจะอยู่ที่ราว 200 ล้านบาท ส่วนรายได้จากกลุ่มระบบฝ้าเพดาน และผนังยิปซัมอีก 260 ล้านบาท และอีก 180 ล้านบาทจะเป็นรายได้จากการขายสินค้ากลุ่มประตูหน้าต่างคุณภาพสูงโดยบริษัท D&W Asia ซึ่งเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าในประเทศแถบเอเชียของ BSM โดยคาดว่ารายได้จากส่วนนี้จะเริ่มเติบโตสูงสุดที่ 63% เนื่องจาก BSM ได้ตั้งเป้าหมายปรับเพิ่มสัดส่วนรายได้ที่จะมาจากต่างประเทศในปี 2559 ขึ้นเป็น 30% จาก 25% ในปี 2558 อย่างไรก็ตาม ยังย้ำว่าแผนงานต่างๆ ในปีหน้าจากบริษัทจะเห็นกันได้อย่างชัดเจนต้นปี 59
โดยแผนงานปี 59 นั้นบริษัทจะหันมาใช้กลยุทธ์การทำการตลาดในรูปแบบการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) ที่เพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าในกลุ่มผู้รับเหมาซึ่งถือเป็นฐานลูกค้าของบริษัทที่มีสัดส่วนสูงถึง 90% รวมถึงสถาปนิกและมัณฑนากร ซึ่งทำให้คาดว่าจะสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากพอสมควรจากใช้ CRM ในแบบที่จะสร้างความสัมพันธ์และสิทธิประโยชน์ในเชิงธุรกิจให้แก่ลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น
นอกจากนี้ BSM ยังเตรียมที่จะออกสินค้าใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระบบอะลูมิเนียมสำหรับงานตกแต่งภายใน เช่น Alloy S40, Alloy Vogue Wall เป็นต้น อย่างไรก็ตาม การออกสินค้าใหม่จะครอบคลุมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ระบบประตูหน้าต่างคุณภาพสูงสำหรับงานภายนอกด้วย เช่น Better View และ Louvres โดยแยกตามประเภทสินค้าทั้งที่เป็นของเดิม และของใหม่ตามฐานลูกค้าเดิม และขยายฐานลูกค้าใหม่ของบริษัทในทุกเซกเมนต์ อีกทั้งยังจะเพิ่มการจัดอบรมและให้ความรู้สำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ให้แก่กลุ่มลูกค้าอีกด้วย
ทั้งนี้ บริษัทยังได้เพิ่มทักษะความชำนาญให้แก่ทีมขายเพื่อรองรับแผนการออกสินค้าใหม่ เช่น ประตูบานเลื่อน วงกบ ประตูคอนโดมิเนียม รวมทั้งยังได้ให้ความสำคัญต่อการขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่โดยการผลักดันสินค้าอัลลอยในกลุ่มลูกค้าคอนโดมิเนียม ศูนย์บริการดูแลสุขภาพ (Health Care) และโรงพยาบาล ซึ่ง BSM คาดว่าในปีหน้าจะยังคงมีการเปิดตัวใหม่กันอีกมาก แต่อย่างไรก็ตาม BSM ยังจะให้ความสำคัญต่อการพัฒนาการซื้อขายออนไลน์สำหรับลูกค้ารายย่อยเพิ่้มด้วย
ส่วนแผนการขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทจะเน้นลูกค้ากลุ่มเอเชียเป็นหลัก โดยเฉพาะกลุ่มประเทศกัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม (CLMV) เนื่องจาก BSM ค่อนข้างจะมีความชำนาญในตลาดนี้ และยังมีบริษัทตัวแทนจัดจำหน่ายอยู่ในหลายประเทศ ทั้งนี้ บริษัทจะเน้นการผลักดันสินค้าใหม่ๆ เช่น ประตู-หน้าต่าง Better View สำหรับโครงการต่างๆ โดยเน้นถึงคุณภาพและความสะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง พร้อมทั้งยังจะผลักดันการขยายสินค้ากลุ่มบานเกล็ดคุณภาพสูงจากออสเตรเลียที่ได้รับสิทธิในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในภูมิภาคเอเชียให้เพิ่มมากขึ้นด้วย
สำหรับงานรอบ 10 เดือน ปี 58 ของ BSM บริษัทสามารถทำยอดขายได้จากสินค้าในกลุ่มอัลลอยไปแล้วทั้งสิ้น 191 ล้านบาท จากเป้ารายได้รวมตลอดทั้งปี 2558 ที่เคยตั้งเป้าไว้ที่ 230 ล้านบาท ส่วนรายได้จากกลุ่มระบบฝ้าเพดาน และยิปซัมจะอยู่ที่ 192 ล้านบาท จากเป้าหมายรายได้รวมตลอดปีนี้ที่ 230 ล้านบาท ขณะที่ในส่วนของบริษัท D&W Asia ซึ่งเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าของ BMS ทำได้ 81 ล้านบาท จากทั้งปีตั้งไว้ 110 ล้านบาท
นายสัญชัย เนื่องสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิวเดอร์สมาร์ท จำกัด (มหาชน) หรือ BSM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างคุณภาพสูงสำหรับอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย ได้กล่าวถึงแนวโน้มการขยายตัวของรายได้ในปี 2559 ซึ่ง BSM ตั้งเป้าว่าจะมีมูลค่าทั้งสิ้น 700 ล้านบาท หรือเติบโต 20% เทียบจากรายได้รวมในปี 2558 สำหรับการแบ่งกลุ่มรายได้ตามประเภทสินค้าของบริษัทในปี 2559
นายสัญชัย กล่าวว่า รายได้จากกลุ่มระบบอะลูมิเนียมสำหรับงานตกแต่งภายในจะอยู่ที่ราว 200 ล้านบาท ส่วนรายได้จากกลุ่มระบบฝ้าเพดาน และผนังยิปซัมอีก 260 ล้านบาท และอีก 180 ล้านบาทจะเป็นรายได้จากการขายสินค้ากลุ่มประตูหน้าต่างคุณภาพสูงโดยบริษัท D&W Asia ซึ่งเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าในประเทศแถบเอเชียของ BSM โดยคาดว่ารายได้จากส่วนนี้จะเริ่มเติบโตสูงสุดที่ 63% เนื่องจาก BSM ได้ตั้งเป้าหมายปรับเพิ่มสัดส่วนรายได้ที่จะมาจากต่างประเทศในปี 2559 ขึ้นเป็น 30% จาก 25% ในปี 2558 อย่างไรก็ตาม ยังย้ำว่าแผนงานต่างๆ ในปีหน้าจากบริษัทจะเห็นกันได้อย่างชัดเจนต้นปี 59
โดยแผนงานปี 59 นั้นบริษัทจะหันมาใช้กลยุทธ์การทำการตลาดในรูปแบบการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) ที่เพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าในกลุ่มผู้รับเหมาซึ่งถือเป็นฐานลูกค้าของบริษัทที่มีสัดส่วนสูงถึง 90% รวมถึงสถาปนิกและมัณฑนากร ซึ่งทำให้คาดว่าจะสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากพอสมควรจากใช้ CRM ในแบบที่จะสร้างความสัมพันธ์และสิทธิประโยชน์ในเชิงธุรกิจให้แก่ลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น
นอกจากนี้ BSM ยังเตรียมที่จะออกสินค้าใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระบบอะลูมิเนียมสำหรับงานตกแต่งภายใน เช่น Alloy S40, Alloy Vogue Wall เป็นต้น อย่างไรก็ตาม การออกสินค้าใหม่จะครอบคลุมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ระบบประตูหน้าต่างคุณภาพสูงสำหรับงานภายนอกด้วย เช่น Better View และ Louvres โดยแยกตามประเภทสินค้าทั้งที่เป็นของเดิม และของใหม่ตามฐานลูกค้าเดิม และขยายฐานลูกค้าใหม่ของบริษัทในทุกเซกเมนต์ อีกทั้งยังจะเพิ่มการจัดอบรมและให้ความรู้สำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ให้แก่กลุ่มลูกค้าอีกด้วย
ทั้งนี้ บริษัทยังได้เพิ่มทักษะความชำนาญให้แก่ทีมขายเพื่อรองรับแผนการออกสินค้าใหม่ เช่น ประตูบานเลื่อน วงกบ ประตูคอนโดมิเนียม รวมทั้งยังได้ให้ความสำคัญต่อการขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่โดยการผลักดันสินค้าอัลลอยในกลุ่มลูกค้าคอนโดมิเนียม ศูนย์บริการดูแลสุขภาพ (Health Care) และโรงพยาบาล ซึ่ง BSM คาดว่าในปีหน้าจะยังคงมีการเปิดตัวใหม่กันอีกมาก แต่อย่างไรก็ตาม BSM ยังจะให้ความสำคัญต่อการพัฒนาการซื้อขายออนไลน์สำหรับลูกค้ารายย่อยเพิ่้มด้วย
ส่วนแผนการขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทจะเน้นลูกค้ากลุ่มเอเชียเป็นหลัก โดยเฉพาะกลุ่มประเทศกัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม (CLMV) เนื่องจาก BSM ค่อนข้างจะมีความชำนาญในตลาดนี้ และยังมีบริษัทตัวแทนจัดจำหน่ายอยู่ในหลายประเทศ ทั้งนี้ บริษัทจะเน้นการผลักดันสินค้าใหม่ๆ เช่น ประตู-หน้าต่าง Better View สำหรับโครงการต่างๆ โดยเน้นถึงคุณภาพและความสะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง พร้อมทั้งยังจะผลักดันการขยายสินค้ากลุ่มบานเกล็ดคุณภาพสูงจากออสเตรเลียที่ได้รับสิทธิในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในภูมิภาคเอเชียให้เพิ่มมากขึ้นด้วย
สำหรับงานรอบ 10 เดือน ปี 58 ของ BSM บริษัทสามารถทำยอดขายได้จากสินค้าในกลุ่มอัลลอยไปแล้วทั้งสิ้น 191 ล้านบาท จากเป้ารายได้รวมตลอดทั้งปี 2558 ที่เคยตั้งเป้าไว้ที่ 230 ล้านบาท ส่วนรายได้จากกลุ่มระบบฝ้าเพดาน และยิปซัมจะอยู่ที่ 192 ล้านบาท จากเป้าหมายรายได้รวมตลอดปีนี้ที่ 230 ล้านบาท ขณะที่ในส่วนของบริษัท D&W Asia ซึ่งเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าของ BMS ทำได้ 81 ล้านบาท จากทั้งปีตั้งไว้ 110 ล้านบาท
