“ดุษฎีเบญจรงค์”สานงานศิลป์ ต่อยอดส่งออกจากฝีมือคนไทย

จากหุ้นส่วนที่มีความรู้ด้านงานศิลป์จนกลายมาเป็นเจ้าของธุรกิจโรงงานเบญจรงค์ ถือว่าเป็นงานที่เกิดจากการนำประสบการณ์และความรู้ที่ได้ร่ำเรียน มาใช้อย่างเต็มที่ จนบางครั้งยอดการสั่งซื้อก็มากจนงานล้นมือ ทั้งผลิตเพื่อจำหน่ายในไทย และต่างประเทศ เพราะไม่เพียงแต่จะทำให้มีรายได้เข้าประเทศแล้ว ยังเป็นธุรกิจที่เผยแพร่งานศิลป์ และทำให้งานฝีมือของคนไทย เป็นที่ยอมรับในสายตาของชาวต่างชาติได้อีกด้วย
โถน้ำนกเข้าสินค้าขายดี

นายดุสิต ชัยเดโช เจ้าของผลิตภัณฑ์เครื่องเบญจรงค์ ภายใต้แบรนด์ “ดุษฎีเบญจรงค์” เล่าว่า การที่ตนเองเลือกทำงานด้านเซรามิก เพราะตนเองมีพื้นฐานที่เกี่ยวกับงานปั้น จากวิทยาลัยเพาะช่าง ซึ่งเมื่อเรียนจบก็ได้ไปวาดลวดลายด้วยการรับจ้างเขียนฝาผนังโบถส์ตามวัดต่างๆ ที่ จ.พระนครศรีอยุธยา นานถึง 4 ปี จนกระทั่งญาติสนิทที่จำยอมร่วมหุ้นกับโรงงานเซรามิก ทั้งๆ ที่ไม่มีความรู้ด้านนี้เลย ภาระจึงตกเป็นของ ดุสิต ที่มีความรู้ด้านงานศิลป์ ซึ่งงานเซรามิก ถือเป็นวิชาที่นักศึกษาทุกคนต้องเรียน
เชิงเทียนสุพรรณหงส์

“ผมเข้ามาดูแลทั้งในเรื่องการออกแบบและการตลาดให้ทั้งหมด รวมถึงติดต่อกับบริษัทส่งออกเซรามิกโดยตรงด้วย โดยรูปแบบและสีที่นำมาใช้ ถือว่ายังเป็นแบบพื้นฐานอยู่ คือ เซรามิกแบบลายคราม มีสีฟ้า และสีขาวเท่านั้น สุดท้ายเมื่อดำเนินธุรกิจนี้ไปได้ระยะหนึ่ง ก็โดนประเทศคู่แข่งคนสำคัญอย่างจีนตีตลาด จากราคาที่ถูกกว่า จึงหันมามองตลาดในประเทศไทยแทน ซึ่งก็ประสบความสำเร็จ ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรายได้ที่ผมได้นอกเหนือจากเงินเดือนจะได้รับส่วนแบ่ง 1% ของยอดขาย”
โถใส่อาหารพร้อมฝาปิดลวดลายเบญจรงค์

เมื่อโรงงานผลิตเซรามิกของญาติเริ่มอยู่ตัว ทำให้นายดุสิต คิดที่ออกมาทำธุรกิจนี้เอง เพื่อความคล่องตัวในการทำงาน โดยเริ่มจากการออกมาเช่าโรงงานเก่า เพื่อสร้างเป็นแหล่งผลิต นาน 3 ปี จนกระทั่งค่าเช่าโรงงานขึ้นเรื่อยๆ แบกรับต้นทุนไม่ไหว จึงตัดสินใจซื้อที่ดิน และสร้างโรงงานขึ้นเอง โดยเน้นที่งานเบญจงค์ ซึ่งปัจจุบันมีคนงานประมาณ 30 คน โดยเป็นชาวบ้านในละแวกใกล้เคียง และเด็กนักเรียนที่ต้องการมีรายได้ในช่วงปิดเทอม ก็นำมาหัดให้ลงสีตามลวดลายที่วาดไว้ เช่น โถน้ำขนาดเล็กสำหรับนกเขา ซึ่งถือว่าขณะนี้เป็นสินค้าที่มียอดขายดี เนื่องจากมีการส่งออกไปยังประเทศมาเลเซีย ที่นิยมเลี้ยงนกเขากันมาก

แก้วน้ำเบญจรงค์

“ขณะนี้ออเดอร์หลัก คือ โถใส่น้ำให้กับนกเขา ซึ่งทางภาคใต้ของไทย และประเทศมาเลเซีย จะนิยมเลี้ยงนกเขากันมาก และนกเขา 1 ตัว จะให้โถใส่น้ำหลายใบ ทำให้เป็นโอกาสของผมที่จะทำให้ขยายตลาดสินค้าออกไปได้ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นงานเบญจรงค์ ที่มีทั้งงานลงทอง งานมุก และงานสีสันต่างๆ โดยเป็นการออกแบบของผมล้วนๆ ส่งผลให้ปัจจุบันมียอดการสั่งซื้อโถน้ำนกเขาประมาณสัปดาห์ละ 200,000 ใบ เลยทีเดียว”
ชุดสำรับอาหารหลากหลายขนาด

เมื่องานเบญจรงค์ เริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น ทั้งในหมู่คนไทยและต่างชาติ ส่งผลให้การทำตลาดเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น เพราะนอกจากทางบริษัทฯ จะเข้าไปหาลูกค้าโดยตรงแล้ว ยังมีลูกค้าสนใจรับสินค้าเบญจรงค์ไปจำหน่ายตามแหล่งท่องเที่ยว ที่มีชาวต่างชาตินิยมมาเลือกซื้อสินค้าด้วย อย่าง ตลาดนัดสวนจตุจักร โครงการ 17 ที่ทางนายดุสิต ต้องจัดส่งไปประมาณสัปดาห์ละ 1,000-2,000 ใบ ส่งผลให้ขณะนี้มีกำไรประมาณ 30-40% ซึ่งถือว่ามีกำไรลดลง เนื่องจากราคาทองที่สูงขึ้น แต่ราคาขายยังคงเดิม

ชุดน้ำชาลายมุก

สำหรับราคาสินค้าของดุษฎีเบญจรงค์ ถือว่ามีราคาที่ไม่สูงมากนัก โดยเริ่มต้นที่ 10 - 5,000 บาท โดยสินค้ามีตั้งแต่สินค้าขนาดเล็กอย่าง โถน้ำนกเขา ถ้วยชา ชุดชงชา ถ้วยรางวัล และไปจนถึงสินค้าทีมีขนาดใหญ่เช่น แจกัน และชุดเชี่ยนหมาก เป็นต้น ที่ประเภทของสินค้ามีทั้งของใช้ และของโชว์
โถใส่ของได้หลากหลายชนิด

หลังจากที่มีออเดอร์ข้ามาเป็นจำนวนมาก ทำให้เรื่องเงินทุนหมุนวียน กลายมาเป็นปัญหาที่สำคัญของธุรกิจนี้ เนื่องจากต้องมีการกักตุนวัตถุดิบ จ่ายค่าแรงงาน รวมถึงค่าเครื่องมือและอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นเป็นเงาตามตัว ทำให้นายดุสิตเริ่มมองหาแหล่งเงินกู้ที่มีดอกเบี้ยที่เหมาะสมกับธุรกิจของตนเอง คือ ไม่สูงจนเกินไปนัก สุดท้ายจึงมาลงตัวที่ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (SME BANK) ที่นอกจากจะมีดอกเบี้ยที่ต่ำแล้ว การให้บริการยังดีอีกด้วย โดยเฉพาะการเป็นที่ปรึกษาที่ดี ด้านการตลาด และบริหารต้นทุน และการเผยแพร่สินค้าลงสื่อต่างๆ โดยนายดุสิตได้กู้เงินมาจำนวน 500,000 บาท ซึ่งถือเป็นจำนวนเงินที่ได้เข้ามาช่วยทำให้ธุรกิจคล่องตัวมากขึ้น รวมถึงเมื่อมีดอร์เข้ามาก็รับผลิตได้ เพราะมีเงินทุนสำรองที่เพียงพอ
เด็กๆ หารายได้ช่วงปิดเทอมด้วยการเขียนสี