ในแต่ละวัน เจ้าของเพจ “ไลฟ์สดสินค้าแบรนด์เนมของแท้ มือสอง” ต้องตระเวนไปตามจุดต่างๆ ที่คิดว่า จะเป็นสถานที่ให้เขาได้ขายกระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง และด้วยความเป็นลูกทุ่งๆ ซื่อๆตามสไตล์ของหนุ่มอีสาน ของ “อนุชา โลภา” ทำให้พื้นที่ไลฟ์สดขายกระเป๋าและสินค้าแบรนด์เนมของเขา ต้องไปด้วยกันได้กับหน้าตาที่ดูออกจะโหดนิดหนึ่ง
ดังนั้น จึงมาจบที่ บรรยากาศยามค่ำคืนในป่า และด้วยการพูดจาที่ตรงไปตรงมาแบบโหด บวกกับมุกขำๆ เหมือนกับใบหน้า ทำให้การไลฟ์สดขายกระเป๋าแบรนด์เนมยามค่ำคืนในป่า ของเขาจะต้องมีคนหยุดดูว่า เขากำลังทำอะไร พร้อมกับคำถามมากมาย ที่หลายคนอยากรู้ว่า เขาทำแบบนี้เพื่ออะไร และจุดเริ่มต้นเป็นมาอย่างไร วันนี้ มีคำตอบมาบอก….
ก่อนอื่น แนะนำให้รู้จักกับ “อนุชา โลภา” เจ้าของเพจ ไลฟ์สดสินค้าแบรนด์เนมของแท้มือสอง เขาเคยทำมาแล้วหลายอาชีพ ไม่ว่าจะเป็นแมสเซนเจอร์ จนมาเป็นพ่อค้าตลาดนัด และวันหนึ่งเขาก็มาจบที่การขายสินค้าแบรนด์เนมมือสอง อย่างกระเป๋า และของใช้ เพราะเป็นสินค้าที่ทำรายได้ให้กับเขามากกว่า การขายสินค้าอื่นๆ ซึ่งจุดเริ่มต้นของการขายกระเป๋าของเขาเริ่มที่ตลาดนัดในกรุงเทพฯ โดยรับกระเป๋ามาจากแหล่งที่รับซื้อกระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง และพอวันหนึ่งยอดขาย เริ่มไม่ดี เพราะมีคนขายกันเยอะ ยอดขายลดลงไปเรื่อยๆ เขาก็เลยตัดสินใจกลับบ้านนอก ที่จังหวัดขอนแก่น
หลังจากกลับบ้านนอกที่จังหวัดขอนแก่น ตอนนั้นเขาก็นำกระเป๋าไปขาย แต่ตลาดต่างจังหวัดขายยาก ก็เลยหันไปรับซื้อผ้าแฟชั่นมาขาย แต่ด้วยความที่เขาเคยขายกระเป๋า ได้กำไรใบหนึ่งหลักหลายร้อยไปจนถึงหลักพัน แต่พอมาขายเสื้อผ้ากำไรตัวหนึ่ง 30-40 บาท กว่าได้เงินเขารู้สึกว่ามันยาก ก็เลยหันกลับมาขายกระเป๋าอีกครั้ง “อนุชา” บอกว่า ตอนวันๆแรก ขายได้ พอขายผ่านไปสักระยะเริ่มขายไม่ดี ตอนนั้นผมเริ่มถอดใจ แต่ผมมีเพจที่เปิดขายกระเป๋าอยู่แล้ว ก็เลยลองขายหน้าเพจแบบไลฟ์สดที่บ้าน คนติดตามตอนนั้นหลักร้อย ต้นๆ คนดู 2-3 คน ไม่เกิน 10 คน สุดท้ายเหลือคนดู 2 คน ตอนนั้นรู้สึกแย่มาก ก็เลยเอากระเป๋าที่ไลฟ์สดที่ขายตอนนั้นเปิดประมูลถูกๆไปเลย ใส่ราคา 10 บาท 20 บาท ผมก็ขาย เหมือนแจกฟรี พอหลังจากนั้นคนเริ่มมาดูเยอะขึ้น แต่ไม่เกิน 60 -70 คน
“ส่วนที่มาของการขายกระเป๋าไลฟ์สดในป่า ตอนกลางคืน เกิดขึ้นมาจากความบังเอิญ พอดีวันนั้น ผมไปงานแต่งเพื่อนๆ เพื่อนสังสรรค์กัน ดื่มกัน และผมเป็นคนไม่ชอบดื่ม ก็เลยขับรถไปหาที่สงบ เสียงไม่ดังเพื่อไลฟ์สดขายกระเป๋า ด้วยบ้านเราเป็นบ้านนอก บรรยากาศมีแต่ป่า ผมก็เลยไปจอดรถที่แห่งหนึ่ง ได้แบล็กกราวน์ด้านหลังเป็นป่า และบรรยากาศหลังฝนตก มีฟ้าแลบ และเสียงจิ้งหรีด อึ่งอ่าง และผมก็เปิดไลฟ์ขายกระเป๋า วันนั้นจากคนติดตามหน้าเพจหลักร้อย ขึ้นเป็นหลักพัน และหลักหมื่น ภายในวันเดียว และผมขายกระเป๋าได้ 2ใบ”
“วันนั้น ผมต้องคอยตอบคำถามมากมายจากคนที่ไม่เคยรู้จักเรา หลายคนก็ขำ ไม่เชื่อว่าเราขายกระเป๋าเบรนด์เนมแท้ แต่ด้วยผมเป็นคนที่พูดอะไรแบบตรงไปตรงมา และท่าทางที่จริงใจที่ผมได้ถ่ายทอดออกไป เพราะผมจะเน้นให้ความรู้ในการเลือกกระเป๋า ว่าต้องดูจุดไหน แบบไหนของแท้ แบบไหนปลอม มากกว่าที่ตั้งหน้าตั้งตาจะขายเพียงอย่างเดียว เป็นเหตุผลที่หลายคนที่เข้ามาดูเพราะความแปลก... ที่ยังไม่เคยมีใครบ้าเอากระเป๋าแบรนด์เนม มาขายอยู่ในป่า และหน้าตาที่ดูไม่น่าจะขายสินค้าแฟชั่น การพูดการจาที่ดูไม่เป็นมิตร กลายเป็นเสน่ห์ที่ทำให้คนติดตามดูผมเป็นจำนวนมาก เรียกว่าดูเอาฮา คนต่างจังหวัดบ้านนอกดูสนุกๆ ไม่ได้ซื้อ หาอะไร ซึ่งเมื่อเทียบยอดขายและคนดูไม่ไปในทิศทางเดียวกัน”
สำหรับยอดขายกระเป๋าของหนุ่มอีสาน คนนี้ ต้องบอกว่าไม่ธรรมดา เพราะด้วยทุนที่มีไม่มาก ทำให้เขาจะมีกระเป๋าออกมาขายแต่ละวันไม่มาก สต็อกไม่เยอะ ครั้งหนึ่งลงทุนซื้อกระเป๋ามาด้วยเงินหลักหมื่น พอขายหมดแล้วค่อยไปซื้อมาใหม่ ดังนั้น ต้องพยายามขายกระเป๋าที่มีให้หมด เพื่อจะได้มีรายได้มีทุนไปซื้อกระเป๋าล็อตต่อไป ซึ่งวันหนึ่งเคยขายได้สูงสุดช่วงแรกที่เริ่มขายประมาณ 50-60 ใบต่อวัน ซึ่งในวันนั้นมีคนดูเขาหลายพันคน ถึงทุกวันนี้ ก็ยังมีคนดูหลักพันคน แต่ขายได้ไม่เยอะวันหนึ่งไม่เกิน 10 ใบ ถึง 20 ใบ
“อนุชา” บอกว่า ขายได้ไม่เยอะแต่คนดูเยอะ เขาเข้ามาดูท่าทางการขายกระเป๋า แต่ไม่ซื้อ ต่างจากเพจขายกระเป๋าแบรนด์เนมคนอื่นๆ ที่คนติดตามไม่เยอะเท่าผม แต่ยอดขายเขาเยอะ แต่สิ่งที่ผมได้ คือ โฆษณาที่ได้จากเฟซบุ๊ก และมีคนมาฝากร้านขายสินค้า ซึ่งส่วนใหญ่ผมก็ไม่ได้รับฝากร้าน เพราะมีคนมาฝากเยอะมาก ตัดปัญหาไม่รับฝากเลย
ทั้งนี้ “อนุชา” ได้เล่าว่า เขาได้เข้ามาในวงจรของการขายกระเป๋าแบรนด์เนมในครั้งนี้ เกิดจากความบังเอิญผมมาเปิดร้านเช่าพระที่ตลาดปัฐวิกรณ์ และเห็นร้านข้างๆ ขายกระเป๋า ผมก็เลยซื้อกลับไปฝากแฟน ซื้อไปหลายใบจะเอาใจแฟน แต่กลับโดนด่าว่าซื้อมาทำไมเยอะ ผมก็เลยเอาไปขายปรากฏว่าขายได้ และขายได้แพงกว่าราคาที่ซื้อมา ก็เลยเลิกแผงเช่าพระ มาขายกระเป๋า ขอซื้อจากในตลาดมาขายก่อน หลังจากนั้น ค่อยๆ เรียนรู้ว่าจะต้องไปหาแหล่งซื้อจากที่ไหน ถึงจะได้กระเป๋าแบรนด์เนมของแท้มือสองมาขาย
ส่วนราคากระเป๋า เริ่มต้นหลักพันบาทไปจนถึงหลักหมื่นบาท ซึ่งกระเป๋าแบรนด์เนมมือสองราคาต่างกันตามสภาพเป็นหลัก ส่วนยี่ห้อหรือรุ่นแบรนด์กระเป๋าราคาขายตามท้องตลาดไม่ได้ต่างกันมาก เช่น กระเป๋าหลุยส์มาต้องดูรุ่น ดูสภาพราคาจะปรับลดไปตามสภาพ และแบรนด์ที่ลูกค้าต้องการ จะเป็นตัวกำหนดราคากระเป๋าด้วย
“อนุชา” บอกว่า “ได้ผ่านการขายของมาแล้ว หลายอย่างสุดท้ายมาจบที่กระเป๋าแบรนด์เนม มือสอง เพราะผลตอบแทนที่ได้สูง เช่น เปิดแผงเช่าพระ บางครั้งได้กำไรเยอะ บางครั้งไม่ได้กำไร และคนซื้อไม่ได้มากเหมือนกระเป๋า ซึ่งกระเป๋าเป็นสินค้าแฟชั่นที่ลูกค้าซื้อเรื่อย บางคนเคยซื้อกับผมมาแล้วเป็นหลายสิบใบ พอผ่านมาวันนี้เขาก็ยังซื้ออยู่ เป็นเหตุผลที่ผมเลือกทำอาชีพนี้ และการขขายออนไลน์เราจะต้องสร้างเอกลักษณ์ที่ทำให้คนเข้ามาหาเรา มารู้จักเราก่อน ตอนช่วงที่ผมทำไลฟ์ขายกระเป๋าในป่า ก็มีคนทำตามผมนะ แต่ผมไม่ได้ว่าอะไรเพราะเทคนิคส่วนตัวเฉพาะบุคคลอย่างอื่นมันลอกเลียนแบบกันไม่ได้ อย่างขายกระเป๋าเนี่ย ก็มีคนขายเยอะมาก แต่ทุกคนก็มีเทคนิคการขายได้ตามช่องทางของตัวเอง และทุกคนก็ประสบความสำเร็จในแบบของตัวเอง เช่นเดียวกับตนเอง”
สนใจ FB: ไลฟ์สดสินค้าแบรนด์เนมของแท้ มือสอง
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า"SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
