“ซีไอเอ็มบี ไทย” ประกาศปีหน้ารุกรายใหญ่เต็มที่ หลังปรับโครงสร้างควบสายบรรษัทธุรกิจ วาณิชธนกิจเข้าด้วย เล็งเจาะกลุ่มรายใหญ่-กลาง 50 ราย ดันลงทุนนอก ชูจุดเด่นครอบคลุมอาเซียน
ธนาคารซีไอเอ็มบีไทย จำกัด (มหาชน) (CIMBT)แจ้งแต่งตั้งนายพรชัย ปัทมินทร ดำรงตำแหน่งรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจขนาดใหญ่ รับบทบาทผู้นำสายงานที่ได้ปรับโครงสร้างขึ้นใหม่ โดยควบรวมสายบรรษัทธุรกิจ และด้านวาณิชธนกิจเข้าด้วยกันเป็นสายงานธุรกิจขนาดใหญ่ เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ทางเงินและบริการที่เต็มรูปแบบ
นายพรชัย กล่าวว่า หลังจากการปรับโครงสร้างใหม่ดังกล่าวแล้ว แผนงานของกลุ่มธุรกิจรายใหญ่ในปีหน้านั้น จะเน้นใน 2 กลยุทธ์หลักๆ ทั้งในด้านของการเร่งสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างจริงจังขึ้น ซึ่งได้แก่ กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ และขนาดกลาง ที่มีความต้องการ และความพร้อมในการไปลงทุนต่างประเทศ โดยธนาคารมีบริการครบวงจรที่จะให้การสนับสนุนทั้งการเป็นที่ปรึกษา และธุรกรรมการทางการเงิน
นอกจากนี้ จะยังเน้นทางด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีหลากหลาย และซับซ้อนขึ้น ทั้งด้านเงินฝาก เงินกู้ การบริหารเงิน และการบริหารความเสี่ยง เช่น ในด้านการบริหารราคาสินค้าโภคภัณฑ์ ที่ความเสี่ยงด้านราคาสูง ธนาคารก็มีผู้เชี่ยวชาญที่คอยให้คำแนะนำ รวมถึงความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนด้วย เพื่อเพิ่มศักยภาพให้กับธุรกิจ
ด้าน M&A ซึ่งก็ไม่ได้มีเฉพาะดีลการควบรวม หรือซื้อกิจการเท่านั้น แต่จะให้คำปรึกษาถึงแนวโน้ม และความเป็นไปได้ในธุรกิจต่างๆ ที่ลูกค้าสนใจ และต้องการเข้าร่วมทุน ตรงนี้เป็นอีกธุรกิจที่กลุ่มซีไอเอ็มบีมีความเชี่ยวชาญอยู่แล้ว
ส่วนเป้าหมายในเชิงตัวเลขของธนาคารนั้น ขณะนี้อยู่ระหว่างการนำเสนอคณะกรรมการ โดยคาดว่าภายในเดือนหน้าจะออกมาอย่างเป็นทางการ
“ในปีหน้าการรุกธุรกิจรายใหญ่ของเราจะมีความเข้มข้นขึ้น ครอบคลุมขึ้น เราเองก็มีความพร้อมมากขึ้น ซึ่งตรงนี้ส่วนหนึ่งก็เป็นการพัฒนาเพื่อรองรับการเปิดเออีซี ในปี 2558 ด้วย โดยมียุทธศาสตร์ที่ชัดเจนในการนำความเป็นธนาคารแห่งอาเซียนเข้ามาเป็นจุดเชื่อมโยง ไม่ว่าการนำนักลงทุนเข้ามาลงทุนไทย หรือนำออกไปลงทุนในต่างประเทศ ซึ่งก็ไม่ได้เน้นที่การให้สินเชื่อ หรือธุรกรรมทางการเงินเท่านั้น แต่ทั้งที่ปรึกษาในการลงทุน กฎระเบียบของแต่ละประเทศ รวมไปถึงการหาพันธมิตรในท้องถิ่นนั้นๆ ด้วย”
นายพรชัย กล่าวอีกว่า ขณะนี้ธนาคารมีกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ และขนาดกลางที่เข้าลักษณะเป็นลูกค้าเป้าหมายอยู่ 50 ราย เป็นลูกค้ารายใหญ่ประมาณ 25 ราย ที่จะเข้าไปนำเสนอบริการและธุรกรรมต่างๆ ซึ่งทั้ง 50 รายดังกล่าว ก็มีทั้งที่ใช้บริการของซีไอเอ็มบีอยู่แล้ว และยังไม่ได้ใช้ ซึ่งธนาคารจะไม่ใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพียงเดียว หรือเข้าไปเป็นผู้ให้บริการหลักแต่เพียงผู้เดียว อาจจะเป็นในรูปแบบของซินดิเคตก่อนก็ได้ แล้วแต่ความเหมาะสม
สำหรับแนวโน้มสภาพคล่องในระบบที่ลดลงนั้น นายพรชัย กล่าวว่า แนวโน้มดังกล่าวก็เริ่มมีให้เห็นมาเป็นลำดับ และจะยังมีอยู่ต่อไป เนื่องจากแนวโน้มความต้องการเงินทุนทั้งในภาครัฐ และเอกชนยังมีเพิ่มขึ้น ซึ่งถือเป็นโอกาสของธนาคารธนาคารจะช่วยให้ลูกค้าสามารถมีทางเลือกในการระดมทุนในช่องทางอื่นๆ
