“ปุ๋ยอินทรีย์”ต้นน้ำปลอดสารสร้างธุรกิจเกษตรเงินล้าน

ปุ๋ยอินทรีย์ กำลังกลายเป็นสินค้ายอดนิยมในกลุ่มผู้ที่ทำธุรกิจขายตรงในระบบเครือข่าย MLM ซึ่งที่ผ่านมาได้มีการพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า ระบบดังกล่าวสามารถสร้างเศรษฐีรายย่อยในประเทศไทยได้จำนวนไม่น้อย

นายเชน ใจซื่อ เจ้าของ “ไร่ปราบเซียน” และ กรรมการผู้จัดการ “ห้างหุ้นส่วนจำกัด เชน เฟอร์ติไลเซอร์” ผู้ผลิตปุ๋ยอินทรีย์รายใหญ่ในภาคอุตสาหกรรมการเกษตร แห่งอำเภอสองพี่น้อง จังหวัดสุพรรณบุรี เล่าว่า ในระยะหลังปุ๋ยอินทรีย์ มีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็ว มีคนสนใจเข้ามาสู่ธุรกิจนี้กันมาก ส่วนหนึ่งมาจากราคาปุ๋ยเคมีที่ถีบตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด และประกอบกับในช่วง2 ถึง 3 ปี ที่ผานมาได้มีการทดลองใช้ปุ๋ยอินทรีย์ในหลายพื้นที่ซึ่งได้ผลเป็นที่พอใจ และที่สำคัญเกษตรกรได้ลดต้นทุนการผลิตลงได้ถึงกว่า 50%

สำหรับคุณเชน ได้มีการผลิตปุ๋ยอินทรีย์มานานกว่า 20 ปี เริ่มจากการทดลองผลิตใช้เองภายในไร่ปราบเซียน ซึ่งมีพืชหลักคือ มะนาว โดยผลผลิตที่ได้เป็นที่น่าพอใจ เพราะสามารถขายกิ่งพันธุ์ได้เป็นล้านกิ่ง และจากความสำเร็จในการทำมะนาวครั้งนี้ ทำให้เกษตรกรในบริเวณนั้น มาขอคำแนะนำ จึงแนะนำปุ๋ยอินทรีย์ดังกล่าวให้ และเกิดการบอกกันแบบปากต่อปาก และต่อมามีผู้มาว่าจ้างผลิตอีกหลายราย และจากผู้รับจ้างผลิตปุ๋ยอินทรีย์รายย่อย จนกระทั่งเป็นผู้รับจ้างผลิตให้แก่นักลงทุนรายใหญ่

และจากผู้ผลิตที่มีกำลังผลิตมากกว่า 100 ตันต่อวัน ก็กลับพลิกผันเมื่อผู้ว่าจ้างรายใหญ่รายหนึ่งได้ยกเลิกการผลิต และหันมาผลิตเอง ทำให้ยอดการผลิตหายไปกว่า 80% และต้องลดคนงานกว่า 100 คน และด้วยภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องช่วยพนักงานให้มีงานทำและมีรายได้ จึงเป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างแบรนด์

บทเรียนของผู้รับจ้างผลิต

นายเชน เล่าว่า เดิมเราไม่เคยเชื่อตำราฝรั่ง ที่มักจะเขียนไว้เสมอว่า OEM หรือผู้รับจ้างผลิต จำเป็นจะต้องมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งของตนเอง วันนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าตำราฝรั่งที่เขียนนั้นเป็นเรื่องจริงที่เราต้องปฏิบัติตาม และเพื่อเป็นการช่วยเหลือพนักงานให้ยังคงทำงานต่อไปได้ จึงตั้งแบรนด์ของตนเองขึ้นมา ภายใต้ชื่อว่า “ดาวปูแดง” และใช้ช่องทางการขายเช่นเดียวกับปุ๋ยอินทรีย์ แบรนด์อื่นๆ ในระบบเครือข่าย MLM

“จุดขายของเรา คือ สามารถขายในราคาโรงงานผลิตได้ เพราะเราผลิตเองและขายเอง ในขณะที่คุณภาพสามารถการันตีได้จากการที่เราผลิตให้แบรนด์ต่างๆ มากมายในตลาด และที่สำคัญที่ผ่านมาโรงงานของเราได้มีการลงทุนด้านเครื่องจักรการผลิตมากถึงกว่า 100 ล้านบาท ซึ่งในปัจจุบันมีโรงงานขนาดใหญ่ระดับนี้เพียงไม่กี่แห่ง จึงไม่มีคู่แข่งมากนัก และเราก็มีทีมบริหารด้านการตลาดในระบบ MLM ที่มีประสบการณ์มาช่วย”


โดยตั้งเป้ารายได้ภายใน 5 ปี จะทำยอดขายได้ถึง 1,000 ล้านบาท และมีศูนย์จำหน่ายระดับอำเภอทั่วประเทศ 700 ศูนย์ โดยใช้งบทำประชาสัมพันธ์ปีแรกกว่า 10 ล้านบาท ผ่านสื่อเคเบิ้ลทีวี และหนังสือพิมพ์ นิตยสารที่เกี่ยวข้อง ในส่วนของแผนการสร้างแบรนด์ ซึ่งให้ความสำคัญเป็นพิเศษ เพื่อเป็นอีกทางหนึ่งในการช่วยลูกทีมที่เป็นเครือข่ายในการทำตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และยั่งยืน โดยตั้งงบในการทำแบรนด์ไว้ปีละประมาณ 20 ล้านบาท

วางเป้าส่งออก สร้างงาน ช่วยชาติ
นอกจากตลาดในประเทศ ได้มีแผนขยายตลาดไปต่างประเทศ โดยปัจจุบันได้มีการทำสื่อผ่านเคเบิ้ลอย่างต่อเนื่อง พบว่า มีลูกค้าจากประเทศ ลาว กัมพูชา และมาเลเซียให้ความสนใจเข้ามาติดต่อขอซื้อสินค้า ช่วงแรกคงจะขายผ่านไปทางชายแดนก่อน ถ้าตลาดไปได้คงจะได้มีการไปลงทุนทำตลาดในต่างประเทศในอนาคต เพราะต้องการจะเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยชาติ และตอบสนองนโยบายที่รัฐบาลที่ให้เกษตรกรหันมาทำเกษตรอินทรีย์เพื่อผลักดันให้ประเทศไทยเป็นครัวโลก

“ผมตัดสินใจมาหันมาแบรนด์ของตนเองนั้น นอกจากเป็นการช่วยพนักงานของโรงงานกว่า 120 คนให้มีงานทำแล้ว เรายังต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยชาติด้วยการสร้างอาชีพให้คนตกงาน และมีรายได้น้อย ที่สนใจต้องการจะมาเป็นผู้จำหน่ายปุ๋ยในระบบเครือข่าย MLM ซึ่งเป็นช่องทางที่ช่วยให้คนที่ตั้งใจทำจริง สามารถเลี้ยงตัวเองและครอบครัว หรือ เป็นเศรษฐีรายย่อยได้เลยที่เดียว และยังเป็นหนทางในการช่วยเหลือเกษตรกรให้ซื้อสินค้าในราคาที่เป็นธรรม”

สำหรับจุดเริ่มต้นของคุณเชน เริ่มจากครอบครัวเกษตรกร เรียนจบแค่ชั้นประถม 4 สามารถสร้างอาชีพและสร้างรายได้ให้กับครอบครัวปีละหลายร้อยล้านบาท กลายเป็นผู้ผลิตปุ๋ยอินทรีย์รายใหญ่ของประเทศ และความสำเร็จในวันนี้ เกิดขึ้นมาจากความมุ่งมั่นที่จะทำการเกษตรที่มีคุณภาพ ชอบที่จะเรียนรู้ สิ่งใหม่ และไม่หยุดนิ่งที่จะคิดเพื่อให้ได้สิ่งที่ดีที่สุด ซึ่งน่าจะเป็นเกษตรกรตัวอย่างอีกรายหนึ่งที่เป็นเครื่องพิสูจน์ได้ว่า “อาชีพเกษตรกรก็สามารถเป็นเศรษฐีได้จริง ถ้าเรารู้จักที่จะเรียนรู้”

โทร.035-838-668, 08-1941-7700 ,08-9670-1927