“เธียรสุรัตน์” ทุ่มงบกว่า 30 ล้านบาท ลุยตลาด หวังขยายฐานลูกค้าเครื่องกรองน้ำ “SAFE” ให้ครอบคลุมทุกระดับ บน-ล่าง ลุยช่องทางการขายใหม่ เจาะกลุ่มโมเดิร์นเทรด-อสังหาริมทรัพย์-ออนไลน์ เตรียมส่งสินค้าใหม่ 4 รุ่นลงช่องทางใหม่ ตั้งเป้ายอดขายทั้งปีแตะ 1,200 ล้านบาท
นางสาวสวิตา แจ้งอยู่ รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาด บริษัท เธียรสุรัตน์ จำกัด (มหาชน) หรือ TSR ผู้นำธุรกิจด้านการผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำดื่มแบบขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Direct Sale) ภายใต้แบรนด์ ‘SAFE’ (เซฟ) เปิดเผยถึงแผนการตลาดในช่วงครึ่งปีหลังปี 57 ว่า นับตั้งแต่ปีนี้ บริษัทเตรียมรุกทำการตลาดอย่างหนัก โดยวางงบการตลาดปีนี้ไว้ที่ 30 ล้านบาท สำหรับการเพิ่มช่องทางการขาย และออกผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทุกระดับ บน-ล่าง และครอบคลุมทั่วประเทศยิ่งขึ้น จากที่ผ่านมา 38 ปีของการก่อตั้งบริษัท มีแผนการตลาดแบบขายตรงชั้นเดียว ซึ่งเน้นจับกลุ่มลูกค้าระดับ กลาง-ล่าง และมีฐานลูกค้าส่วนใหญ่ในพื้นที่กรุงเทพฯและปริมณฑลเท่านั้น
“บริษัทมีเป้าหมายชัดเจนในการขยายฐานลูกค้า เพื่อให้คนไทยได้ใช้เครื่องกรองน้ำ คุณภาพดีทุกครัวเรือน จากการคิดค้นและพัฒนาจากบริษัท ซึ่งเป็นบริษัทคนไทยแท้ มีประวัติและประสบการณ์ความชำนาญที่สะสมมายาวนาน ในปีนี้บริษัทจึงวางแผนในการสื่อสารกับลูกค้า โดยเน้นการสร้างแบรนด์ “SAFE” เพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักและจดจำได้มากขึ้น ด้วยที่ผ่านมาบริษัทจะเน้นการขายแบบตรง มีพนักงานขาย Knock door ตามบ้าน จึงไม่ได้พึ่งสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ แต่มุ่งเน้นในการอบรมพนักงานขายซึ่งเสมือนเป็นสื่อหลักสำหรับตลาดขายตรง” นางสาวสวิตา กล่าว
ปัจจุบัน บริษัทมีฐานลูกค้าประมาณหนึ่งล้านครัวเรือนทั้งในกรุงเทพฯและปริมณฑล ซึ่งยังมองเห็นโอกาสของการขยายฐานลูกค้าได้อย่างมหาศาล โดยแผนการเพิ่มช่องทางการขายใหม่ของบริษัทจะขยายไปในกลุ่มห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ (Modern Trade), การขายผ่านช่องทางโครงการอสังหาริมทรัพย์ (Project) และช่องทางอื่นๆ เช่น E-commerce และ Tele Sale ซึ่งบริษัทได้ลงทุนระบบและฝึกพนักงานเพื่อขายและให้บริการต่อเนื่อง
ทั้งนี้ ในส่วนโครงการก็เริ่มต้นไปบ้างแล้วกับบริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอตี้ จำกัดและออฟฟิต เมท ส่วนช่องทางอื่นอยู่ระหว่างการดำเนินการและคาดว่าจะเริ่มเห็นความคืบหน้าอย่างชัดเจนภายในไตรมาสสุดท้ายของปีนี้
สำหรับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรองรับการขยายช่องทางการขายใหม่ จะเน้นพัฒนาด้านดีไซน์และคุณสมบัติให้เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค เพื่อให้ได้เครื่องกรองน้ำคุณภาพตามมาตรฐานของบริษัท เช่น เรื่องสารกรองที่สามารถกำจัดสิ่งปนเปื้อน สารพิษ และกำจัดแบคทีเรีย โดยมีการเสริมแร่ธาตุธรรมชาติ เช่น แคลเซียมและแมกนีเซียม โดยชั้นกรองหินแร่ธรรมชาติ ขณะที่ในบางรุ่นจะเป็นเครื่องกรองน้ำที่ใช้พลังแร่อัลคาไลน์ ที่ผ่านกระบวนการพิเศษทำให้ช่วยปรับสภาพน้ำให้มีความเป็นด่างอ่อนๆ ช่วยปรับสมดุลภายในร่างกาย โดยตั้งเป้าหมายจะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในปีนี้ 4 รุ่น ได้แก่ รุ่นเหยือก Ecomize, Alkaline Mini, UV Plus และ RO Mineral
นอกจากนี้ บริษัท เตรียมสาขาสำนักงานขายเพิ่มขึ้นเป็น 6 สาขา จาก 3 สาขาในปีก่อน ได้แก่ ร้อยเอ็ด นครศรีธรรมราช เชียงใหม่ พิษณุโลก อุดรธานี ฉะเชิงเทรา และศูนย์บริการลูกค้าเพิ่มขึ้นเป็น 8 สาขา จาก 3 สาขาในปีก่อน ได้แก่ นครราชสีมา ชลบุรี นครสวรรค์ เพชรบุรี ลพบุรี อุบลราชธานี สงขลา และขอนแก่น ให้ครอบคลุมพื้นที่ขายและการบริการทั่วประเทศ
พร้อมกันนี้ บริษัทเตรียมเปิดตัว “ป๋อ ณัฐวุฒิ สะกิดใจ” ในฐานะพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกับวางกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์และโฆษณาอื่นๆ ให้ครอบคลุมทั้งสื่อประเภทต่างๆ ซึ่งตอนนี้ก็ได้เริ่มโฆษณาบนรถโดยสารประจำทาง (ยูโร), ป้ายบิลบอร์ด สื่อประเภท Social Network เร็วๆนี้ จะเพิ่มเติมกิจกรรมทางการตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขาย
อย่างไรก็ดี บริษัท ยังคงให้ความสำคัญกับช่องทางการขายเดิม (ขายตรง) ให้เติบโตควบคู่กันกับช่องทางการขายใหม่ โดยตั้งเป้าหมายยอดขายรวมในปีนี้ทั้งสิ้น 1,200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20% จากปีก่อน ทั้งนี้ ยอดขายจากช่องทางการขายใหม่ยังไม่มากนัก และจะเริ่มรับรู้รายได้อย่างเต็มที่ในปี 2558 เป็นต้นไป
นางสาวสวิตา แจ้งอยู่ รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาด บริษัท เธียรสุรัตน์ จำกัด (มหาชน) หรือ TSR ผู้นำธุรกิจด้านการผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำดื่มแบบขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Direct Sale) ภายใต้แบรนด์ ‘SAFE’ (เซฟ) เปิดเผยถึงแผนการตลาดในช่วงครึ่งปีหลังปี 57 ว่า นับตั้งแต่ปีนี้ บริษัทเตรียมรุกทำการตลาดอย่างหนัก โดยวางงบการตลาดปีนี้ไว้ที่ 30 ล้านบาท สำหรับการเพิ่มช่องทางการขาย และออกผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทุกระดับ บน-ล่าง และครอบคลุมทั่วประเทศยิ่งขึ้น จากที่ผ่านมา 38 ปีของการก่อตั้งบริษัท มีแผนการตลาดแบบขายตรงชั้นเดียว ซึ่งเน้นจับกลุ่มลูกค้าระดับ กลาง-ล่าง และมีฐานลูกค้าส่วนใหญ่ในพื้นที่กรุงเทพฯและปริมณฑลเท่านั้น
“บริษัทมีเป้าหมายชัดเจนในการขยายฐานลูกค้า เพื่อให้คนไทยได้ใช้เครื่องกรองน้ำ คุณภาพดีทุกครัวเรือน จากการคิดค้นและพัฒนาจากบริษัท ซึ่งเป็นบริษัทคนไทยแท้ มีประวัติและประสบการณ์ความชำนาญที่สะสมมายาวนาน ในปีนี้บริษัทจึงวางแผนในการสื่อสารกับลูกค้า โดยเน้นการสร้างแบรนด์ “SAFE” เพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักและจดจำได้มากขึ้น ด้วยที่ผ่านมาบริษัทจะเน้นการขายแบบตรง มีพนักงานขาย Knock door ตามบ้าน จึงไม่ได้พึ่งสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ แต่มุ่งเน้นในการอบรมพนักงานขายซึ่งเสมือนเป็นสื่อหลักสำหรับตลาดขายตรง” นางสาวสวิตา กล่าว
ปัจจุบัน บริษัทมีฐานลูกค้าประมาณหนึ่งล้านครัวเรือนทั้งในกรุงเทพฯและปริมณฑล ซึ่งยังมองเห็นโอกาสของการขยายฐานลูกค้าได้อย่างมหาศาล โดยแผนการเพิ่มช่องทางการขายใหม่ของบริษัทจะขยายไปในกลุ่มห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ (Modern Trade), การขายผ่านช่องทางโครงการอสังหาริมทรัพย์ (Project) และช่องทางอื่นๆ เช่น E-commerce และ Tele Sale ซึ่งบริษัทได้ลงทุนระบบและฝึกพนักงานเพื่อขายและให้บริการต่อเนื่อง
ทั้งนี้ ในส่วนโครงการก็เริ่มต้นไปบ้างแล้วกับบริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอตี้ จำกัดและออฟฟิต เมท ส่วนช่องทางอื่นอยู่ระหว่างการดำเนินการและคาดว่าจะเริ่มเห็นความคืบหน้าอย่างชัดเจนภายในไตรมาสสุดท้ายของปีนี้
สำหรับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรองรับการขยายช่องทางการขายใหม่ จะเน้นพัฒนาด้านดีไซน์และคุณสมบัติให้เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค เพื่อให้ได้เครื่องกรองน้ำคุณภาพตามมาตรฐานของบริษัท เช่น เรื่องสารกรองที่สามารถกำจัดสิ่งปนเปื้อน สารพิษ และกำจัดแบคทีเรีย โดยมีการเสริมแร่ธาตุธรรมชาติ เช่น แคลเซียมและแมกนีเซียม โดยชั้นกรองหินแร่ธรรมชาติ ขณะที่ในบางรุ่นจะเป็นเครื่องกรองน้ำที่ใช้พลังแร่อัลคาไลน์ ที่ผ่านกระบวนการพิเศษทำให้ช่วยปรับสภาพน้ำให้มีความเป็นด่างอ่อนๆ ช่วยปรับสมดุลภายในร่างกาย โดยตั้งเป้าหมายจะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในปีนี้ 4 รุ่น ได้แก่ รุ่นเหยือก Ecomize, Alkaline Mini, UV Plus และ RO Mineral
นอกจากนี้ บริษัท เตรียมสาขาสำนักงานขายเพิ่มขึ้นเป็น 6 สาขา จาก 3 สาขาในปีก่อน ได้แก่ ร้อยเอ็ด นครศรีธรรมราช เชียงใหม่ พิษณุโลก อุดรธานี ฉะเชิงเทรา และศูนย์บริการลูกค้าเพิ่มขึ้นเป็น 8 สาขา จาก 3 สาขาในปีก่อน ได้แก่ นครราชสีมา ชลบุรี นครสวรรค์ เพชรบุรี ลพบุรี อุบลราชธานี สงขลา และขอนแก่น ให้ครอบคลุมพื้นที่ขายและการบริการทั่วประเทศ
พร้อมกันนี้ บริษัทเตรียมเปิดตัว “ป๋อ ณัฐวุฒิ สะกิดใจ” ในฐานะพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกับวางกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์และโฆษณาอื่นๆ ให้ครอบคลุมทั้งสื่อประเภทต่างๆ ซึ่งตอนนี้ก็ได้เริ่มโฆษณาบนรถโดยสารประจำทาง (ยูโร), ป้ายบิลบอร์ด สื่อประเภท Social Network เร็วๆนี้ จะเพิ่มเติมกิจกรรมทางการตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขาย
อย่างไรก็ดี บริษัท ยังคงให้ความสำคัญกับช่องทางการขายเดิม (ขายตรง) ให้เติบโตควบคู่กันกับช่องทางการขายใหม่ โดยตั้งเป้าหมายยอดขายรวมในปีนี้ทั้งสิ้น 1,200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20% จากปีก่อน ทั้งนี้ ยอดขายจากช่องทางการขายใหม่ยังไม่มากนัก และจะเริ่มรับรู้รายได้อย่างเต็มที่ในปี 2558 เป็นต้นไป
