“เฌอร่า” รุกขยายตลาดฟิลิปปินส์ ผนึกบิ๊กค้าปลีกเจาะผู้ใช้รายย่อย

เฌอร่า จับมือค้าปลีกรายใหญ่ CW Home Depot บุกตลาดฟิลิปปินส์ พร้อมเร่งขยายตลาดทั่วอาเซียนรับมือ AEC

นายวีระศักดิ์ กิตตินันทกุล รองผู้อำนวยการการตลาด บริษัท โอลิมปิคกระเบื้องไทย จำกัด ผู้จัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ตรา “เฌอร่า” กล่าวถึงแผนการขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียน โดยเฉพาะในประเทศฟิลิปปินส์ ว่า ทางบริษัทได้จับมือกับพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างโมเดิร์นเทรดรายใหญ่ของประเทศ คือ CW Home Depot ในการนำผลิตภัณฑ์เฌอร่าที่หลากหลาย และครบทุกสินค้าไปวางจำหน่าย ทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์ทดแทนไม้ ผลิตภัณฑ์เฌอร่าบอร์ด และกลุ่มหลังคา มีการนำกลยุทธ์การตลาดแบบ Experience Marketing ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในการทำตลาดในประเทศไทยไปใช้ในตลาดฟิลิปปินส์ด้วย โดยสร้างเฌอร่าแกลเลอรีแสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์เฌอร่าครบทั้ง 7 ระบบ ในสาขาหัวเมืองเศรษฐกิจของฟิลิปปินส์ คือ Alabang, Ortigas, Manila Bay, Balintawa เพื่อให้ผู้บริโภคชาวฟิลิปปินส์เห็น และเข้าใจศักยภาพของเฌอร่า ทำให้เกิดการยอมรับในผลิตภัณฑ์และคุณภาพที่เหนือกว่าคู่แข่งขันในท้องถิ่น

นอกจากนี้ ยังเพิ่มกลยุทธ์เชิงรุกด้วยแคมเปญ OPOH (One Project One House) โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของเฌอร่าในบ้าน หรือโครงการตัวอย่างสำหรับเจ้าของบ้านชาว ฟิลิปปินส์ ที่ตั้งอยู่ในทำเลที่สามารถเป็นแลนด์มาร์กได้อย่างโดดเด่น เพื่อเป็นการสนับสนุนการประชาสัมพันธ์แบรนด์ โดยลูกค้าชาวฟิลิปปินส์สามารถเข้าร่วมโครงการผ่านร้านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ ซึ่งผู้ที่เข้าร่วมโครงการจะได้รับสิทธิพิเศษส่วนลดสูงถึง 50% ทั้งนี้ คาดว่าจะสร้างให้เกิดการขยายตัวของยอดขาย และตัวแทนจำหน่ายในฟิลิปปินส์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อีกประมาณ 25% ในปี 2556

ปัจจุบัน เฌอร่ายังก้าวไปสู่ผู้นำแห่งการพัฒนานวัตกรรม Innovation ใหม่ตลอดเวลา ด้วยสินค้าที่เป็น Green Product ซึ่งเป็นที่ต้องการในตลาด AEC โดยเฌอร่าผ่านการรับรองฉลากเขียว (Green Label) ในหลายๆ ประเทศ ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวจะสามารถช่วยเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในการส่งออกให้เติบโตได้ประมาณ 20% ภายในปี 56 จากในปี 55 คาดว่าสัดส่วนส่งออกจะอยู่ที่ 15% ของการขายทั้งหมด