หลอดไฟไล่ยุง “ชิว ชิว” เส้นทางปั้นเถ้าแก่ตัวแทน

ปัจจุบันการทำการค้าของผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดเล็ก หรือ เอสเอ็มอีคนไทย มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เปลี่ยนแปลงไปมาก ซึ่งมีทั้งโอกาส และเสียโอกาสไปพร้อมๆ กัน อยู่ที่ว่าจะรู้จักปรับตัวและหาโอกาสในช่องว่างที่มีอยู่ไม่มากนี้อย่างไร

สิ่งหนึ่งที่พบได้และดูเหมือนจะเพิ่มขึ้นเรื่อย คือ การที่ผู้ผลิตหันมาเป็นผู้ค้าเอง หลังจากที่สินค้าจากประเทศจีน เริ่มทะลักเข้ามาเป็นจำนวนมาก เพราะแทนที่จะผลิตแข่ง หันมานำเข้าและเป็นผู้ขายเพียงอย่างเดียว เพราะได้ต้นทุนที่ต่ำกว่าการผลิตเอง

นายอริย์ธัช โรจน์นิรันดร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ชิว ชิว จำกัด หนึ่งในตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์นำเข้าจากต่างประเทศ เล่าว่า สำหรับบริษัท ชิว ชิว จำกัด ได้ก่อตั้งมาได้ประมาณ 3 ปี ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจากหลายประเทศ โดยเลือกสินค้าอุปโภค บริโภคที่มีความแปลกใหม่ เพราะเป็นสิ่งที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค อาทิ เช่น หลอดไฟไล่ยุง น้ำมันมะรุม ชุดบาร์ซิลิโคนแทนการเสริมทรวงอกด้วยการผ่าตัด เป็นต้น

ช่องทางการจัดจำหน่าย มาจากการบอกกันแบบปากต่อปาก หรือ การขายผ่าน เซเว่นแคตตาล็อค รวมถึงการออกงานแสดงสินค้า ขายผ่านเว็บไซต์ และเนื่องจากสินค้าของเราเป็นสินค้าที่แปลกใหม่ หรืออยู่ในกระแสความนิยม จึงค่อนข้างจะได้รับความสนใจจากลูกค้าค่อนข้างมาก ข้อดีของการเป็นตัวแทนจำหน่ายสามารถทำตลาดแบบไม่ต้องลงทุนมาก และเป็นบริษัทเล็ก สามารถที่จะเลือกสินค้ามาขายได้หลากหลาย อันไหนไม่ประสบความสำเร็จเราก็ไม่ทำต่อ ไปหาของใหม่เข้ามาขายได้ตลอด โดยไม่ต้องสต็อกสินค้าจำนวนมาก

ที่สำคัญปัจจุบันสินค้าจากต่างประเทศ โดยเฉพาะจีนมีสินค้าใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่อง และราคาค่อนข้างถูก บางครั้งราคาถูกกว่าสินค้าที่เราผลิตเองเสียอีก ทำให้เราได้ผลตอบแทนจากกำไรต่อหน่วยในระดับที่พึงพอใจ ประมาณ 30-50% จุดเริ่มต้นของการมาเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจากต่างประเทศ มาจากการที่ผมต้องการทำการค้า เริ่มมองหาสินค้า โดยการไปเดินงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ และพบเห็นสินค้าที่น่าสนใจ และตรงกับความต้องการของตลาดเมืองไทย เมื่อมีการ ตกลงราคากันแล้ว ถ้าพอใจก็ทำการค้าร่วมกัน ไม่จำเป็นต้องมีข้อผูกมัดมากนัก เป็นสิ่งดีสำหรับบริษัทเล็กอย่างเราในการปรับตัว ”

สำหรับ หลอดไฟไล่ยุง สินค้านวัตกรรมจากประเทศจีน ที่ผลิตออกมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่อยู่ในเขตร้อนชื้น ที่ต้องเจอปัญหาเรื่องของยุงและแมลงรบกวนต่างๆ ที่นอกจากสร้างความรำคาญ และยังเป็นอันตรายต่อสุขภาพ และจุดเริ่มต้นของหลอดไฟไล่ยุง มาจากเดิมเราทำมูลนิธิเพื่อสุนัขจรจัด และสุนัขที่เรารับมาดูแล เจอปัญหาเรื่องของยุงที่มากัด เป็นที่มาของ โรคพยาธิหัวใจที่พบได้มากในสุนัขทั่วไป และเมื่อซื้อมาใช้ปรากฎว่าไล่ยุงได้จริง จึงตัดสินใจหันมาเป็นตัวแทนจำหน่าย

หลังจากนั้น เริ่มทำตลาดแบบให้ลูกค้าได้ทดลองนำไปใช้ และบอกกันแบบปากต่อปาก ปรากฎว่าผลตอบรับออกมาดีมาก จึงคิดว่าน่าจะทำตลาดอย่างจริงจัง โดยเริ่มมองหาตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัดที่ต้องการรับสินค้าของเราไปจำหน่าย คุณสมบัติของตัวแทนจำหน่ายไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน เพียงแค่สนใจ มาสั่งสินค้าจากเราขั้นต่ำ 50 หลอด ก็เป็นตัวแทนจำหน่ายได้แล้ว การันตีว่าถ้าทำอย่างจริงจังรายได้ต่อเดือนไม่น่าต่ำกว่า 10,000 บาทขึ้นไป และสามารถทำเป็นรายได้เสริมในช่วงวิกฤตเช่นนี้ได้

ปัจจุบันมีผู้สนใจทำหลอดไฟไล่ยุง กันออกมาหลายแบรนด์ แต่ส่วนใหญ่จะนำเข้ามาจากที่เดียวกัน แต่มาทำตรายี่ห้อของตัวเอง ช่องทางการขายส่วนใหญ่จะเห็นในอินเตอร์เน็ต และการออกงานแสดงสินค้า ราคาในปัจจุบันก็จะแตกต่างกัน ซึ่งตรงจุดนี้เองน่าจะเป็นข้อได้เปรียบของเราเพราะพยายามจะตั้งราคาที่ไม่สูง และต่ำกว่าที่มีอยู่ในท้องตลาด และจุดขายของเราอีกอย่างคือเราเป็นบริษัทมีตัวแทน ลูกค้าเชื่อใจได้ว่าได้ของแท้ เพราะปัจจุบันสินค้าในอินเตอร์เน็ตมีของปลอมออกมาขายจำนวนมาก

โดยราคาของเราอยู่ที่ 350 บาท สำหรับหลอดตะเกียบ และหลอด สั้น และ 370 บาท สำหรับหลอดยาว อายุการใช้งานประมาณ 3,000 ชั่วโมง สามารถไล่ยุงได้ในระยะ 12 เมตรถึง 15 เมตร สินค้าได้ผ่านการทดสอบและมีใบรับประกันจากเจ้าของลิขสิทธิ์สินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาว่าไม่เป็นอันตรายต่อผู้ใช้ การทำงานของหลอดไฟจะให้ลำแสงสเปคตรัมสีเหลือง ที่รบกวนสายตาของยุงหรือแมลงจะไม่ชอบ และก็จะบินหนีไปในที่สุด ต่างจากโคมไฟกันยุง สีฟ้า สีม่วง ซึ่งจะล่อยุงให้วิ่งเข้าไป ยุงก็จะโดนไฟช็อต และตายไปในที่สุด ส่วนลำแสงของหลอดไล่ยุงจะเป็นแสงสีเหลือง นอกจากไล่ยุงแล้ว ได้มีการทดสอบว่าเมื่อใช้หลอดไฟนี้ประมาณ 7 วัน แมลงสาบที่เคยอยู่ในบ้าน ก็หายไปด้วย

กลุ่มลูกค้าที่ผ่านมาจะมาจากในต่างจังหวัด ในฟาร์มเพาะเลี้ยงสัตว์ เช่น ฟาร์มไก่ โค ควาย หรือ ติดให้กับสัตว์เลี้ยงอย่างสุนัข ที่เลี้ยงอยู่นอกบ้าน ซึ่งคนเลี้ยงสุนัขและรักสุนัขเพิ่มขึ้น ทำให้เราได้ลูกค้าในกลุ่มนี้ค่อนข้างมาก ที่ผ่านมาส่วนใหญ่ลูกค้าจะทดลองซื้อไปใช้ก่อนจะกลับมาซื้อใหม่ เมื่อใช้ได้ผล ลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งที่ให้ความสนใจเป็นพิเศษ คือ กลุ่มผู้ปฏิบัติธรรม หรือ พระสงฆ์ ที่ต้องนั่งปฏิบัติธรรมในตอนกลางคืน จำเป็นต้องใช้ โดยมากลูกค้าซื้อไปถวายพระในช่วงเทศกาลเข้าพรรษา

นายอริย์รัช กล่าวในตอนสุดท้ายว่า การทำธุรกิจไม่ว่าจะเป็นผู้ผลิต หรือ เป็นตัวแทนจำหน่ายประสบความสำเร็จได้เหมือนกัน ถ้าเราเข้าใจความต้องการของลูกค้า และเลือกขายแต่สินค้าที่มีคุณภาพเท่านั้น

โทร. 0-2746-6988 , 08-5340-8481