สมาคมแฟรนไชส์ไทยเผยการลงทุนแฟรนไชส์ใน สปป.ลาวยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก แต่ต้องอยู่บนบรรทัดฐานของคุณภาพ ราคาสมเหตุสมผล ผสานความหรูและดูดี ชี้ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง อาหาร รถยนต์ ทองคำ ท่องเที่ยว ชาวลาวพร้อมจ่ายแต่ยังไม่มีนักลงทุนตอบโจทย์ความต้องการได้
สมาคมแฟรนไชส์ไทย เผยข้อมูลการลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ที่ สปป.ลาว ว่าแม้ สปป.ลาวจะมีประชากรอยู่เพียง 6.8 ล้านคน และในเมืองหลวงเวียงจันทน์ก็มีเพียง 5-7 แสนคนเท่านั้น ทำให้ดูไม่น่าสนใจในการไปเปิดตลาดค้าขายที่นี่ แต่จุดแข็งของลาว คือ สปป.ลาวกำลังอยู่ในภาวะเศรษฐกิจขาขึ้น และมีกลุ่มชนชั้นที่มีฐานะที่จ่ายได้ไม่อั้น ดังนั้นจึงเป็นโอกาสในการลงทุนธุรกิจแฟรนไชส์เพื่อเติบโตไปพร้อมๆ กับประเทศนี้
สำหรับแฟรนไชส์ไทย ในวันนี้ได้มีการลงทุนที่ สปป.ลาวแล้วหลายแบรนด์ เช่น พิซซ่าคอมปะนี สเวนเซ่นส์ ตำมั่ว ฮอทพอท ไก่ย่างห้าดาว ทรูคอฟฟี่ คอฟฟี่เวิลด์ แบล็คแคนยอน เดอะวาฟเฟิล ชายสี่หมี่เกี๊ยว คาเฟ่อะเมซอน เชสเตอร์กริลล์ สมาร์ทเบรน และคาร์แล็ค 68 เป็นต้น
แต่แฟรนไชส์ใน สปป.ลาวนั้นมีทั้งที่ประสบความสำเร็จ และไม่ประสบความสำเร็จ เป็นเพราะอะไร ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จ และแฟรนไชส์อะไรยังมีโอกาสที่เปิดขึ้นได้อีก...เรื่องนี้มีนักธุรกิจลาววิเคราะห์ให้ฟัง โดยทางสมาคมแฟรนไชส์ไทยได้สรุปข้อมูลว่า แม้ว่าประชากรของลาวโดยส่วนใหญ่จะมีกำลังซื้อไม่สูงมากก็จริง แต่ยังมีกลุ่มคนรวยอยู่ส่วนหนึ่ง ที่อาจประมาณ 5% ของประชาชากรทั้งหมด ซึ่งมีฐานการเงินแข็งมาก และกล้าใช้จ่าย กล้าลงในธุรกิจใหม่ๆ นอกจากนี้ก็ยังมีกลุ่มนักธุรกิจจีน และ เวียดนาม ที่มีความใกล้ชิดกับรัฐบาลลาวอย่างเหนียวแน่น เข้าลงทุนธุรกิจใน สปป.ลาวหลายประเภท ที่เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อที่สูงมาก
นอกจากนี้ประชาชนลาวที่ทำการค้าขายทั่วไป เช่น ขายวัสดุก่อสร้าง ขายอาหาร ขายรถยนต์ ขายทอง ทำธุรกิจท่องเที่ยว ฯลฯ ก็เป็นกลุ่มที่ได้รับอานิสงส์จากการค้าขายที่เติบโตขึ้นมาโดยตลอด ทั้ง 3 กลุ่มนี้อาจจะเรียกได้ว่าเป็นกลุ่มที่กำเงินเอาไว้มากแต่ไม่มีที่จะใช้ เพราะร้านค้าในเวียงจันทน์ยังไม่ตอบโจทย์ และยังไม่เจอสินค้าและบริการที่ถูกใจ เงินที่กำเอาไว้พร้อมที่จะจับจ่ายสำหรับสินค้าและบริการที่ยกระดับขึ้นมาที่ตอบสนองได้ตรงจุด
จะเห็นได้ว่า แม้สภาพของเมืองต่างๆ ในลาวดูยังไม่เจริญมากนัก มีถนนลาดยางน้อย การคมนาคมยังไม่สะดวก แต่ปรากฏว่ามีรถยนต์หรูวิ่งกันทั่วเมือง และร้านทองมีจำนวนมาก และมีคนซื้อทองกันเหมือนกับซื้อสินค้าประจำวันทั่วไป และโรงเรียนอินเตอร์มีค่าเทอมที่สูงลิบประมาณกว่า 5 แสนบาทต่อเทอม ก็ยังได้รับความนิยม สินค้าแบรนด์เนมของแท้ก็เป็นสินค้าที่ขายได้ นี่เป็นสิ่งที่พิสูจน์ให้เห็นว่าสถานการณ์ธุรกิจในลาวเป็นเช่นไร
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ร้านหรูเพียงอย่างเดียวจะสำเร็จได้ง่ายๆ ความสำเร็จในการเปิดการค้าขายในลาวก็ต้องมีความลงตัวหลายด้าน เราสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดที่เกิดขึ้นของผู้ที่เก็บกระเป๋ากลับบ้านไปแล้ว เช่นมีร้านอาหารแฟรนไชส์หลายแบรนด์ที่เปิดขึ้นในลาว แต่ก็ต้องปิดตัว ซึ่งมีสาเหตุมาจาก
- ด้านรสชาติ ไม่ตอบโจทย์ อย่างเช่น น้ำก๋วยเตี๋ยว หรือซุป คนลาวส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยกับรสออกหวานแบบบ้านเรา แต่จะมีความเค็มเล็กน้อย หรือ ส้มตำ และลาบ ของลาวจะไม่มีรสเปรี้ยว ซึ่งแปลกสำหรับคนไทย ดังนั้นก่อนที่จะขายแฟรนไชส์อาหารในลาว อาจต้องทำความเข้าใจ เข้าถึงรูปแบบ และรสชาติที่ถูกใจของคนที่นั่นให้แน่ใจเสียก่อน
- ราคาที่ตั้งไว้สูง เป็นเรื่องแปลกที่ค่าครองชีพของลาวสูงกว่าไทย เช่น ก๋วยเตี๋ยวราคาเฉลี่ยประมาณชามละ 60-80 บาท มากกว่าเท่าตัวเมื่อเทียบกับเมืองไทย แต่มีปริมาณที่มากกว่าด้วย และเมื่อแฟรนไชส์อาหารไทยไปที่นั่นมักจะตั้งราคาที่สูงกว่าที่ขายในไทย ทำให้ลูกค้าลาวไม่ต้องการจ่าย เพราะรู้สึกไม่คุ้มค่าเงินที่จ่ายไป
- คุณภาพไม่สม่ำเสมอ ร้านแฟรนไชส์บางรายเปิดใหม่ๆ ได้รับความนิยมสูงมาก แต่เมื่อนานไปกลับเงียบเหงา นั่นเป็นเพราะการให้บริการไม่สม่ำเสมอ ทั้งในด้านคุณภาพของอาหาร และการบริการที่หย่อนวินัยลง ซึ่งมีส่วนมาจากการได้คู่ค้าแฟรนไชซีที่ไม่ได้เอาใจใส่ในกิจการอย่างจริงจัง และระบบการดูแลมาตรฐานร้านของบริษัทแม่ไม่แข้มแข็ง
โอกาสของแฟรนไชส์ไทย ผู้เชี่ยวชาญชาวลาววิเคราะห์ว่า หากธุรกิจอาหารที่มาเปิดใน สปป.ลาว เมื่อด้านรสชาติที่ผ่านคนลาวแล้ว ทำราคาสมกับคุณภาพ หรือให้ราคาเท่ากับที่ประเทศไทยได้ ก็อาจจะประสบความสำเร็จได้ไม่ยาก เพราะ.....
ธุรกิจของไทยเป็นที่ต้องการของลาวอยู่แล้ว และนักธุรกิจลาวต้องการศึกษาระบบงานที่มีมาตรฐาน การบริการที่มีคุณภาพ การตกแต่งร้านที่สวยงาม สะอาด และอาหารที่ดูดี มีระดับ มีการสร้างเบรนด์ที่ดี ดังนั้นแฟรนไชส์ใดที่มีคุณสมบัติครบจะสามารถหาคู่ค้าได้ไม่ยาก เนื่องจากนักธุรกิจชาวลาวมีความพร้อมทางด้านการเงิน และสนใจทำกิจการใหม่ๆ อยู่แล้ว มีกิจการแฟรนไชส์ที่ไปเปิดในลาวหลายแบรนด์แล้วนั้น เจ้าของกิจการ 1 รายก็จะเป็นเจ้าของแฟรนไชส์หลายแบรนด์
@@ชี้ช่อง เปิดแฟรนไชส์ในลาว@@
แฟรนไชส์ที่ดูดี มีแบรนด์ คือแฟรนไชส์ที่ใช่ในตลาดลาว แฟรนไชส์ประเภท อาหาร เครื่องดื่ม ค้าปลีก และด้านบริการ ที่ดูดี มีระบบมาตรฐาน และมีแบรนด์ หรือมีความเท่ยังเป็นที่ต้องการ หากแฟรนไชส์ใดเข้าข่ายในลักษณะนี้อาจลองหาคู่ค้านักธุรกิจชาวลาวดู เพื่อสร้างโอกาสใหม่ๆ ในตลาดที่กำลังเติบโต
สำหรับผู้ที่สนใจการทำกิจการในลาว คือทดลองเปิดที่จังหวัดอุดรธานี หรือจังหวัดที่มีพื้นที่ติดกับลาวก่อน เพราะคนฝั่งลาวจะนิยมข้ามฟากเข้ามาชอปปิ้ง กินอาหาร ใช้บริการต่างๆ ในไทยเป็นประจำ และหากกิจการใดได้รับการตอบรับที่ดี ก็มั่นใจได้ว่าจะเปิดขึ้นที่ลาวสำเร็จได้ไม่ยาก
แต่อย่างไรก็ตาม ต้องตอกย้ำว่า การตั้งราคาให้เท่าหรือใกล้เคียงกับฝั่งไทย หรือราคาสุดคุ้ม การมีคู่ค้าที่เอาจริง การรักษาคุณภาพสินค้าและบริการให้สม่ำเสมอ การเข้าใจพฤติกรรมความชอบของคนลาว คือปัจจัยของความสำเร็จสร้างโอกาสใหม่ในประเทศเศรษฐกิจขาขึ้น
ขณะที่ตลาดลาว เวียดนาน จีน และพม่า ยังเป็นกลุ่มที่ชื่นชอบสินค้าและบริการของไทย และมีเศรษฐกิจขาขึ้น จึงเป็นโอกาสดีที่ธุรกิจใหม่จากไทยจะได้รับการตอบรับ ทางสมาคมแฟรนไชส์ไทยมีวัตถุประสงค์ที่จะส่งเสริมกิจการของคนไทยที่มีศักยภาพ และประเทศเพื่อนบ้านของเราต้องการ ไม่ว่าเป็น ธุรกิจด้านอาหาร บริการความงาม สุขภาพ เป็นต้น ซึ่งในปลายเดือนตุลาคมนี้ทางสมาคมแฟรนไชส์ไทยมีการเปิดอบรม สร้างระบบแฟรนไชส์ 50 ชั่วโมง เพื่อให้ผู้สนใจได้เรียนรู้การพัฒนาธุรกิจของตนเองให้เป็นแฟรนไชส์ เพื่อเตรียมความพร้อมกระจายสินค้าและบริการสู่ประเทศเพื่อนบ้านในอนาคตด้วยระบบแฟรนไชส์
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
