รองเท้าชาวเขาอินเทรนด์ ฝีมือไทยถูกใจแดนมังกร

รองเท้าของชาวเขาเผ่าต่างๆ มีเอกลักษณ์โดดเด่นด้วยสีสดใส และที่สำคัญเป็นงานแฮนด์เมดทำจากวัสดุผ้าปักมือ เป็นที่ชื่นชอบของคนจำนวนไม่น้อย จึงมีการนำสไตล์ดังกล่าวมาต่อเติมและประยุกต์ให้เป็นรองเท้าที่คนทั่วไปสามารถหาซื้อใส่ได้เช่นกัน

อย่างไรก็ตาม แม้สินค้าจะยอดเยี่ยมเพียงใด แต่สิ่งที่ขาดไม่ได้เลย คือ การตลาด เหตุนี้ทำให้ “ชัยยศ บุญเรืองฤทธิ์”ซึ่งมองเห็นศักยภาพสินค้า เข้ามาต่อยอดงานฝีมือของกลุ่มธุรกิจชุมชนใน จ. เชียงใหม่ ให้สามารถก้าวไปยังตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ โดยเฉพาะตลาดแดนมังกรที่ให้ความนิยมอย่างสูง ถือเป็นการเติมเต็มกันและกัน ระหว่างภูมิปัญญาท้องถิ่น กับการทำตลาดที่เหมาะสม

ทั้งนี้ โดยส่วนตัว ชัยยศทำธุรกิจหลายๆด้าน ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับการส่งออกและนำเข้าสินค้าจากประเทศจีน ทำให้รู้ช่องทางค้าขายในจีน รวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีนเป็นอย่างดี ประกอบกับได้เจอสินค้ารองเท้าสไตล์ชาวเขา ผลิตโดยกลุ่มรองเท้าผ้าจากวัสดุธรรมชาติ ต.เชิงดอย อ.ดอยสะเก็ด จ.เชียงใหม่ มี “บุญช่วย อังสมาภรณ์พานิช” เป็นประธานกลุ่ม ส่วนตัวมองเห็นศักยภาพสินค้าว่า ควรจะขยายตลาดได้มากกว่าที่เป็นอยู่ จึงได้ติดต่อร่วมธุรกิจกัน โดยเข้ามารับหน้าที่ดูแลการตลาดให้ทั้งหมด

“เดิมกลุ่มธุรกิจชุมชนนี้ จะมีปัญหาเรื่องการตลาดมาก ช่องทางตลาดแคบมีแค่ขายให้นักท่องเที่ยวต่างชาติ ในถนนคนเดิน เชียงใหม่ ซึ่งจากประสบการณ์ของผมที่เคยพานักธุรกิจชาวจีนมาเที่ยวเมืองไทย เห็นโอกาสว่า คนจีนชื่นชอบรองเท้าประเภทนี้มาก ดังนั้น ผมเจรจากับคุณบุญช่วย โดยให้ทางกลุ่มรับผิดชอบแค่การผลิตสินค้า แล้วผมจะรับซื้อไว้เองทั้งหมด เพื่อจะไปขายที่จีน ซึ่งทางกลุ่มก็ยินดีมาก เพราะพวกเขาจะได้ทำเฉพาะส่วนที่ตัวเองถนัด ทำเสร็จแล้วได้เงินทันที ไม่ต้องเหนื่อยกับการหาตลาด” ชัยยศ เผยจุดเริ่มต้นที่เข้ามารับหน้าที่ดูแลการตลาด เมื่อประมาณ 3 ปีที่แล้ว

เขา เล่าว่า หลังเข้ามาต่อยอดธุรกิจ ยอมควักทุนหลักแสนว่าจ้างกลุ่มชุมชนผลิตสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น พอเพียงที่จะมีสินค้าเก็บเป็นสต็อกได้ ครบทุกแบบและขนาด ซึ่งจะทำให้สามารถนำไปขายในตลาดจีนได้สะดวกกว่าการผลิตแบบแฮนด์เมด ที่เดิมต้องรอมีออเดอร์ก่อน จึงค่อยลงมือผลิตสินค้า

นอกจากนั้น พัฒนาด้านการออกแบบ นำเทรนด์แฟชั่น กระแสนิยม และคำแนะนำของลูกค้าเป้าหมายชาวจีน มาประยุกต์เข้ากับรองเท้าของชาวเขา โดยให้ออกมาแล้วดูทันสมัย แต่ยังคงเอกลักษณ์ดั้งเดิมไว้ นอกจากนั้น เสริมอุปกรณ์ให้เหมาะสมในการสวมใส่ของคนทั่วไป ไม่ว่าจะเสริมส้น หรือแผ่นรองพื้น เป็นต้น ทุกวันนี้ มีกว่า 20 แบบ ทั้งหมดเป็นรองเท้าสตรี ขนาดให้เลือกเบอร์ 5-8 โดยมีทั้งรองเท้าแตะ รองเท้าหุ้มส้น และรองเท้าบูท เป็นต้น

สำหรับการผลิตนั้น ในส่วนวัสดุผ้าปักมือจะว่าจ้างกลุ่มชาวเขาเผ่าต่างๆ ตามแนวชายแดน ทั้งไทย และลาว ส่วนการผลิตและประกอบให้เป็นรองเท้าสมบูรณ์ เกิดจากแรงงานฝีมือไทย โดยกลุ่มรองเท้าผ้าจากวัสดุธรรมชาติ อ.ดอยสะเก็ด จ.เชียงใหม่ มีสมาชิกประมาณ 20 คน สามารถผลิตรองเท้าได้ราว 2,000 คู่ต่อเดือน

ในส่วนการช่องทางตลาด เขาเผยว่า เดินทางไปเจรจาที่ประเทศจีนด้วยตัวเอง โดยอาศัยสายสัมพันธ์ส่วนตัวในการเข้าไปติดต่อ ปัจจุบัน รายได้มาจากส่งออกต่างประเทศกว่า 90% ตลาดใหญ่ คือ เมืองคุนหมิง ประเทศจีน โดยมียอดขายประจำแน่นอน 500 คู่ต่อเดือน นอกจากนั้น บางส่วนจะส่งออกไปที่ประเทศญี่ปุ่น รวมถึงตลาดยุโรป ส่วนตลาดในประเทศมีไม่ถึง 10% โดยขายที่ถนนคนเดิน จ.เชียงใหม่ ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ยังเป็นชาวต่างชาติที่มาท่องเที่ยวเมืองไทย

“รองเท้าประเภทนี้ สำหรับคนไทยแม้จะชมว่าสวย แต่ไม่ซื้อ เพราะไม่เหมาะใส่ในชีวิตประจำวัน แต่คนจีน รองเท้าแบบนี้ มันเป็นพื้นฐานวัฒนธรรมของเขาอยู่แล้ว เมื่อมาประยุกต์ให้ทันสมัยยิ่งขึ้น ทำให้ตลาดตอบรับด้วยดี ลูกค้ามีตั้งแต่วัยรุ่น จนถึงวัยทำงาน” ชัยยศ ระบุ

อย่างไรก็ตาม เขาเสริมว่า สินค้าที่จะไปขายในประเทศจีนนั้น สิ่งสำคัญต้องคำนึงว่า ชาวจีนส่วนใหญ่ยังนิยมซื้อสินค้าราคาไม่สูงอยู่ หากตั้งราคาแพงเกินไป โอกาสประสบความสำเร็จเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้น โจทย์สำคัญของธุรกิจ คือ ต้องพยายามลดต้นทุนการผลิตทุกๆ ด้าน เพื่อให้สามารถขายสินค้าได้ในราคาไม่สูงเกินไป โดยขณะนี้ เฉลี่ยที่คู่ละ 150-500 บาท ส่วนสินค้าที่ส่งไปประเทศญี่ปุ่น หรือยุโรป จะมีปรับดีไซน์ วัสดุ และการผลิต ยกระดับให้เป็นสินค้าอีกเกรด เพื่อขายในราคาสูงขึ้น

ผ้าปักจากฝีมือชาวเขาแท้ๆ

แผนการตลาดขั้นต่อไป กำลังจะสร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง รวมถึง ลงทุนเพิ่มกว่าล้านบาท เพื่อเปิดหน้าร้านในประเทศจีน ไว้เป็นโชว์รูมแสดงสินค้า เพราะเชื่อมั่นว่า จากแนวโน้มธุรกิจที่ผ่านมา อีกทั้ง การเปิดเสรีการค้าและความร่วมมือทางธุรกิจระหว่างอาเซียนกับจีน จะเอื้อประโยชน์ให้ธุรกิจมีอนาคตที่ดีในอนาคต