ตัวเลขการเติบโตของธุรกิจออนไลน์ที่สูงขึ้นมากในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา โดยมีปัจจัยที่ส่งผลให้เกิดการเติบโต มาจากการขยายตัวของธุรกิจออนไลน์ของผู้ประกอบการขนาดเล็ก และขนาดกลางที่สามารถแข่งขันกับบริษัทใหญ่ๆได้ โดยอาศัย เทคโนโลยีทางการตลาดที่ทันสมัยและตอบสนองกับแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภค
ที่สำคัญไปกว่านั้น คือ เราได้เห็นเศรษฐีใหม่ที่อายุน้อยเกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก รวมถึงสาวน้อยในวัย 23 ปี ชื่อว่า กาสะลอง “วรรณวิษา เจริญรัมย์” เธอได้เป็นเจ้าของเต้นท์รถหรู ที่ชื่อว่า KASALONG AUTOCAR หลังจากที่เธอใช้เวลาเพียงแค่ 2 ปี ในการกระโดดเข้ามาสู่ตลาดรถออนไลน์
ชีวิตลูกชาวนา ปลดหนี้ 5 ล้าน ด้วยขายรถออนไลน์
สำหรับชีวิตของ “กาสะลอง” คนนี้ต้องบอกว่าไม่ธรรมดา เพราะด้วยต้นทุนชีวิตที่ติดลบ แต่ด้วยหัวใจนักสู้ ทำให้เธอใช้เวลาเพียงแค่ไม่กี่เดือน ในการปลดหนี้ 5 ล้านบาท ให้กับครอบครัว ด้วยการเป็นเซลล์ขายรถยนต์ผ่านทางช่องทางออนไลน์ ดูเหมือนธุรกิจขายรถออนไลน์ของเธอกำลังไปได้สวย เพราะจากการจับรถเล็ก ก้าวขึ้นมาจับรถหรูหลักล้าน และหลักหลายล้านบาท โดยใช้เวลาเพียงแค่ปีเดียว มีรายได้หลักสิบล้านบาท
“วรรณวิษา” เล่าว่า เริ่มจากวิ่งหารถ ขายรถด้วยตัวเอง เหมือนกับเซลล์ทั่วๆไป ต่างกันตรงความตั้งใจและมุ่งมั่น ทุกวันเธอจะต้องโพสต์ขายรถ และต้องขายให้ได้เพราะเธอเดิมพันด้วยชีวิตของครอบครัวที่เป็นหนี้หลายล้านบาท จากการที่แม่ของเธอโดนโกงจากการปล่อยเงินกู้ให้พนักงานในโรงงาน และวันหนึ่งโรงงานปิดตัวลง ทำให้หนี้ที่ปล่อยกู้ก็สูญตามไปด้วย เป็นเงินกว่า 5 ล้านบาท
ด้วยครอบครัวของเธอเป็นแค่ลูกชาวนา ซึ่งตอนนั้นเธอเองที่ยังเรียนไม่จบ แต่ด้วยความที่ตัวเองเป็นนักเรียนทุน จึงไม่ได้มีผลต่อการเรียน และหลังจากเรียนจบสิ่งที่ตั้งใจคือ ต้องปลดหนี้ให้แม่ และทำให้ชีวิตครอบครัวดีขึ้น ลบคำดูถูกจากคนรอบข้าง และการทำงานประจำเหมือนคนอื่นๆ คงจะปลดหนี้ไม่ได้ จึงได้เป็นที่มาของการเข้ามายึดอาชีพขายของออนไลน์ และที่เลือกขายรถ เพราะผลตอบแทนที่ได้สูง
กลยุทธ์สร้างเครือข่ายออนไลน์ ภายใต้ชื่อ KSL
ทั้งนี้ จุดเริ่มต้นของการมาขายรถ เริ่มมาจากลุงคนหนึ่ง แก่ไม่มีความรู้เรื่องรถ และมาขอให้เธอช่วยขายรถให้เพราะเห็นว่าเธอเป็นเซลล์อยู่แล้ว และตัดสินใจช่วยแก่ขาย และครั้งนั้น เป็นรถตู้ฮุนได คือ เรารู้ราคามาบ้างว่ารถรุ่นนี้ เขาซื้อขายกันเท่าไหร่ และพอมาตั้งขายมีคนติดต่อเข้ามาพอต่อราคาลงมา ตัดสินใจขายเลย ซึ่งได้กำไรครั้งนั้นเป็นหลักแสนบาท พอขายได้รู้สึกว่าขายรถกำไรได้เยอะ และได้ง่าย ถ้าเราตั้งใจทำน่าจะทำให้เราปลดหนี้ให้แม่ได้เร็วขึ้น ตั้งแต่นั้นมายึดอาชีพขายรถออนไลน์ เริ่มแรกจับรถญี่ปุ่นมาขาย ก็เริ่มขยับมาจับรถแพงรถสปอร์ต เดือนหนึ่งขายรถได้หลายคัน ได้จับเงินล้าน ภายในระยะเวลาไม่กี่เดือน และที่สำคัญปลดหนี้ให้แม่ได้ และยังมีเงินทำบ้านให้พ่อกับแม่ด้วย
อย่างไรก็ตาม จากรายได้ที่เพิ่มขึ้น เป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้ชีวิตกาสะลองดีขึ้น ไลฟ์สไตล์การแต่งตัวเปลี่ยนไป มีรถหรูขับตลอด และด้วยไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป ทำให้ถูกจับตามองของแม่ค้าออนไลน์ และน้องๆ ที่รู้จักต้องการจะขายรถแบบเราบ้าง ซึ่งเห็นว่าเป็นโอกาสที่ดีของเราที่จะมีคนมาช่วยขาย และเป็นโอกาสที่ดีให้กับแม่ค้าออนไลน์ และน้องๆ ได้มีรายได้ โดยเปิดรับคนที่อยากจะขายรถ แต่มีข้อแม้ว่าจะต้องให้ กาสะลองเป็นคนไปปิดลูกค้าให้ ซึ่งทุกคนที่มาสมัครเป็นเครือข่ายของเราจะต้องผ่านการอบรม โดยจะสอนให้ทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นช่องทางการขายเลือกช่องทางการขายตรงจุดไหนในออนไลน์ ขายอย่างไร โพสต์อย่างไร ทำอย่างไรจึงจะทำให้คนหันมาสนใจรถของเรา โดยครั้งนั้น มีคนสนใจมาเป็นเครือข่ายกว่า 1 พันคน ซึ่งจะแบ่งเป็นกลุ่มเพื่อให้ดูแลง่าย โดยมีกว่า 6 กลุ่มๆละ 100-200 คน ใช้ชื่อกลุ่มว่า KSL
ทั้งนี้ หลังจากมีสมาชิกมาช่วยขาย สิ่งที่เราต้องทำ คือ ต้องไปหารถมาให้สมาชิกของเราได้ขาย ซึ่งต้องยอมรับว่าช่วงนั้น “กาสะลอง” ไม่มีเงินมากพอที่จะไปซื้อรถหรู ราคาหลักล้านมาสต็อกไว้ ก็ต้องอาศัยการสร้างคอนเน็กชั่นกับเต็นท์รถ และโชว์รูมรถหรู โดยกาสะลองมีเต็นท์ที่รู้จัก และเราไปสร้างเครือข่ายไว้กว่า 300 แห่ง ทางเต็นท์มีรถอะไรใหม่ รถสปอร์ตหรูส่งมาให้ และกาสะลองส่งต่อให้สมาชิกของเราช่วยกันขาย ผลตอบรับออกมาดีมาก เดือนหนึ่งกาสะลองมีรายได้หลักล้านบาท จากการขายของสมาชิก และการขายของเราเอง
ชีวิตสาวคนนี้มาสะดุดอีกครั้ง เป็นหนี้ 30 ล้าน
จากความสำเร็จในวันนั้น ทำให้ "วรรณวิษา" เริ่มมองหาธุรกิจอื่น ที่จะทำเงินให้เธอได้มากขึ้น และชีวิตก็มาสะดุดไป ปีหนึ่ง หลังจากพักการขายรถไป 1ปี หันไปเล่นหุ้น เงินที่ได้จากการขายรถทุกอย่างไปลงอยู่ในหุ้นหมด และวันหนึ่งหุ้น ที่เป็นโบรกเกอร์ออนไลน์เกิดสะดุด ทำให้ไม่สามารถนำเงินออกมาได้กว่า 12 ล้านบาท และหนี้สินที่สร้างไว้กับธนาคารจากการนำเงินมาลงในหุ้น อีก 30 ล้านบาท ครั้งนี้ สะดุดแรงมาก และเป็นการล้มอีกครั้งที่เกิดมาจากการพลาดเองของกาสะลอง และครั้งนี้ทำให้เรากลับหันมาเล่นตลาดรถออนไลน์ที่ถนัดอีกครั้ง
โดยอาศัยพื้นฐานที่ “กาสะลอง” เคยมี สมาชิกที่สร้างไว้ และคอนเน็กชั่นเต็นท์รถที่ติดต่อไว้ ให้โอกาสเรามาทำอีกครั้ง แต่ครั้งนี้ เป็นไปได้ด้วยดี ใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนฟื้นกลับมาอีกครั้ง พร้อมกับเปิดโชว์รูมรถของเราเอง ชื่อว่า KASALONG AUTO CAR
กลับมาครั้งนี้ เธอขอสร้างโปรไฟล์ใหม่ ด้วยการเปิดโชว์รูม
สำหรับการทำรถออนไลน์ ในครั้งนี้ เธอบอกว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี เพราะมีประสบการณ์มาก่อน และตลาดรถหรูในช่องทางออนไลน์มีการเติบโตอย่างมากในช่วง 1-2 ปีนี้ ประกอบกับช่วงที่ “กาสะลอง” ออกไปเล่นหุ้น จะรู้จักลูกค้าระดับไฮโซใช้รถหรูมากขึ้น ทำให้การขายรถในครั้งนี้ เป็นไปด้วยดี และเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ เธอจึงตัดสินใจที่ทำโชว์รูม มีชื่อว่า KASALONG AUTO CAR เป็นเต็นท์รถหรูมือสอง ที่ใช้เงินไปกว่า 10 ล้านบาท
“วรรณวิษา” บอกว่า ที่ต้องมีเต็นท์รถ เพราะถ้าต้องการขยับตัวเองขึ้นมาอีกขั้น และเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้า ไม่ใช่ว่าออนไลน์ไม่ดี ออนไลน์เป็นตลาดที่โตเร็วมาก และไม่มีต้นทุน แต่ที่ต้องมีออฟไลน์ เพื่อให้ลูกค้าที่ไม่เคยรู้จักเรา กล้าที่จะตัดสินใจซื้อรถกับเรา เพราะ “กาสะลอง” มองว่าต้องการที่จะขยับขึ้นมาเล่นในตลาดรถหรูป้ายแดงบ้าง และการจะขายรถป้ายแดง ต้องมีความน่าเชื่อถือ และคนที่มาซื้อรถหรูราคาขนาดนี้ ต้องไม่ธรรมดา และรถที่ราคาแพงขนาดนี้ คงจะไม่ได้แค่ซื้อกับใครก็ได้ แต่ต้องซื้อกับร้านที่เขาเชื่อถือเท่านั้น
