ด้วยสีสันที่สะดุดตาบวกกับลวดลายการร้อยลูกปัด และคริสตัล บนรองเท้าแตะ ที่ถูกขนานนามว่า “ไฮโซ” เป็นจุดขายที่ทำให้ วัยรุ่น และวัยทำงาน ที่ชื่นชอบการสวมใส่รองเท้าแตะ ในวันสบายๆ ด คงอดไม่ได้ที่ควักกระเป๋าซื้อ เจ้าแตะรองเท้าไฮโซไว้สวมใส่
นางสาวนันทยา วิวัฒน์ไมตรี เจ้าของร้านร้องเท้าดีไซน์ Knickers Inc. เล่าว่า ตนเองได้ขนานนาม เจ้ารองเท้าแตะประดับลูกปัด มุก คริสตัล ของทางร้านว่า รองเท้าแตะไฮโซ และที่เรียกเช่นนั้น ก็คงมาจากการที่เรานำรองเท้าแตะธรรมดา มาประดับตกแต่ง จนมันดูมีคุณค่าแบบไฮโซ ขึ้นมาทันที โดยรูปแบบของรองเท้าเป็นการนำรองเท้าแตะฟองน้ำธรรมดา มาประดับตกแต่งด้วย ลูกปัด คริสตัล มุกบนบริเวณหูหนีบ ซึ่งทุกขั้นตอนการตกแต่งรองเท้าแตะไฮโซ เป็นงานแฮนด์เมด ที่เครื่องจักรยังไม่สามารถทำได้
สำหรับที่มาของรองเท้าแตะไฮโซ ของร้าน Knickers Inc เกิดขึ้นมาจากเดิมตนเองทำธุรกิจขายส่ง ปลีก กางเกงสำเร็จรูป จนกระทั่งเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ลูกค้าหลักซึ่งเป็นลูกค้าจากประเทศลิเบีย มีปัญหาสงครามภายในประเทศ ลูกค้ายกเลิกการสั่งซื้อสินค้า และประกอบกับในช่วงนั้น ทางกลุ่มแม่บ้าน ได้มาเสนอการทำรองเท้าแตะตกแต่งลูกปัด เห็นว่ากลุ่มแม่บ้านเอง ก็ไม่มีทุนในการทำงาน ทางเราจึงได้รับข้อเสนอกลุ่มแม่บ้าน เพราะเห็นว่า น่าจะเป็นช่องทางในการช่วยเหลือให้เขามีรายได้
เริ่มจากธุรกิจเล็กก่อน ทำขายไม่กี่คู่ แต่อาศัยว่ามีหน้าร้านที่อาคารใบหยกทาวเวอร์ 2 อยู่แล้ว จึงมีสถานที่ที่จะโชว์สินค้าได้ และมีเว็บไซต์ของตัวเอง จากการขายกางเกงอยู่แล้ว ซึ่งลูกค้าให้การตอบรับดีมาก โดยเฉพาะลูกค้านักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ และลูกค้าวัยรุ่นคนไทยที่ชื่นชอบการสวมใส่รองเท้าแตะพอมาเห็นแบบรองเท้าของเราก็ชอบ ประกอบกับมีฐานลูกค้าจากการขายกางเกง ทำให้รองเท้าแตะไฮโซ ได้รับการตอบรับได้ไม่ยาก
ดังนั้น จากจุดเริ่มต้นที่คิดว่า จะทำเพียงเล็กก็ไม่เล็กแล้ว เพราะยอดขายเพิ่มขึ้น กลุ่มแม่บ้านก็หาคนมาผลิตรองรับการขยายตลาดของเราได้ ปัจจุบันกลุ่มแม่บ้านที่ทำงานตรงนี้มีมากกว่า 20 คน ซึ่งใน หนึ่งสัปดาห์ มีออร์เดอร์สั่งทำรองเท้ามากกว่า 1,000 คู่ และด้วยเป็นงานแฮนด์เมดจึงต้องใช้เวลาในการทำงานในหนึ่งชั่วโมงจะทำได้ประมาณ 3 ข้าง ซึ่งการที่เป็นแฮนด์เมด ทำให้เป็นที่สนใจของลูกค้าชาวต่างชาติ เพราะในต่างประเทศไม่ค่อยมีรองเท้าที่เป็นงานแฮนด์เมดในลักษณะนี้ โดยกลุ่มลูกค้าในปัจจุบันเป็นชาวต่างชาติ 50% ได้แก่ มาเลเซีย ญี่ปุ่น และเป็นในแถบตะวันออกกลาง
“สำหรับการแข่งขันในธุรกิจนี้ ถือว่าเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันรุนแรงระดับหนึ่ง ดังนั้น พยายามหาอะไรที่เป็นงานแฮนด์เมด เนื่องจากงานแฮนด์เมดเป็นงานที่ทำยาก คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยทำกัน และเมื่อไหร่ที่เรารู้สึกว่า มีการทำกันมากขึ้น เราก็ต้องหันไปหาสินค้าในรูปแบบใหม่ต่อไป ในส่วนของรองเท้า ซึ่งเราก็พยายามฉีกรูปแบบใหม่ไม่ให้ซ้ำกับใครและโดดเด่นเรื่องของความปราณีตและความสวยงาม เช่น ช่วงแรกแม่บ้านที่นำสินค้ามาเสนอกับเรา เป็นงานลูกปัดธรรมดารูปแบบเรียบ เราเองก็มีพื้นฐานทางด้านงานฝีมืออยู่บ้าง จึงได้ให้แม่บ้านปรับใหม่ตามแบบอย่างที่เราออกแบบทั้งรูปแบบและวัสดุ เลือกใช้วัสดุที่ดีขึ้นจากลูกปัด เปลี่ยนมาเป็นมุก และคริสตัล ซึ่งจะทำให้ดูแวววาว น่าสนใจและมีคุณค่า ที่สำคัญทำราคาได้มากขึ้น”
ส่วนราคาขายปัจจุบันขายส่งในราคาคู่ละ 85 บาท โดยต้องสั่งตั้งแต่ 100 คู่ขึ้นไป และทางร้านยังมีรองเท้าแก้ว ขายส่งในราคาคู่ละ 140 บาท สั่ง 200 คู่ขึ้นไป ลูกค้าจะนำไปขายปลีกต่อในราคาคู่ละ150 บาท โดยยอดขายต่อเดือนประมาณ 5,000-6,000 คู่ ยอดขายจะดีในช่วงปลายปี เพราะลูกค้าจะซื้อไปสวมใส่ท่องเที่ยวในช่วงวันหยุดยาวต้อนรับปีใหม่ ซึ่งปัญหาในเรื่องของการทำตลาดรองเท้าอยู่ที่ความสงบเรียบร้อยภายในประเทศ เพราะถ้าบ้านเมืองไม่สงบลูกค้าทั้งคนไทยและชาวต่างชาติก็ไม่กล้าเดินทางมาซื้อ หรือถ้าเศรษฐกิจไม่ดี ก็ขายไม่ดีเช่นกัน ซึ่ง ในช่วงหลัง เริ่มขายผ่านทางเว็บไซต์มากขึ้น เพราะ ถ้าเดินทางมาดูสินค้าที่ร้านไม่ได้ สามารถสั่งซื้อผ่านทางเว็บไซต์ และทางร้านจัดส่งให้ โดยคิดค่าจัดส่งตามจริง
อย่างไรก็ตาม จากเหตุการณ์ทางการเมืองภายในประเทศ ที่ผ่านมา เป็นเหตุให้การค้าของเราสะดุดลงเช่นกัน ซึ่งในช่วงนั้น ได้รับการช่วยเหลือด้านเงินลงทุน แบบดอกเบี้ยต่ำ จากธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หรือ เอสเอ็มอีแบงก์ เข้ามาให้การช่วยเหลือเงินกู้จำนวน 700,000 บาท ทำให้เราสามารถดำเนินกิจการต่อมาได้จนถึงปัจจุบัน ยอดขายเพิ่มมากขึ้นเรื่อย สำหรับตลาดรองเท้าแตะไฮโซ เพราะเราพยายามออกแบบลายใหม่ หรือ ในส่วนของรองเท้า เลือกรองเท้าที่มีสีสันมากขึ้น จากโรงงานผลิตรองเท้า โดยรองเท้าที่นำมาใช้พยายามเลือกรองเท้าที่นุ่ม เพื่อลูกค้าซื้อไปสวมใส่สบายเท้า
โทร.089-504-2102
