จากปัญหาต่างๆ ของคุณแม่ยุคใหม่ มักจะเป็นโจทย์ให้กับนักการตลาดได้นำมาขบคิดเพื่อสร้างโอกาสๆ ใหม่ให้กับการขายสินค้าในกลุ่มแม่และเด็ก และหนึ่งในปัญหายอดฮิตของคุณแม่คือ เมื่อถึงวัยหนึ่งจะต้องเลิกผ้าอ้อมสำเร็จรูป แต่ลูกๆ ยังไม่เลิกฉี่รดที่นอน ก็กลายเป็นโจทย์ให้กับ “ปิยพร โยธาประเสริฐ” คิดค้นหานวัตกรรมใหม่ ก่อนจะได้มาเป็นผลิตภัณฑ์ “ผ้ารองกันน้ำ 100%”
สำหรับผลิตภัณฑ์ผ้ารองกันน้ำ 100% เป็นนวัตกรรมที่นำเข้ามาจากประเทศอินเดีย โดยบริษัท ซันบีม จำกัด และทำตลาดภายใต้ชื่อ Mellow for kid จุดขายที่ตอบโจทย์ผู้ใช้ ส่งให้ผลิตภัณฑ์ผ้ารองกันน้ำ 100 % ได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภค หลังจากเปิดตัวมาได้ระยะหนึ่งประมาณ 1-2 ปี ผ่านช่องทางการขายหลักทางออนไลน์
สำหรับความสำเร็จในครั้งนี้มาจากการที่ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ชื่นชอบบอกต่อ โดยเฉพาะตอบโจทย์การใช้งานที่เป็นปัญหาของคุณแม่ซึ่งลูกมักจะชอบฉี่รดที่นอน และที่สำคัญยังไม่เคยมีสินค้าในลักษณะนี้นำมาขายในประเทศไทย พอเรานำเข้ามาในช่วงแรกใช้การแนะนำสินค้าผ่านออนไลน์ และสุดท้ายคนที่ซื้อใช้ก็บอกต่อ หลังจากผ่านมาระยะหนึ่งเห็นว่าตลาดไปได้ดี จึงได้มีการขยายตลาดให้กว้างขึ้นด้วยการนำไปวางจำหน่ายในแผนกสินค้าแม่และเด็กในห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล กรุ๊ป ในอนาคตมีแผนที่จะขยายตลาดให้กว้างขึ้นในกลุ่มของร้านขายสินค้าแม่และเด็ก
โดยคุณสมบัติของผ้า คือ เมื่อโดนน้ำจะแห้งภายในระยะเวลาไม่กี่นาที สามารถซึมซับน้ำได้ 8 เท่าของน้ำหนักผ้า มีเนื้อสัมผัสที่นุ่มสบาย น้ำหนักเบา พกพาสะดวก ใช้ได้หลายครั้ง อายุการใช้งานใช้ได้ถึง 2 ปี สามารถซักน้ำได้ ป้องกันไรฝุ่น อากาศถ่ายเทได้ทำให้ไม่ร้อน กลุ่มลูกค้าที่วางไว้ ในช่วงแรกมองไปที่เด็กอ่อน และเด็กที่ต้องการจะเลิกผ้าอ้อม กลุ่มผู้ป่วย หรือคนชรา ที่ต้องใส่ผ้าอ้อม โดยได้มีการออกแบบสินค้าเป็นผ้าปูที่นอน ทำให้คนดูแลไม่ต้องคอยกังวล หรือทำความสะอาดที่นอนหลายชิ้น หรือผู้หญิงที่มีรอบเดือน เวลานอนตอนกลางคืนกลัวเปื้อนก็นำผ้ามารองได้ เป็นต้น และเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย ทางบริษัทจึงได้คิดค้นรูปแบบสินค้าตัวใหม่ๆ ออกมา เช่น แผ่นซับน้ำนมคุณแม่ ผ้ากั้นน้ำลายของเด็ก ฯลฯ
สำหรับความสำเร็จในครั้งนี้ มาจากการที่ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ชื่นชอบบอกต่อ โดยเฉพาะตอบโจทย์การใช้งานที่เป็นปัญหาของคุณแม่ ซึ่งลูกมักจะชอบฉี่รดที่นอน และที่สำคัญยังไม่เคยมีสินค้าในลักษณะนี้นำมาขายในประเทศไทย พอเรานำเข้ามาในช่วงแรกใช้การแนะนำสินค้าผ่านออนไลน์ และสุดท้ายคนที่ซื้อใช้ก็บอกต่อ หลังจากผ่านมาระยะหนึ่งเห็นว่าตลาดไปได้ดี จึงได้มีการขยายตลาดให้กว้างขึ้นด้วยการนำไปวางจำหน่ายในแผนกสินค้าแม่และเด็กในห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล กรุ๊ป ในอนาคตมีแผนที่จะขยายตลาดให้กว้างขึ้นในกลุ่มของร้านขายสินค้าแม่และเด็ก
ปิยพรเล่าว่า จุดเริ่มต้นของผ้ารองกันน้ำ แบรนด์ Mellow for kid มาจากเดิมครอบครัวทำธุรกิจด้านสิ่งทอ และเคมีสำหรับวงการอุตสาหกรรมมานานกว่า 30 ปี มองเห็นว่าสภาพของตลาด พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป โดยหันมาใส่ใจผลิตภัณฑ์เรื่องสุขอนามัย และให้ความสำคัญต่อเรื่องนวัตกรรมและคุณภาพชีวิตมากขึ้น ประกอบกับรูปแบบของการซื้อขายสินค้าในปัจจุบันเปลี่ยนไปมาก จึงมองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจกว้างขึ้น โดยพยายามต่อยอดความเชี่ยวชาญที่มีอยู่เดิม โดยได้ไปคัดเลือกหาผลิตภัณฑ์ สิ่งทอที่เป็นนวัตกรรม จนได้เจอกับผ้ารองกันน้ำดังกล่าว และด้วยความที่ยังไม่เคยมีในตลาดเมืองไทย และช่วยตอบโจทย์คุณแม่มือใหม่ จึงตัดสินใจนำเข้ามาทำตลาด และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จึงมีแผนที่จะทำประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างช่องทางการขายใหม่มากขึ้นด้วย
โทร. 0-2538-2536, 08-1828-2284
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
