อีกหนึ่งกรณีศึกษาสำหรับไอเดียการสร้างธุรกิจของตัวเอง และใช้เวลาว่างหารายได้เสริม นั่นคือ “วิชนัญ กลั่นรอด” หรือ นัญ นักศึกษาจากรั้วมหาวิทยาลัยศิลปากร วิทยาเขตทับแก้ว ที่วันนี้ดูเหมือนชีวิตการทำงานเพื่อหารายได้เสริมค่อนข้างลงตัวแล้ว
นัญใช้เวลาว่างหลังจากการทำงานประจำ คือ ครูสอนพิเศษภาษาญี่ปุ่น มาเป็นแม่ค้าหน้าใส นั่งขายของแบกะดินที่ตลาดอินดี้ฯ หน้าลานเซ็นทรัลเวิลด์ ทุกวันศุกร์กับเพื่อนอีกหนึ่งคน
สินค้าที่เธอขาย คือ สมุดโน้ต ภายใต้ชื่อแบรนด์ว่า “Hiphorse” โดยใช้ประสบการณ์การขายของมีไอเดียที่ตลาดนัดในมหาวิทยาลัยศิลปากร มาเป็นแบบอย่างในการมาขายของที่ตลาดอินดี้ อินทาวน์ หน้าห้างเซ็นทรัล เวิล์ด
นัญ เล่าว่า สาเหตุที่เธอและเพื่อนเลือกทำสมุดโน้ตมาขาย เพราะสมุดเป็นของขวัญที่ไม่เหมือนตุ๊กตา สมุดสามารถจดอะไรลงไปก็ได้ เพื่อระบายความรู้สึก ความประทับใจได้อย่างไม่จำกัด มันดูมีคุณค่า ทำได้เร็ว และใช้งานได้จริง
สำหรับต้นทุนในการผลิตสมุดโน้ต “Hiphorse” จะเน้นต้นทุนที่ไม่แพงมาก ยกตัวอย่างเช่น บางลายที่ดูผู้ใหญ่ขึ้นมาหน่อย เราก็ต้องจับมุมที่คิดว่าโอเค ดูเก๋ดีแล้วมาใช้ โดยเศษผ้าส่วนใหญ่ที่ใช้จะเอามาจากร้านตัดเย็บ กิโลกรัมละไม่เกิน 20 บาท อย่างลายดาว ลายจุด ก็ซื้อมาเยอะๆ ได้ เพราะใช้ได้ทุกส่วน และขายได้ดี ก็สามารถซื้อมาเป็นเมตรได้ ถ้าเฉลี่ยต้นทุนต่อชิ้นก็ไม่เกิน 30-40 บาท
ขั้นตอนการทำ ก็คือ เอากระดาษแข็งมาห่อ แบ่งเป็น 3 ชิ้น คือ ส่วนปก ส่วนกลาง และส่วนด้านหลัง แล้วก็ห่อเศษผ้าที่เตรียมไว้ จับมุมและลายให้มันดูดี แล้วก็เอาตัวเล่มมาติด หากระดาษสีที่เข้ากันมาติดหน้ารองปก แล้วก็ติดที่คั่น อาจจะใช้เป็นริบบิ้น หรือว่าหนังเทียมก็ได้
นัญ บอกว่า จุดเด่นของสมุดโน้ต “Hiphorse” คือ มีลายให้เลือกหลากหลาย เพราะแต่ละลายก็จะเหมาะกับคนแต่ละรสนิยม แต่จะดูว่าถ้าขายลายนี้ไปแล้ว ก็จะทำลายนี้เพิ่มเข้ามา แต่จะไม่วางลายเดียวกันที่หน้าร้าน เพื่อทำให้สินค้าที่วางขายดูว่า มีชิ้นเดียว เล่มเดียว มีคุณค่า เหมาะแก่การซื้อหา
“รูปแบบของสมุดที่ขายดีที่สุด ก็จะเป็นลายหวานๆ หน่อย เพราะลูกค้าที่เป็นวัยรุ่นผู้หญิงจะชอบ ส่วนพวกลายสก็อตก็จะเหมาะกับคนที่ดูห้าวๆ ไปจนถึงคนทำงาน ส่วนลายที่เด็กแนวทั้งหลายเลือก ก็จะเป็นลายที่สีแรงๆ ปรี๊ดๆ นอกจากนี้ก็ยังมีลายอื่นๆ อีก อาทิ ลายดอกไม้, ลายการ์ตูนน่ารักๆ, ลายกราฟิก เป็นต้น”
ปัจจุบัน นัญทำสมุดออกมาทั้งหมด 3 ขนาด คือ ขนาดใหญ่ ขนาดกลางเป็นผ้าขน และขนาดปกติทั่วไป ซึ่งราคาก็จะแตกต่างกันไป อย่างขนาดทั่วไปก็จะอยู่ที่ 79 บาท แบบผ้าขนก็ 89 บาท เพราะใช้เป็นผ้าขนสัตว์ ขนเทียม ซึ่งมีต้นทุนสูงกว่า ส่วนขนาดใหญ่ราคา 99 บาท
ที่ผ่านมานัญเคยขายสมุดโน้ตได้น้อยที่สุด 10 เล่มต่อวัน ก็ประมาณ 800 กว่าบาท และที่เคยขายได้มากที่สุด ก็ประมาณ 70 เล่ม หรือ 5,600 บาทต่อวัน ซึ่งถือเป็นรายได้เสริมที่จัดว่ากำไรเยอะพอควร
และถึงแม้วันนี้นัญจะยังไม่ได้จดลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้า “Hiphorse” อย่างเป็นทางการ แต่ก็ถือว่าเป็นความสำเร็จของการเริ่มต้นที่ดี สำหรับคนที่คิดจะสร้างธุรกิจเป็นของตัวเอง และก้าวสู่วิถี “เถ้าแก่” ในอนาคต
**************************************
ข้อมูลจาก นิตยสาร SMEs Today ฉบับที่ 71 ประจำเดือน กันยายน 2551
