เครื่องปั้นดินเผา “ศิลาดล” เป็นที่รู้กันดีถึงความยากซับซ้อนและประณีตในการผลิต โดยเอกลักษณ์เด่นอยู่ที่ “สี” อันเกิดจากการเผาธรรมชาติและผิวแตกลายงา ด้วยการสร้างสรรค์ของเอสเอ็มอีไทย“บริษัท ซี แอนด์ พี ศิลาดล จำกัด” พัฒนาให้ศิลาดลเกิดมิติใหม่ที่แตกต่างออกไป
ความพิเศษดังกล่าว คือ เพิ่มเติมสีของศิลาดลจากทั่วไปมีเฉพาะ “เขียว” ให้เกิดความหลากหลายมากขึ้นเป็นกว่า 100 เฉดสี ช่วยเสริมจุดขายและเพิ่มมูลค่า สำหรับเจาะตลาดไฮเอนท์ในต่างประเทศ
พรชัย โพธิกานนท์ เจ้าของธุรกิจ แบรนด์ “ซี แอนด์ พี” ที่ จ.กาญจนบุรี เข้าสู่วงการเมื่อ 15 ปีที่แล้ว จากก่อนหน้านี้ เรียนจบการโรงแรม และทำงานโรงแรมมาตลอด ทั้งในและต่างประเทศกว่า 25 ปี จนช่วงชีวิตหนึ่งไปช่วยงานพี่ชาย ที่เปิดโรงงานทำเครื่องศิลาดลส่งออกที่ จ.เชียงใหม่
“ตอนไปช่วยธุรกิจพี่ชาย ทำให้ผมเห็นว่าธุรกิจศิลาดลเพื่อส่งออก น่าจะพอไปได้ ซึ่งตอนนั้น ผมอยากจะทำกิจการอะไรสักอย่าง ไว้เป็นสมบัติให้ลูก เลยตัดสินใจย้ายมาอยู่บ้านเกิดภรรยาที่ จ.กาญจนบุรี สร้างโรงงานศิลาดลของตัวเอง” พรชัย เกริ่นนำจุดเริ่มต้น
ด้วยพื้นฐานเชี่ยวชาญงานโรงแรม จึงตั้งเป้าหมายแต่แรกว่า จะทำเครื่องศิลาดลส่งขายโรงแรมหรูต่างประเทศ ทว่า “ทำอย่างไรบริษัทเล็กหน้าใหม่จะแจ้งเกิดได้” นี่เป็นคำถามที่ตั้งต่อตัวเอง นำมาสู่คำตอบที่จะพลิกโฉมวงการศิลาดล ด้วยการสร้างให้เกิดสีสันหลากหลายอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน
“เจตนาผมต้องการขายเป็นเครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร ผมเลยคิดว่าเราต้องสร้างไอเดียใหม่ที่จะไปเสนอขาย จากที่เดิมๆ เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารของโรงแรมจะเน้นสีขาว ผมก็ไปเสนอไอเดียจะเปลี่ยนโต๊ะอาหารเป็น Color Full ด้วยเครื่องใช้ศิลาดลหลายสี แต่ยังคงเอกลักษณ์ผิวแตกลายงา และแฮนด์เมดไม่เปลี่ยนแปลง”
เจ้าของธุรกิจ ระบุว่า ปัจจัยหลักที่ทำให้เกิดสีต่างๆ มาจาก 1.กระบวนการผลิต โดยเฉพาะขั้นตอนเผา และ 2.วัตถุดิบที่ใส่ผสมในเนื้อดิน ซึ่งล้วนแต่เป็นวัตถุดิบธรรมชาติ กว่าจะคิดค้นได้แต่ละสีนั้น ยากลำบาก ต้องอาศัยการวิจัยและพัฒนาอย่างลึกซึ้ง และบางครั้ง ต้องอาศัยโชคช่วยประกอบ
“ผมเรียกการทำให้เกิดสีต่างว่าเป็นการ “เล่นแร่แปรธาตุ” เพราะเราต้องนำวัตถุดิบธรรมชาติต่างๆ มาทดสอบแปรสภาพให้เกิดปฏิกิริยาเป็นผลให้เกิดสีต่างๆ คำนวณอย่างวิทยาศาสตร์เลย วัตถุดิบแต่ละชนิด ใส่ส่วนผสมต่างกันแค่ไม่กี่เปอร์เซ็นต์ ก็เกิดผลต่างกัน หรือวัตถุดิบเหมือนกัน แต่ผ่านกระบวนการต่างกัน สีก็ไม่เหมือนกันอีก และบางครั้ง ความบังเอิญมันก็ทำให้เกิดผลอีกรูปแบบ อย่าง “ศิลาดลสีเหลือง” เกิดจากความผิดพลาดของวัตถุดิบ ทำให้เกิดเป็นสีที่ไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งปัจจุบัน สีนี้เป็นอีกหนึ่งสินค้าขายดีของเรา”
ด้วยความพิเศษดังกล่าว ราคาสินค้าศิลาดล “ซี แอนด์ พี” ค่อนข้างสูง ช่องทางตลาดกว่า 90% ส่งโรงแรมระดับ 5-6 ดาว และร้านอาหารไฮเอ็นด์ในต่างประเทศ โดยเฉพาะแถบตะวันออกกลาง ส่วนอีก 10% ขายปลีกผ่านโชว์รูมที่โรงงาน จ.กาญจนบุรี นับตั้งแต่ทำมา สามารถคิดค้นศิลาดลได้นับ 100 สี ส่วนสินค้ามากกว่า 2,000 รายการ ราคาเริ่มต้นที่ชิ้นละประมาณ 200 บาทถึงสูงสุด 6,500 บาท ทั้งหมดเป็นหมวดเครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร เช่น จาน ชาม และแก้ว เป็นต้น ดีไซน์เน้นเรียบง่ายเป็นสากล เหมาะแก่การใช้งานของโรงแรมต่างๆ โดยเฉลี่ยมียอดผลิตประมาณ 5,000 ชิ้นต่อเดือน
พรชัย บอกว่าใช้เงินลงทุนสร้างธุรกิจนี้ถึง 17 ล้านบาท ยอมรับตามตรง เท่าที่ผ่านมา ธุรกิจอยู่ในระดับเติบโตปานกลาง ไม่ได้หวืดหวาแต่อย่างใด เนื่องจากเป็นงานที่ทำยาก อัตราสูญเสียในการผลิตสูง และสินค้ามีน้ำหนักมากทำให้มีค่าขนส่งสูง สุดท้ายจึงเหลือกำไรต่อหน่วยไม่มาก อีกทั้ง ช่วงหลังที่ผ่านมา เศรษฐกิจโลกชะลอตัว และยังมีคู่แข่งมากขึ้น ทั้งสินค้าจีนราคาถูก และปัจจุบันมีบริษัทจากประเทศอังกฤษแห่งหนึ่ง สร้างจุดขายมีสีหลากหลายเช่นกัน เหล่านี้ประกอบกัน ทำให้การหาลูกค้ายากขึ้นทุกขณะ
อย่างไรก็ตาม เท่าที่ผ่านมา พยายามจะปรับตัวทางธุรกิจ โดยเฉพาะหาทางลดต้นทุน เช่น ลดวันทำงานของพนักงานเพื่อไม่ต้องปลดคน หรือรีไฟแนนซ์จากธนาคารเอกชนมาอยู่ที่ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย ซึ่งเป็นสถาบันการเงินของภาครัฐ ช่วยให้ได้ดอกเบี้ยลดลง เป็นต้น
เขาทิ้งท้ายว่า แม้วันนี้ ธุรกิจจะมีความท้าทายอย่างยิ่ง ทว่า ยังคงมุ่งพัฒนาศิลาดลให้หนีคู่แข่งมากขึ้นไปอีก ทั้งเรื่องสีให้หลากหลายกว่าที่มี และดีไซน์ที่ตอบความต้องการของลูกค้าได้ดี ภายใต้จุดยืนสำคัญจะต้องมีความรับผิดชอบต่อลูกค้าอย่างดีที่สุดด้วย
โทร.034-589-885 หรือ www.celadonthai.com
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SME ผู้จัดการออนไลน์" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
