น้ำหอม สินค้าแบรนด์ไทย ที่วันนี้ ทำได้ดีไม่แพ้ น้ำหอมนำเข้าจากต่างประเทศ ในราคาเบาๆ ที่ใครก็สามารถเป็นเจ้าของได้ เป็นทางเลือกสำหรับคนที่ชื่นชอบ อยากให้ตัวเองมีกลิ่นหอม ทุกครั้งที่ได้ออกจากบ้าน วันนี้ พามารู้จัก กับ “ณรัฐวรรณ พิมพ์วงษกุล” “อุ้ย” เจ้าของน้ำหอมเฟอฟูม แบรนด์ Missandkiss (มิสแอนด์คิส)
สำหรับจุดเด่นของ น้ำหอม Missandkiss เป็นน้ำหอมแบรนด์คนไทย ที่มีกลิ่นให้เลือกจำนวนมาก เหมาะกับคาแร็กเตอร์เฉพาะตัว ของผู้ที่ชื่นชอบน้ำหอม ซึ่งมีอยู่หลากหลาย ที่สำคัญ คือ ราคาไม่แพง ตอบโจทย์เด็กวัยรุ่น และคนทำงาน ที่มีกำลังซื้อไม่มากพอที่จะซื้อน้ำหอมเคาน์เตอร์แบรนด์ได้
ส่วนที่มาของ การเข้ามาทำน้ำหอม ของ “คุณอุ้ย” ในครั้งนี้ เริ่มขึ้นมาจาก เค้าและเพื่อน เจอปัญหา เพราะถ้าวันนั้นไม่เจอปัญหา เขาก็คงไม่ได้มีวันนี้
“เริ่มจากอุ้ย และ เพื่อน เราต่างเจอปัญหาใหญ่ที่เราสองคนเลี่ยงไม่ได้ ทางออกเดียวที่เราจะรอด คือ ต้องสู้เท่านั้น เราปรึกษากันว่าต้องมีรายได้เพิ่มเติมจากงานที่ทำกันอยู่ อุ้ย เป็นพนักงานประจำบริษัท ส่วนเพื่อนเธอชื่อ “ใหม่” ทำธุรกิจอยู่กำลังประสบปัญหา สุดท้าย เราก็มาตกลงกันว่าจะทำน้ำหอมขาย ให้แตกต่างจากตลาดอื่นๆ ซึ่งเป็นความคิดของใหม่ ที่ต้องการจะทำน้ำหอม”
โดยเราทั้งสองคนได้วางเป้าหมายไว้ชัดเจน คือ ลูกค้าต้องว้าว กับราคาและคุณภาพของน้ำหอมเรา โดยเราเลือกใช้น้ำหอมในระดับเกรดเคาน์เตอร์แบรนด์ และ เราลงมาขายเป็นน้ำหอมเกรดตลาดนัด หรือ น้ำหอม CC. ซึ่งน้ำหอมที่มีอยู่ตอนที่เราคิดจะทำ ตอนนั้น มีน้ำหอมอยู่ 2 เกรด เท่านั้น ไม่มีน้ำหอมระดับกลาง มีแค่ เกรดเอ และ เกรดตลาดนัดเลย ซึ่งเราเลือกจะทำน้ำหอมเกรดคุณภาพดี
ทั้งนี้ หลังจากเลือกน้ำหอมได้แล้ว นำมาออกแบบ โดยใช้ต้นแบบจากน้ำหอมเกรดคุณภาพในตลาด มาเป็นต้นแบบ ทั้งการตั้งราคา, เลือกขนาด, รวมถึงการออกแบบ สินค้าของเรา และพัฒนามาเรื่อยๆ จนถึงทุกวันนี้
สำหรับกลุ่มลูกค้า กลุ่มแรกที่เราวางไว้ คือ คนวัยทำงาน พนักงานออฟฟิศ ฯลฯ กลุ่มวัยรุ่น นักเรียน นักศึกษา เรามีสินค้าที่มีราคา และ การออกแบบที่แตกต่างกันเพื่อให้เข้ากลุ่มลูกค้าเหล่านี้ อย่างกลุ่มที่ 1 จะเป็นน้ำหอม Miss & Kiss , MK Man หรือ Miss & Kiss Reindeer ราคาจะอยู่ที่ 150 - 389 บาท ส่วนกลุ่มที่ 2 เป็น น้ำหอม Darling Perfume , Sky Perfume ในราคาขวดละ 69 บาท
อุ้ย เล่าถึง การแข่งขันในธุรกิจนี้ ว่า ปัจจุบัน การแข่งขันค่อนข้างสูงขึ้นเรื่อย เริ่มมีสินค้าที่มีกลุ่มราคาเดียวกันมากขึ้น รวมถึงสินค้านำเข้าที่เริ่มเข้ามาตีตลาดเป็นจำนวนมาก ซึ่งแต่ละแบรนด์จะมีจุดขาย ที่แตกต่างกันออกไปทั้งกลิ่น และ สำคัญไม่แพ้สินค้า คือ บรรจุภัณฑ์ ที่ลูกค้าใช้พิจาณาในการเลือกน้ำหอม ไม่แพ้คุณภาพ
ในส่วนช่องทางการจัดจำหน่าย น้ำหอม Missandkiss ตลาดของเราเริ่มมาจากการค้า แบบปากต่อปาก เริ่มจากให้คนรอบตัวเราได้ใช้สินค้าของเราก่อน แต่ควบคู่กันไปเราก็เริ่มช่องทางออนไลน์ไปพร้อมกันด้วย เป็นช่องทางการขายหลัก วางแผนระบบตัวแทนในออนไลน์
อย่างไรก็ดี สินค้าเราเป็นที่รู้จักมาก ๆ มาจากการขายผ่านตัวแทนขาย และผ่านร้านค้าส่ง ต่างๆ คือ เราอาจจะโชคดีที่จังหวะตอนที่เริ่มการค้าใหม่ๆ ขยันโพสในออนไลน์มาก จนมีเซลล์ติดต่อเข้ามาเพื่อช่วยกระจายสินค้าให้ และช่องทางนี้ปรากฏว่าช่วยให้สินค้าเราเป็นที่รู้จัก และ มียอดขายเพิ่มขึ้นมาอย่างก้าวกระโดด
ณรัฐวรรณ "อุ้ย" เล่าว่า สำหรับความสำเร็จ ของน้ำหอม Missandkiss ถ้าเทียบความเสำเร็จ กับแบรนด์อื่นๆ เราถือว่าประสบความสำเร็จในระดับที่พึ่งพอใจ เพราะ เราไม่ได้มีการทำประชาสัมพันธ์ หรือ ใช้งบไปกับการตลาดน้อยมาก แต่มียอดขายสินค้าที่ดี ได้ในระยะเวลา เพียงไม่นาน ที่ผ่านมา มีการซื้อซ้ำของลูกค้า ที่เกิดจากลูกค้ามีการบอกกันปากต่อปาก
โทร.090-628-9421
คลิก Likeเพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ"รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด
