กว่าจะได้ผ้าสักชิ้นเพื่อนำมาตัดเย็บเป็นเครื่องแต่งกายไม่ง่ายอย่างที่หลายคนคิด เพราะกว่าจะมาเป็นผ้าฝ้ายให้ทุกคนที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติได้สวมใส่ต้องผ่านขั้นตอนตั้งแต่การปลูกฝ้าย การเก็บเม็ดฝ้าย การนำฝ้ายมาปั่นจนได้เป็นเส้นใย และผ่านขั้นตอนสำคัญคือ การทอ และการย้อมผ้าฝ้ายด้วยสีธรรมชาติ
หลังจากได้ผ้าฝ้ายมาแล้วผ่านกระบวนการตัดเย็บ ซึ่งวันนี้เรากำลังพูดถึงผลงานเสื้อผ้าแฟชั่นจากผ้าฝ้ายทอมือสีธรรมชาติ ร้าน “งามจั๊ดนัก” ของ “ศิริลัคน์ เจือพานิช” และ “ปฏิญญา ทวีวัฒนกิจ” ซึ่งเปิดร้านจำหน่ายเสื้อผ้าแฟชั่นจากผ้าฝ้ายทอมือสีธรรมชาติที่เปิดให้บริการอยู่ที่ตลาดน้ำคลองลัดมะยม กรุงเทพฯ เสื้อผ้าส่วนใหญ่จะเป็นเสื้อผ้าแฟชั่นสำหรับผู้หญิง รูปแบบสไตล์แฟชั่นล้านนาประยุกต์ร่วมสมัย เน้นการสวมใส่สบายๆ ในสไตล์ของผ้าทอมือพื้นเมือง
“ศิริลัคน์” เล่าว่า สำหรับที่มาของเสื้อผ้าร้านงามจั๊ดนัก มาจากการเดิม “ป้า” ซึ่งเป็นคนเชียงใหม่ และทำผ้าฝ้ายทอมือ ย้อมสีธรรมชาติ ขายอยู่ก่อนแล้ว การขายของป้าจะรับทำตามออเดอร์เป็นหลัก เพราะป้าเองก็ยังต้องทำงานประจำอยู่ที่กรุงเทพฯ จนกระทั่งป้าได้เกษียนอายุ และออกไปทำเสื้อผ้าฝ้ายอย่างเต็มตัวอยู่ที่เชียงใหม่ ตนเอง และเพื่อน ซึ่งเดิมทำงานประจำ และร่วมลงขันกันเปิดร้านขายเสื้อผ้าฝ้ายที่เป็นผลิตภัณฑ์ของป้าที่เชียงใหม่ ซึ่งการทำงานประจำที่อยู่ในสายของงานโฆษณาเป็นงานที่ต้องใช้ความคิดค่อนข้างมาก เราสองคนรู้สึกอิ่มตัวกับงานโฆษณาที่ทำมากว่า 15 ปี จนกระทั่งเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมาเริ่มรู้สึกว่า ถ้าทำสองอย่างในเวลาเดียวกันมันก็จะไม่มีอะไรเต็มที่อย่างที่ต้องการ ที่สำคัญกระทบงานประจำ ก็เลยตัดสินใจลาจากงานประจำออกมาทำร้าน “งามจั๊ดนัก” อย่างเต็มตัว
ปัจจุบันนอกจากเปิดร้านที่ตลาดน้ำคลองลัดมะยม ก็ยังได้รวมตัวกับกลุ่มสมาชิกตลาดสีเขียว ซึ่งรวบรวมสมาชิกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติเพื่อสุขภาพ ตระเวนออกร้านตามสถานที่ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นส่วนราชการ สำนักงาน ซึ่งได้รับการตอบรับค่อนข้างดีมาก เพราะคนไทยเริ่มหันมาสนใจสุขภาพมากขึ้น โดยเฉพาะคนเมืองหลวง
ในส่วนของผลิตภัณฑ์ผ้าฝ้ายย้อมสีธรรมชาติของเรา จากการออกงานหลายที่ทำให้เราได้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะชาวต่างชาติ จากประเทศแถบเอเชีย อย่างเวียดนาม มาเลเซีย จีน และญี่ปุ่น ต่างสนใจและให้การตอบรับสินค้าของเราค่อนข้างมาก ที่ผ่านมาได้ลูกค้าจากประเทศญี่ปุ่น จีน และเวียดนาม ซึ่งอยู่ระหว่างการดีลเพื่อรับสินค้าของเราไปจำหน่าย อย่างไรก็ตาม การรับออเดอร์ในต่างประเทศยังค่อนข้างเป็นปัญหาสำหรับเรา เพราะในกระบวนการผลิตที่ยังไม่พร้อมกับการรับออเดอร์จำนวนมาก ทำให้ไม่สามารถขยายตลาดต่างประเทศได้มากนัก
“จุดเด่นของสินค้าเรา คือ การย้อมสีธรรมชาติ โดยเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่หาได้ในท้องถิ่น และภูมิปัญญาชาวบ้านที่ถ่ายทอดต่อๆ กันมา แต่สีที่ได้ยังไม่ได้อย่างที่ต้องการมากนัก ที่ผ่านมาจำเป็นต้องหาความรู้เพิ่มเติมในการย้อมสีธรรมชาติเพื่อให้ได้คุณภาพใกล้เคียงกับการย้อมสีเคมี เพราะการย้อมสีธรรมชาติไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ค่อนข้างที่จะต้องมีเทคนิคอยู่มาก ซึ่งป้าเองแม้จะได้รับการถ่ายทอดมาจากคนรุ่นเก่าในชุมชนก็ยังไม่ได้คุณภาพของสีอย่างที่ต้องการ ด้วยเหตุนี้ป้าจึงได้มีการเรียนรู้เพิ่มเติมเพื่อให้เทคนิคการย้อมสีธรรมชาติได้สีอย่างที่ต้องการ และสีติดคงทน ซึ่งสุดท้ายเราและป้าก็สามารถทำสำเร็จ ได้ผ้าฝ้ายย้อมสีธรรมชาติคุณภาพใกล้เคียงกับสีเคมี ซึ่งเป็นจุดขายที่ทำให้เราสามารถการันตีกับลูกค้าได้ว่าผลิตภัณฑ์ของเรานั้นมาจากธรรมชาติอย่างแท้จริง” ศิริลัคน์กล่าว
อย่างไรก็ตาม การทำตลาดเสื้อผ้าจากเส้นใยผ้าฝ้ายธรรมชาติไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเราทั้งสองคนมากนัก เพราะปัจจุบันคนไทยเริ่มหันมานิยมผ้าจากเส้นใยธรรมชาติมากขึ้นเรื่อยๆ และที่สำคัญ ผู้ผลิตเองสามารถทำราคาในแบบที่ลูกค้าทั่วไปจับต้องได้ คือ ราคาไม่ได้แตกต่างจากเสื้อผ้าจากผ้าเส้นใยสังเคราะห์ที่ขายตามท้องตลาด ต่างกันไม่เกิน 30% โดยเสื้อผ้าฝ้ายของร้านเริ่มต้นที่ 350 บาทขึ้นไปตามความยากง่ายของชิ้นงาน และที่ลูกค้าสนใจงานผ้าฝ้าย เพราะด้วยคุณสมบัติคือ สวมใส่สบาย เหมาะกับภูมิอากาศบ้านเรา คือหน้าร้อนระบายอากาศได้ดี หน้าหนาวมีคุณสมบัติเพิ่มความอบอุ่นให้แก่ร่างกาย
ทั้งนี้ จากการเปิดร้านมาเป็นเวลากว่า 10 ปี มองเห็นถึงความนิยมผ้าฝ้ายเพิ่มมากขึ้นตลอด ไม่ได้มีเฉพาะในกลุ่มผู้สูงอายุ แต่พอได้ปรับรูปแบบเสื้อผ้าจากสไตล์ล้านนา เป็นแบบร่วมสมัยมากขึ้น ทำให้ได้ลูกค้าที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น โดยเฉพาะในวัยที่เริ่มทำงานมีกำลังซื้อ กลุ่มนี้หันมาใส่ใจกับการเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ และตระหนักถึงการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ช่วยดูแลสิ่งแวดล้อมมากขึ้นด้วย
ศิริลัคน์เล่าว่า ในช่วงความต้องการเสื้อผ้าชุดดำเพื่อสวมใส่แสดงความอาลัยถวายแด่ พระบาทสมเด็จพระปรมินทรมหาภูมิพลอดุลยเดช ทางร้านก็ได้จัดทำเสื้อผ้าสีดำออกมาจำหน่ายเช่นกัน ซึ่งเราต้องการเห็นคนไทยร่วมกันไว้อาลัยถวายแด่พระองค์ท่าน ทางร้านได้ทำเสื้อผ้าสีดำ สีเทา และสีขาว ออกมาจำหน่ายเท่านั้น โดยไม่จำหน่ายเสื้อผ้าสีอื่นๆ และยังได้ลดราคาให้แก่ลูกค้าจากเดิมขาย 350 บาท ลดราคา ลงมาเหลือ 250-300 บาท เพราะอยากเห็นคนใส่เสื้อผ้าสีดำเพื่อไว้อาลัยกันมากๆ โดยตั้งใจว่าจะไม่ขายเสื้อผ้าสีไปอีกประมาณ 1 ปี จะขายแต่สีดำ สีเทา สีขาว และการออกแบบเสื้อผ้าสีดำจะออกแบบใหม่ทั้งหมดเพื่อให้เหมาะสมกับการไว้อาลัย
อย่างไรก็ตาม ไม่คิดเรื่องโอกาสตรงนี้ เพราะในใจก็คงไม่ได้อยากจะให้คนไทยต้องมีวันนี้ ดังนั้น ไม่ได้คำนึงถึงผลกำไร หรือผลตอบแทนที่จะได้รับ แม้ว่าวันนี้เราจะขายเสื้อผ้าสีดำได้มากขึ้นกว่าปกติก็ตาม
สนใจ โทร. 08-1822-8785 ,www.facebook.com/ งามจั๊ดนัก
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEs ผู้จัดการ” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
