เธียรสุรัตน์ ขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัดหวัง ดันรายได้ปี 58

เธียรสุรัตน์ เดินเกมรุกปรับเพิ่มรายได้ทุกธุรกิจ ดันรายได้ปีหน้าพุ่ง 1,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25% จากปีนี้ที่มั่นใจจะทำได้ตามเป้า 1,200 ล้านบาท เล็งขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัดเพิ่มขึ้นเป็น 20% เผยเดือนหน้าออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 รุ่น ได้แก่ Alkaline Plus และ UV Plus

นายวีรวัฒน์ แจ้งอยู่ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เธียรสุรัตน์ จำกัด (มหาชน) หรือ TSR ผู้นำการผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำดื่มภายในครัวเรือนแบบระบบขายตรงชั้นเดียว (Single Level Direct Sale) ภายใต้แบรนด์ ‘SAFE’ (เซฟ) เปิดเผยว่า ในปี 58 บริษัทมีแผนจะปรับเพิ่มรายได้ในทุกธุรกิจ โดยการมุ่งเน้นไปที่การรักษาคุณภาพของการขายและบริการหลังการขายใหม่ๆ ซึ่งถือเป็นหัวใจสำคัญในการรักษาฐานลูกค้าของธุรกิจขายตรงแบบชั้นเดียว

“บริษัทจะมีการอบรม Training เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายให้พนักงานขายอย่างสม่ำเสมอ พร้อมกับหาบริการใหม่มอบให้กับลูกค้า ล่าสุด บริษัทได้เริ่มให้บริการล้างสารกรองด้วยระบบโอโซนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการกรองของผลิตภัณฑ์ ซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดีมาก” นายวีรวัฒน์ กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทมีแผนขยายสาขาบริการให้ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศจากเดิมที่มีอยู่ 6 สาขา ได้แก่ ร้อยเอ็ด, นครศรีธรรมราช, เชียงใหม่, พิษณุโลก, อุดรธานี และฉะเชิงเทรา โดยเน้นการพัฒนาศูนย์บริการลูกค้าที่มีอยู่ให้กลายเป็นสาขาบริการเต็มรูปแบบอีก 8 แห่งในปีนี้ ได้แก่ นครสวรรค์, นครราชสีมา, ชลบุรี, อุบลราชธานี, เพชรบุรี, สงขลา, ขอนแก่น และลพบุรี เพื่อรองรับแผนการขยายฐานลูกค้าในต่างจังหวัดให้เพิ่มมากขึ้นเป็น 20% ของรายได้รวม จากปัจจุบันมีสัดส่วนเพียง 10% ของรายได้รวม

พร้อมกันนั้น ธุรกิจตัวแทนขายเครื่องปรับอากาศแอร์ Daikin ทั้งระบบเงินสดและเงินผ่อน ซึ่งเป็นความร่วมมือกับบริษัท สยามไดกิ้นเซลส์ จำกัดนั้น บริษัทเตรียมจะกระตุ้นยอดขายทุกช่องทาง ทั้งการขายผ่านพนักงานขายตรง และการขายผ่านระบบ Telesales โดยเตรียมเพิ่มพนักงาน Telesales เพื่อต่อยอดธุรกิจจากฐานลูกค้าเดิม และร้านขายเครื่องปรับอากาศที่เป็นพันธมิตรในการขายเงินผ่อน ยังมีโอกาสช่วยเพิ่มฐานลูกค้าเครื่องกรองน้ำ ‘SAFE’ให้แก่บริษัทอีกด้วย

สำหรับความคืบหน้าของแผนการก่อสร้างโรงงานผลิตแห่งใหม่ บนพื้นที่ 9 ไร่ จ.ปทุมธานี ซึ่งเตรียมเพิ่ม Line การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ กำลังการผลิตรวมเพิ่มขึ้นเป็น 30,000 เครื่องต่อเดือน ทั้งนี้ จะดำเนินการแล้วเสร็จและสามารถเดินเครื่องเชิงพาณิชย์ได้ภายในต้นปี 58

นายวีรวัฒน์ กล่าวว่า ด้วยแผนการปรับเพิ่มรายได้ในทุกธุรกิจ และแผนการขยายธุรกิจทุกช่องทางในช่วงที่ผ่านมา จะเริ่มรับรู้รายได้อย่างเต็มปีเป็นปีแรกในปี 58 ได้แก่ การขายผ่านช่องทางกลุ่มห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ (Modern Trade) อย่างออฟฟิศเมต, การขายผ่านช่องทางโครงการอสังหาริมทรัพย์ (Project) และการขายผ่านตัวแทนทั้งรายใหญ่และรายเล็กตามหัวเมืองใหญ่ๆ ทำให้คาดการณ์เป้าหมายการเติบโตของผลประกอบการในปี 58 ไว้ที่ 1,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ 25% จากปี 57

สำหรับแนวโน้มผลการดำเนินงานของปี 57 มั่นใจว่าจะสามารถทำได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 1,200 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 20% จากปีก่อน โดยช่วง 9 เดือน บริษัทมีรายได้รวมอยู่ที่ 855 ล้านบาท มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 74 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 31% จากงวดเดียวกันของปีก่อนแล้ว ขณะที่ในเดือนธันวาคม บริษัทเตรียมจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นอีก 2 รุ่น ได้แก่ Alkaline Plus และ UV Plus