ธนชาตมุ่งขยายฐานเอสเอ็มอีขนาดเล็กวงเงินสินเชื่อต่ำกว่า 10 ล้าน ระบุ ไม่เน้นแข่งราคา ชูบริการรวดเร็วสู้ มั่นใจทั้งปีโตได้ตามเป้า
นายสมเจตน์ หมู่ศิริเลิศ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารธนชาต จำกัด (มหาชน) (TBANK) เปิดเผยว่า ในปีนี้ ธนาคารได้ตั้งเป้าหมายอัตราการเติบโตของสินเชื่อไว้ที่ 10% ซึ่งสอดคล้องกับอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ (จีดีพี) ที่ระดับ 5-6% บวกกับอัตราเงินเฟ้อที่ 3-4% ซึ่งในช่วงที่ผ่านมา เกือบครึ่งปีก็สามารถทำได้ตามเป้าหมายคือเติบโต 5-6% หากในครึ่งปีหลังไม่มีปัจจัยที่ไม่คาดคิดเข้ามา ก็น่าจะเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
ด้านผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจยุโรปนั้น เป็นเรื่องธนาคารได้ระมัดระวังอย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่ปีที่แล้ว และยังติดตามอย่างใกล้ชิดต่อไป โดยได้รับการสนับสนุนด้านข้อมูลจากพันธมิตรคือ โนวา สโกเทีย แบงก์แคนาดา ส่วนการรองรับประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) นั้น ก็คงจะร่วมกับทางพันธมิตรเช่นกัน เนื่องจากทางสโกเทียมีฐานอยู่ในแล้วในหลายประเทศ เพื่อให้ลูกค้าของธนาคารได้รับการบริการอย่างทั่วถึง และรวดเร็วมากกว่าที่ธนาคารจะลงทุนทำเอง
นายจิรัชยุติ อัมยงค์ ผุ้บริหารกลุ่มลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ธนาคารธนชาต จำกัด (มหาชน) (TBANK) กล่าวว่า ธนาคารได้ตั้งเป้าอัตราการเติบโตของสินเชื่อเอสเอ็มอีในปีนี้ไว้ที่ 18% จากยองคงค้างสินเชื่อที่ระดับ 25,000-26,000 ล้านบาท โดยจะเน้นที่สินเชื่อเอสเอ็มอีขนาดเล็กที่มีวงเงินกู้ต่ำกว่า 10 ล้านบาทเป็นหลัก ซึ่งตามจำนวนรายมีสัดส่วนในระดับ 80% ของพอร์ตรวม แต่โดยยอดสินเชื่อมีสัดส่วน 25% ของพอร์ตรวม
ทั้งนี้ สาเหตุที่ธนาคารหันมาเจาะกลุ่มเอสเอ็มอีกขนาดเล็ก เนื่องจากประเมินแล้วว่า เป็นตลาดที่ค่อนข้างกว้าง มีช่องทางที่จะขยายฐานได้อีกมาก ประกอบกับเป็นกลุ่มของลูกค้าที่สามารถขายพ่วงผลิตภัณฑ์อื่นของธนาคารได้อีก เช่น บัตรเครดิต สินเชื่อส่วนบุคคล ประกัน เงินฝาก เป็นต้น โดยเฉลี่ยปัจจุบันลูกค้า 1 คน จะใช้ผลิตภัณฑ์ของธนาคาร 4 ผลิตภัณฑ์ และมีสัดส่วนการอนุมัติสินเชื่อประมาณ 80-85%
“กลยุทธที่ธนาคารใช้จะไม่ใช่เรื่องราคาเป็นหลัก แต่เน้นเรื่องความรวดเร็วในการอนุมัติ ซึ่งตรงกับความต้องการของเอสเอ็มอีรายย่อยจะไม่ค่อยเกี่ยงเรื่องราคา แต่ต้องการเงินด่วน ซึ่งระบบที่เราเพิ่งทำเสร็จก็จะช่วยทำให้ขั้นตอนการพิจารณาเร็วขึ้น และเชื่อว่าปีหน้า ยอดสินเชื่อจะเติบโตได้มากขึ้น ขณะที่ความเสี่ยงก็อยู่ในระดับที่น่าพอใจ โดยสินเชื่อเอสเอ็มอี มีเอ็นพีแอลแค่ 2.4%”
