แปลกและแตกต่าง นี่เป็นจุดยืนเสมอมาของ “วาสนา ตั้งพงศ์ภัคสกุล” ผู้ผลิตและจำหน่ายที่นอนสำหรับสุนัข แบรนด์ Rabb’ (แร็บบ์) เป็นที่มาของการสร้างสรรค์ที่นอนสัตว์เลี้ยงดีไซน์สุดขั้ว ที่มีหน้าตาและรูปร่างแปลกประหลาดไม่เหมือนใคร ช่วยสร้างจุดเด่นฉีกหนีความซ้ำซากในท้องตลาดได้เป็นอย่างดี
เจ้าของธุรกิจ เล่าว่า บุกเบิกอาชีพผลิตอุปกรณ์เพื่อสัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะสุนัข มากว่า 20 ปีแล้ว เริ่มต้นจากเสื้อผ้า พัฒนาต่อมาทำเครื่องประดับ จนมาถึงที่นอน
เนื่องจากไม่ชอบที่จะเป็นผู้ตาม ดังนั้น สินค้าที่สร้างสรรค์ขึ้นจะพยายามให้เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว อย่างเสื้อผ้า หรือเครื่องประดับสุนัขจะออกแนวแฟชั่นแฟนซี เช่นเดียวกันที่นอนสุนัข ต้องการจะฉีกหนีคู่แข่ง จึงพัฒนาแบบเรื่อยมา จนที่สุดกลายมาเป็นที่นอนหน้าตาแปลกประหลาดอย่างในปัจจุบัน
“ดิฉันเริ่มทำที่นอนหมา เมื่อประมาณ 6-7 ปีที่แล้ว เริ่มจากเป็นแค่เบาะผ้าธรรมดาๆ ซึ่งตลาดก็ให้การตอบรับด้วยดี แต่พอเราขายไปสักพัก ก็จะมีรายอื่นๆ ทำสินค้าเหมือนกันออกมาขายแข่ง เราก็พยายามพัฒนาสินค้าให้แตกต่างออกไปอีก เช่น ทำเป็นรูปทรงบ้าน พัฒนาให้มีลูกเล่นถอดหลังคา และเปลี่ยนรูปทรงได้ จนถึงล่าสุด ออกแบบให้แตกต่างเพิ่มไปอีก โดยทำเป็นรูปทรงสัตว์หน้าตาประหลาดตามจินตนาการ ซึ่งการพัฒนาแบบต่างๆเหล่านี้ สิ่งสำคัญช่วยให้เราสามารถหากลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ได้เสมอ อีกทั้ง หนีความซ้ำซากจากสินค้าในตลาดได้”
ด้านการออกแบบนั้น วาสนา ระบุว่า จะเป็นหน้าที่ของน้องชาย (ปัญญา ตั้งพงศ์ภัคสกุล) ซึ่งจบการศึกษาด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์จากมหาวิทยาลัยราชภัฏสวนดุสิต โดยไอเดียที่นอนสัตว์ประหลาด คือ การแปลงโฉมสัตว์ต่างๆ เช่น สิงโต เสือดาว วัว ยีราฟ และม้าลาย เป็นต้น มาประยุกต์ให้ออกมามีสีสันในสไตล์แฟนซี แต่ยังดูรู้ว่าเป็นสัตว์ชนิดใด ซึ่งการตัดเย็บที่มีรายละเอียดลูกเล่นปลีกย่อยต่างๆ รวมถึง เป็นลักษณะงานแฮนด์เมด ทำให้ยากต่อการถูกเลียนแบบ
เธอ เสริมด้วยว่า แม้รูปทรงภายนอกจะแปลกสะดุดตา แต่สิ่งที่สำคัญเหนือกว่านั้น คือ ต้องออกแบบด้วยความเข้าใจธรรมชาติ และสรีระของสุนัขอย่างดี โดยคำนึงว่า เมื่อทำเสร็จออกมาแล้ว เหมาะที่สุนัขจะเข้าไปนอนได้จริงๆ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ จำเป็นต้องอาศัยประสบการณ์ในการเรียนรู้ ช่วยให้ออกแบบได้เหมาะสม
สำหรับวัตถุดิบที่ใช้นั้น ส่วนของฟองน้ำ เจาะจงต้องเป็นเกรด A เท่านั้น เพราะมีความแข็งแรง ทนทาน สามารถคืนรูปทรงเดิมได้อย่างดี ซักในเครื่องซักผ้าได้ อายุการใช้งาน3-5 ปี ขณะที่เนื้อผ้า จะผสมผสานผ้าหลายชนิดๆ ตามความเหมาะสม เช่น ผ้าคอตตอน ผ้าขนสัตว์ ผ้าสักหลาด และผ้าต่วน เป็นต้น แหล่งวัตถุดิบผ้าและฟองน้ำจะสั่งตรงจากโรงงาน ช่วยให้กำหนดลวดลาย และคุณภาพได้ตามต้องการ
ทั้งนี้ ที่นอนสุดเก๋นี้ ทำขนาดเหมาะสำหรับสุนัขขนาดเล็กถึงกลาง ราคาขายแตกต่างกันไปตามขนาดและรูปแบบ อยู่ที่ 500-800 บาท ลูกค้าหลักได้แก่ กลุ่มครอบครัวที่เลี้ยงสุนัขไว้ในบ้าน
“เมื่อนำที่นอนสัตว์ประหลาดออกตลาด ลูกค้าก็ให้การตอบรับดีมาก แทบทุกคนจะบอกตรงกันว่า ดีไซน์แปลกไม่เหมือนใคร ทำให้สินค้าของเรา แตกต่างจากคู่แข่งในท้องตลาดอย่างชัดเจน และขายได้ราคาสูงกว่าที่นอนสุนัขแบบธรรมดาๆ ซึ่งปีที่ผ่านมา (2552) หลายคนจะบ่นว่า เศรษฐกิจไม่ดี แต่ของเรายอดขายดีสม่ำเสมอ ไม่เคยมีปัญหาด้านการตลาดหรือเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งดิฉันคิดว่า สิ่งสำคัญมาจากเรามีดีไซน์ที่แปลกและแตกต่างจากรายอื่นๆ ชัดเจน”
วาสนา เผยด้วยว่า ธุรกิจนี้ทำกันเองในครัวเรือน ส่วนตัวจะรับผิดชอบด้านการตลาดและการผลิต ขณะที่น้องชายและน้องสาว จะดูแลด้านการออกแบบและพัฒนาสินค้า นอกจากนั้น มีแรงงานตัดเย็บทั้งหมด 7 คน โดยเฉลี่ยสามารถผลิตที่นอนได้ประมาณ 30 ชิ้นต่อวัน
ในส่วนการตลาด อาศัยออกบูทขายปลีกตามงานแฟร์เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง นอกจากนั้น จะผลิตตามออเดอร์ลูกค้า ซึ่งมีตัวแทนสั่งไปจำหน่ายต่อทั้งใน และต่างประเทศ เช่น ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้
เมื่อถามถึงปัญหาธุรกิจ เธอตอบทันทีว่า สินค้ามักถูกลอกเลียนแบบ ไม่ว่าจะคิดดีไซน์ใหม่ใดๆ ขึ้นมา ในเวลาไม่นานจะถูกทำรูปแบบใกล้เคียง หรือบางรายเลียนแบบเหมือนทุกประการออกมาขายแข่ง และที่น่ากังวลกว่านั้น ปัจจุบันไม่เพียงผู้ผลิตในประเทศเท่านั้น ผู้ผลิตจากจีนยังมาเลียนแบบสินค้าไปด้วย
“ทุกปี เวลาไปออกงานแฟร์ จะมีชาวจีนคนหนึ่งมาซื้อสินค้าจากเราแบบละชิ้น มาทุกปีจนเราจำได้ รู้อยู่แล้วว่า จะเอาไปก๊อปปี้ แต่ก็ทำอะไรไม่ได้ หลังจากนั้น ไม่นานสินค้าแบบของเราก็จะมีจากจีนมาขายเต็มไปหมด การป้องกันทำได้แค่จดลิขสิทธิ์กับกรมทรัพย์สินทางปัญญา และพยายามออกแบบใหม่ไปเรื่อยๆ ซึ่งกำหนดว่าจะมีสินค้าใหม่เป็นประจำทุกปี”
วาสนา เผยถึงความคาดหวังในอนาคต อยากจะพัฒนาสินค้าให้ครบวงจรและมีคุณภาพสูงขึ้นไปอีก นอกจากนั้น หากมีความพร้อมจะไปทำตลาดในต่างประเทศร่วมกับกระทรวงพาณิชย์ อีกทั้ง พยายามยกระดับธุรกิจจากครัวเรือนให้ก้าวเป็นระดับเอสเอ็มอีอย่างสมบูรณ์
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
โทร.08-1842-4089
