ถ้าเอ่ยถึง “โซลาร์เซลล์” วันนี้ หลายคนคงจะมีคำถามเกิดขึ้นมากมาย ทั้งในมุมของผู้ประกอบการที่ต้องการทำโครงการขายการไฟฟ้า รวมไปถึง คนทั่วไปที่ต้องการพลังงานทางเลือก เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการจ่ายค่าไฟราคาแพง ซึ่งวันนี้มีคำตอบจาก “คุณสัมฤทธิ์ สิทธิวรานุวงศ์” คนหนุ่มรุ่นใหม่ไฟแรง ผู้ก่อตั้ง “บริษัท โซลาร์ ดี คอร์ปอเรชั่น จำกัด” (Solar D) มาบอกเล่าเรื่องราวของ โซลาร์เซลล์
“สัมฤทธิ์” เล่าว่า ตนเองเรียนจบปริญญาตรีวิศวกรรมเครื่องกล คณะวิศวกรรมศาสตร์ จากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย โดยส่วนตัวมีความสนใจด้านวิศวกรรม และเรื่องพลังงานอยู่แล้ว จบมาก็ไปอยู่บริษัทรถยนต์ 2 ปี ก่อนออกมาทำธุรกิจของตัวเอง เนื่องจากทางบ้านทำโรงงานพลาสติกอยู่ที่หาดใหญ่อยู่แล้ว เราก็อยากทำบ้าง แต่เป็นโปรเซสคนละแบบนะ ก็ทำตั้งแต่ตอนนั้นมา (พ.ศ.2548) พอปี พ.ศ.2551 ก็เกิดวิกฤตน้ำมันแพง โดยเฉพาะวัตถุดิบพลาสติกนั้นมีส่วนประกอบของน้ำมัน ทุกอย่างขึ้นหมดเลย เราเริ่มหมดหวังกับพลังงาน ณ จุดนั้นทำให้เราเริ่มหันมอง มีทางไหนที่เราจะไม่ต้องถูกบังคับให้ไปซื้อพลังงานมาในราคาแพงๆ บ้าง ก็เลยเริ่มศึกษาเรื่องโซลาร์ อันที่จริงเรื่องโซลาร์มีการพูดถึงกันมานาน พอน้ำมันแพงก็กลับมาพูดถึงกันที พอน้ำมันถูกก็หายไป
ช่วงนั้นผมก็เป็นหนึ่งที่ลองไปตามเทรนด์ แต่โรงงานพลาสติกของผมตอนนั้นก็ยังไม่ได้ติดตั้ง เพราะราคาน้ำมันลงก่อน อีกอย่างราคาโซลาร์เซลล์ตอนนั้นยังไม่ถูกเหมือนตอนนี้ ทำให้ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล ซึ่งเราเอาเงินไปใช้อย่างอื่น ก่อนดีกว่า แต่ความสนใจเรื่องโซลาร์ของผมยังอยู่ ผ่านไป 2-3 ปี ผมพบว่าโซลาร์เป็นเทคโนโลยีหนึ่งที่จะมาปฏิวัติเรื่องนี้ได้
ในช่วง 10-20 ปีที่ผ่านมา พบว่าจริงๆ เรามีสิทธิ์ที่จะ Decentralize ได้ทั้งที่ยังมีประสิทธิภาพเหมือนเดิมนะ แล้วโซลาร์ก็เป็นพลังงานที่เอื้ออำนวยให้เกิดสิ่งนั้น เพราะโซลาร์เราผลิตที่บ้านแค่นี้ก็ได้ ไม่ต้องเป็นสเกลใหญ่ เมืองนอกเขาไปไกลมาก ไม่ใช่แค่เรื่องประหยัดพลังงาน แต่เป็นแนวคิดทางการเมือง มีการตั้งพรรคเลย ในเยอรมันมีการตั้งกลุ่ม เพื่อร่วมกันซื้อบริษัท Network สายส่งไฟฟ้า หรือพูดง่ายๆ ว่ารวมตัวกันซื้อการไฟฟ้านครหลวง เขาแข็งแรงมาก เป็นการเคลื่อนไหวทางการเมืองชัดๆ”
มฤทธิ์ เล่าว่า หลังจากที่ความคิดตกผลึก ได้ก่อตั้ง Solar D ในปี 2556 โดยวิธีการที่ว่า จะทำอย่างไรก็ได้ให้คนมีส่วนร่วมในการผลิตพลังงานที่เขาจำเป็นต้องใช้ แนวคิดแบบนี้มันเลยกลายเป็นคำตอบว่าตลาดที่จะโฟกัสนั้นเป็นใคร หลังจากนั้น จึงรับออกแบบติดตั้งโซลาร์ทุกขนาด ตั้งแต่ขนาดเล็กๆ อย่างบ้านเรือนไปจนถึงอาคารขนาดใหญ่ ยกเว้น Solar Farm ไม่ทำ เพราะมันจะไม่ Decentralize และเป็นเหตุหนึ่ง ที่ใช้คำว่า Solar D เพราะคำว่า D ก็คือ Decentralize ซึ่งมองว่า เป็นสิ่งที่เราเดินมาถูกทาง และเป็นคอนเซ็ปต์ที่ยึดไปตลอด
“ในช่วงเริ่มต้น มองว่า ทำอย่างไรให้ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายมากที่สุด ตอนแรกพยายามตั้งราคาให้ต่ำที่สุด แต่พอเริ่มวิเคราะห์ตลาดจริงจัง โซลาร์ถึงจะถูกแค่ไหนก็ยังแพงไปสำหรับคนหาเช้ากินค่ำอยู่ดี มันไม่จำเป็นสำหรับเขาเลย เพราะสายไฟส่งไปถึงบ้านเขาอยู่แล้ว ส่วนคนกลุ่มบนเขาก็ไม่มีปัญหาเรื่องเงินทอง พลังงานใช้มากแค่ไหนก็ไม่ใช่ปัญหาของเขาเลย เขาจึงไม่จำเป็นต้องมาติดโซลาร์ก็ได้ สุดท้ายเราก็พบว่าคนที่ให้ความสนใจโซลาร์จริงๆ เป็นกลุ่มกลาง-บน ซึ่งกลุ่มกลาง-บนก็ยังไม่พอ ต้องเป็นกลุ่มคนที่ต้องการความแตกต่าง อยากนำเทรนด์ เป็นผู้นำสังคม มีใจรักษ์โลก และอยากเป็นอิสระกับระบบผูกขาดของระบอบ Centralize เมื่อเลิกสับสน เราก็หันมาโฟกัส
กลุ่มคนที่จะเป็นลูกค้าเรามากกว่า แน่นอนเราอยากเป็นแมส แต่ ณ วันนี้ เราต้องเน้นคนกลุ่มนี้ก่อน แล้วค่อยๆ ขยายตลาดลงไปเรื่อยๆ” สัมฤทธิ์ กล่าว
โดยแผงโซลาร์ หรือ Solar Panel ใช้เป็น LG และเราก็เป็นพาร์ทเนอร์รายแรก เพราะไม่ค่อยมีคนสนใจเขา เนื่องจากราคาแพงมาก แต่เอาเข้าจริง LG เขาวิจัย และพัฒนาแผงโซลาร์ของเขาให้ใช้ ตามบ้าน และบนอาคารโดยเฉพาะ ซึ่งเหมาะกับ Concept เรื่อง Decentralize ของเราพอดี ข้อดีของแผงโซลาร์ LG คือ จากการวิจัยและพัฒนาแผงโซลาร์ให้ใช้ตามบ้าน และบนอาคารได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด จึงทำให้แผงโซลาร์ LG มีการคิดค้นอย่างละเอียดอ่อนทุกจุดที่เป็นข้อจำกัด ของหลังคาบ้าน เมื่อมีพื้นที่ติดตั้งน้อย แผงโซลาร์ของเขาจึงต้องมีประสิทธิภาพสูงสุด เพราะบ้านคนคงไม่ใหญ่เท่าฟาร์ม ประสิทธิภาพจึงต้องสูงไว้ก่อน เมื่อต้องอยู่บนหลังคา LG จึงคิดค้นออกแบบแผงโซลาร์ให้มีน้ำหนักเบาที่สุด และตอนนี้ LG ก็เป็นแผงโซลาร์ที่เบาที่สุดในตลาด เพราะเมื่ออยู่บนหลังคาบ้าน ย่อมมีขีดจำกัดในเรื่องโครงสร้างรับน้ำหนัก ซึ่งตอนนี้แผงโซลาร์ LG ประสิทธิภาพต่อหน่วยต่อขนาดพื้นที่สูงที่สุดในตลาด โดยอยู่ที่ประมาณ 19% กว่าๆ ขณะที่แผงโซลาร์ทั่วๆ ไปอยู่ที่ 15-16% ตัวเลขอาจดูไม่เยอะ แต่ช่องว่าง 3-4% นี้ ช่วยให้เราลดพื้นที่ติดตั้งไปได้ถึง 20-30% ในขณะที่ผลิตไฟฟ้าได้เท่ากัน
ทั้งนี้ ให้ความสำคัญ กับเรื่องของดีไซน์ ซึ่งไม่มีใครสนใจเรื่องนี้เลย มันมาจากก่อนหน้าที่ผมสนใจและอยากติดตั้งที่บ้าน ก็พยายามมองหา จินตนาการเอาว่า ถ้ามาติดแล้วจะเป็นอย่างไร มุมมองของคนไทยจึงมองไปในเรื่องผลตอบแทนการลงทุนล้วนๆ วิศวกรล้วนๆ ไม่มีมุมมองทางด้านสถาปนิกเลย แต่เมื่อใดที่ต้องมาอยู่บนหลังคา ก็ต้องมีเรื่องเหล่านี้ เราได้คิดค้นระบบซัพพอร์ตเป็นระบบราง 2 ชั้นขึ้นมา เพื่อซ่อนปุ่มจากจุดยึดที่ไม่สวย แล้วยังช่วยให้แข็งแรงขึ้น แน่นหนาขึ้นด้วย อีกอย่างหลังคาบ้านคนไทยส่วนใหญ่จะเป็นทรงปั้นหยา ทำให้พื้นที่มักเป็นสี่เหลี่ยมคางหมู หรือสามเหลี่ยม เวลาติดแผงโซลาร์เซลล์จึงมักจะเกิดเส้นสายที่มันขัดแย้ง ดูแล้วน่าเกลียด เราจึงพยายามหาวิธีที่จะติดตั้งให้ออกมาแล้วไม่มีเส้นที่ขัดแย้ง เราคิดค้นแผงโซลาร์ปลอมที่หน้าตาเหมือนแผงโซลาร์จริง มาตัดแต่ง ประกอบเพิ่มเข้าไป เพื่อให้เส้นสายขนานไปกับเส้นหลังคา ไม่ดูขัดหูขัดตาเกินไป เรื่อง Design เป็นเรื่องที่ Solar D ให้ความสำคัญไม่แพ้เรื่องความปลอดภัย
นอกจากนี้ Solar D ยังได้คิดค้นเทคนิค การติดตั้ง เพื่อให้ง่าย ต่อการอธิบายระบบ และง่ายต่อการติดตั้ง เพราะถ้ามีลูกเล่นเยอะ การทำงานที่ยาก จะเป็นปัญหาต่อการทำงาน เพราะเราคงไม่ได้ทำแค่ สิบ หรือ ร้อยหลัง แต่เราจะต้องติดตั้งเป็นพัน หลังคาเรือน Solar D จึงใช้สโลแกนว่า Simply Clean Energy เพราะถ้าใช้ของดีมันก็ง่ายเกินครึ่งไปแล้ว ไม่พังง่าย ไม่ต้องไปเปลี่ยนบ่อยๆ โอกาสเสียน้อยมาก ระบบติดตั้งที่เอื้อให้การซ่อมบำรุง หรือการเปลี่ยนอุปกรณ์ทำได้ง่ายขึ้น พวกนี้ถูกนำมาคิดและออกแบบใหม่ทั้งหมด ปัจจุบันมี ลูกค้าทั้งประเทศ 200 กว่าราย หลังจากเปิดมาได้แค่ 2-3 ปี
สำหรับประเทศไทย ตอนนี้เรากำลังรอความชัดเจน จากภาครัฐ ของนโยบายโซลาร์รูฟท็อปเสรีว่าเป็นอย่างไร ซึ่งล่าสุดเป็นที่น่าเสียดายว่า ยังไม่มีการหักลบหน่วยในระบบ Net Metering คงต้องมีการเรียกร้องให้พิจารณากันต่อไป Net Metering ที่เมืองนอกมีการใช้ระบบดังกล่าวในการหักลบการใช้ไฟฟ้ากับผลิตไฟฟ้าไว้หน้าบ้านเลย วิธีนี้จะทำให้ไม่ต้องรอโควตาขายไฟฟ้าของภาครัฐ ที่กำหนดระยะเวลา กำหนดปริมาณอีกต่อไปส่วนราคา แผงโซลาร์เซลล์ Solar D นั้น จัดว่าอยู่ในระดับราคากลางๆ เริ่มต้นตั้งแต่ขนาดกำลังไฟ 2.4 กิโลวัตต์ที่ใช้พื้นที่ประมาณ 15 ตารางเมตร ในราคาแสนปลายๆ รับประกัน 25 ปี แบบไม่ต้องบำรุงรักษา เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า ในอนาคต เพราะนอกจากจะขายไฟให้กับการไฟฟ้าเพื่อเอาทุนคืน แล้วคุณยังไม่ต้องควักกระเป๋าจ่ายค่าไฟอีกต่อไป
โทรศัพท์ : 0-2026-3099, 084-559-8881
www.solar-d.co.th, FB : solardhome
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEs ผู้จัดการ” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
