ในตลาดมี “แว่นตา” มากมายหลากหลายแบรนด์ รายใหม่หวังแจ้งเกิด จำเป็นต้องแตกต่างและโดนใจ อย่างเช่นแบรนด์ ‘ARTY&FERN Eyewear’ นำเสนอแว่นตา “Custom made” ทำขึ้นเฉพาะบุคคล มีชิ้นเดียวในโลก เหมาะสมแก่เจ้าของผู้สวมใส่มากที่สุด ช่วยฉีกหนีการแข่งขันจากแว่นตาทั่วไป และสร้างที่ยืนของตัวเองในตลาดได้สำเร็จ
ชนกันต์ อุโฆษกุล (อาร์ท) และอานิกนันท์ เอี่ยมอ่อง (เฟิร์น) หนุ่มสาวรุ่นใหม่ที่ศึกษาด้านศิลปะ คณะมัณฑนศิลป์ ภาควิชาออกแบบนิเทศศิลป์ มหาวิทยาลัยศิลปากร โดยส่วนตัวทั้งสองชื่นชอบ “แว่นตา” อย่างมาก โดยสาวเฟิร์นใกล้ชิดตั้งแต่เด็กเพราะที่บ้านเปิดร้านขายแว่นตา ส่วนหนุ่มอาร์ทชอบสะสมแว่นที่มีดีไซน์มาตลอด ที่ผ่านมา มักช่วยกันออกแบบและทดลองทำแว่นตารูปโฉมต่างๆ ทั้งใช้เองและแจกคนสนิทรอบตัว จนกลายเป็นแรงบันดาลใจเปลี่ยนจากความชอบมาทำเป็นอาชีพอย่างจริงจัง
อานิกนันท์เล่าว่า เมื่อปลายปี พ.ศ. 2556 เริ่มทำแว่นตาขายทางออนไลน์ โดยออกแบบและคิดเทคนิคการย้อมเลนส์ให้เป็นรูปและลายกราฟิกต่างๆ เพื่อสะท้อนไอเดีย ซึ่งระยะแรกหาความรู้ด้วยตัวเอง จนถึงจุดที่ต้องการจะทำแว่นตาอย่างถูกต้องและดีที่สุด ดังนั้น ในปี พ.ศ. 2558 ตัดสินใจเดินทางไปศึกษาการทำแว่นตาที่ประเทศฝรั่งเศส ซึ่งเป็นแหล่งผลิตแว่นตาชั้นนำของโลก ในหลักสูตร Eyewear Manufacturing จาก M.O.F. Eyeglass Craftsmanship school
การเดินทางไปครั้งนั้นเปิดโลกใบใหม่และเปลี่ยนทัศนคติการทำแว่นตาของทั้งสองไปอย่างสิ้นเชิง จากเดิมคิดเฉพาะทำแว่นตาให้สวยงามเท่านั้น หันมาสู่การทำแว่นตาที่เหมาะสมและถูกใจผู้สวมใส่มากที่สุด ซึ่งเกิดขึ้นได้จาก “ดีไซน์เด่น” และ “การใช้งานดี” ควบคู่กัน
“เดิมแว่นตาของเราจะเน้นแฟชั่นจัดมาก แต่เมื่อไปเรียนทำแว่นตา ทำให้พบหัวใจหลักของแว่นตาคือ ต้องใส่สบาย ซึ่งผู้ใส่แว่นตาเกือบทุกคนมักพบปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ในแว่นที่ตัวเองใส่อยู่ ส่วนแว่นตาที่ขายตามร้านทั่วไปก็หาแบบที่ถูกใจจริงๆ 100% ไม่ได้ พวกเราจึงเกิดไอเดียจะทำแว่นตา Custom made เพื่อให้เป็นแว่นตาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใช้แต่ละคน โดยผลิตเป็นรายชิ้น ด้วยกระบวนการที่ได้มาตรฐานถูกต้อง ซึ่งในเมืองไทยยังไม่น่าจะมีใครทำลักษณะนี้เลย” ชนกันต์อธิบายเสริม
ขั้นตอนการทำแว่นตา Custom made จะเริ่มจากวัดเเละเก็บข้อมูลจากสรีระ โครงหน้าและศีรษะของลูกค้า ตามด้วยร่วมกับลูกค้าในการออกแบบ ซึ่งจะคำนวณจากโครงสร้างใบหน้า และสไตล์ความชอบของลูกค้า จากนั้นร่างแบบตัวอย่างให้ลูกค้าดูก่อน และปรับแก้จนเกิดความพอใจจึงลงมือผลิตจริง โดยเป็นงานแฮนด์เมด 100% ทำกันเองเพียงสองคน วัสดุหลักที่ใช้ คือ “Cellulose Acetate” ผลิตจากธรรมชาติ เช่น เยื่อไม้ เศษฝ้าย เป็นต้น มีคุณสมบัติเหนียว ยืดหยุ่นได้ดีกว่าพลาสติก และไม่เป็นอันตรายต่อผิวของคน ส่วนเลนส์นำเข้าจากฝรั่งเศส และญี่ปุ่น โดยใช้ระยะเวลาผลิตประมาณ 3 สัปดาห์ต่อชิ้น
อานิกนันท์ระบุว่า คุณค่าของแว่นตา Custom made ไม่ใช่เพียงแค่สวยงาม แต่สามารถออกแบบเพื่อแก้ปัญหาให้แก่ผู้ใช้ อย่างกรณีลูกค้าบางคนมีข้อจำกัดด้านสรีระศีรษะหรือโครงหน้าที่ไม่สามารถใส่แว่นตาที่ขายทั่วไปได้ การมีแว่นสั่งตัดจึงเกิดประโยชน์อย่างยิ่ง ส่วนในเชิงการตลาดแล้ว ช่วยให้หลีกเลี่ยงการแข่งขันกับแบรนด์เนม เพราะลูกค้าที่เลือกใช้แว่น Custom made จะคำนึงถึงประโยชน์ใช้สอยเป็นอันดับแรกเสมอ
“เราไม่มีคู่แข่งโดยตรงเลย เนื่องจากสินค้ามีจุดยืนชัดเจนเพื่อลูกค้ากลุ่มเฉพาะเจาะจง ส่วนใหญ่จะเป็นคนวัยทำงาน อายุ 25-45 ปี ใส่แว่นตาเป็นประจำมายาวนาน แต่หาแว่นที่ถูกใจและเหมาะกับตัวเองจริงๆ ไม่ได้เสียที ซึ่งคนกลุ่มนี้จะมองข้ามเรื่องต้องใช้สินค้าแบรนด์เนมชื่อดังไปเลย นอกจากนั้นยังกล้าจับจ่ายเพราะเห็นถึงคุณค่าของสินค้า” สาวเฟิร์นกล่าว
นอกจากแว่นตาแฮนด์เมดแล้ว แบรนด์ ‘ARTY&FERN Eyewear’ ยังสร้างสรรค์แว่นตาแนวแฟชั่นเพื่อขยายตลาดให้กว้างยิ่งขึ้น โดยมีเอกลักษณ์เป็นแว่นตาที่แตกต่างจากท้องตลาด และมีเรื่องราวซ่อนอยู่ภายใน ซึ่งกระบวนการผลิตจะใช้วิธีออกแบบ แล้วจ้างโรงงานแว่นตาให้ผลิตตามที่ต้องการ
สำหรับคอลเลกชันล่าสุด ได้แก่ “เนตรวิฬาร์” หรือแปลว่า “ตาแมว” เกิดจากการหยิบ “แว่นทรงแคตอาย” ซึ่งเป็นทรงที่นิยมมากในตลาดแว่นแฟชั่นผู้หญิง มาเป็นแรงบันดาลใจในการออกแบบแว่นตาจาก “9 แมวไทยมงคล” ซึ่งแต่ละแบบจะสื่อถึงแมวแต่ละสายพันธุ์ และความเชื่อด้านเสริมมงคลแต่ละด้านของคนไทย เช่น “สีสวาด” นำโชคด้านทรัพย์สมบัติ , “ศุภลักษณ์” นำโชคเรื่องยศถาบรรดาศักดิ์ , “วิลาศ” นำโชคด้านทรัพย์สมบัติ , “มุลิลา” นำโชคด้านการศึกษา และ “นิลรัตน์” แคล้วคลาดจากภัยอันตราย เป็นต้น ซึ่งผลงานชุดนี้ได้รับการการันตีความยอดเยี่ยมด้วยเครื่องหมาย DEmark สาขา Innovation Fashion จากกระทรวงพาณิชย์ด้วย
หนุ่มอาร์ทเผยด้วยว่า ใช้เงินก่อร่างสร้างธุรกิจนี้ประมาณหนึ่งล้านบาท ทั้งเป็นค่าเดินทางไปศึกษาวิชาทำแว่นตาที่ฝรั่งเศส รวมถึงลงทุนค่าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุ ขณะนี้มีช่องทางตลาดผ่านหน้าร้านตัวเองอยู่ที่ย่านเพลินจิต ควบคู่กับขายผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ โดยราคาของแว่นตา Custom made อยู่ที่ชิ้นละ 9,000-20,000 บาท ส่วนแว่นตาแนวแฟชั่นชิ้นละ 4,000-8,500 บาท
แผนธุรกิจต่อไป ทั้งสองร่วมกันเผยว่า ในส่วนแว่นสั่งตัดจะเสริมบริการรูปแบบใหม่ๆ ที่เปิดช่องทางให้ลูกค้าเข้ามารับคำปรึกษาเกี่ยวกับการทำแว่นตาได้สะดวกยิ่งขึ้น ส่วนกลุ่มแว่นตาแฟชั่นกำลังพิจารณาขยายช่องทางขายในห้างสรรพสินค้า และส่งออกต่างประเทศต่อไป
และที่สำคัญ ทั้งคู่ยืนยันว่าจะพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แบรนด์‘ARTY&FERN Eyewear’ เป็นสัญลักษณ์แห่งแว่นตาที่โดดเด่นทั้งด้านความสวยงาม และประโยชน์ใช้สอย
“เคยมีผู้ใหญ่ที่อยู่ในวงการแว่นตาถามพวกเราว่า จะมาทำแว่นตาแบบนี้ให้เหนื่อยทำไม น่าจะนำเข้าสินค้าแบรนด์เนมมาขายจะดีกว่า เพราะง่ายแถมได้กำไรดีกว่า แต่สำหรับพวกเราแล้ว การได้ทำงานออกแบบสร้างสรรค์เป็นสิ่งที่รักและสนุก ซึ่งผลงานที่ออกมาสร้างความภูมิใจมากกว่า และระยะยาว หากแบรนด์เป็นที่รู้จักและชื่นชอบจะทำให้ธุรกิจนี้เกิดความยั่งยืน” อานิกนันท์ทิ้งท้าย
ติดต่อ : FB:artyandferneyewear
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
