โลกธุรกิจ นับวันการแข่งขันจะสูงขึ้นทุกขณะ ถ้ายังย่ำอยู่กับที่ ไม่พ้นเป็นได้แค่ผู้ตาม ดังนั้น ผู้ประกอบการหลายรายจึงเปลี่ยนแนวทางธุรกิจหันมาสร้างสรรค์ผลงานของตัวเอง อย่างเช่นรายของ “จีราภา รักท้วม” ที่ก้าวข้ามจากตัวแทนขายสู่ผู้ผลิตตุ๊กตาผ้าแฮนด์เมด ภายใต้แบรนด์ “Cutie Gang” ของตัวเอง
จีราภา รักท้วม กรรมการผู้จัดการ บริษัท จีรา จำกัด เจ้าของผลิตภัณฑ์ตุ๊กตาแฮนด์เมด แบรนด์ “Cutie Gang” จาก จ.เชียงใหม่ เล่าว่า ก่อนหน้านี้ ทำธุรกิจแบบพ่อค้าคนกลาง รับซื้อตุ๊กตาวูดู และตุ๊กตาหัวไม้แฮนด์เมด ใน จ.เชียงใหม่ แล้วไปขายต่อตลาดต่างประเทศ ทว่า มีปัญหาไม่สามารถควบคุมการผลิตได้ ก่อให้เกิดความเสียหายส่งสินค้าไม่ได้ตามกำหนด
จากปัญหาดังกล่าว เมื่อประมาณ 2 -3 ปีที่แล้ว จึงเริ่มผลิตและส่งออกภายใต้แบรนด์ตัวเอง โดยสินค้าที่จะผลิตขึ้น ถ้าจะทำแบบเดิมๆ ตามท้องตลาด อย่างตุ๊กตาวูดู และตุ๊กตาหัวไม้ เท่ากับต้องเป็นแค่ผู้ตาม ไม่มีทางสู้ต้นตำรับได้แน่นอน จำเป็นต้องผลิตสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว เป็นที่มาของตุ๊กตาผ้า “Monster Doll” ภายใต้แบรนด์ “Cutie Gang”
“ก่อนหน้านี้ ตุ๊กตาผ้ามีมาบ้างแล้ว แต่ในตลาดส่งออก ยังไม่มีสินค้าประเภทนี้ ทำให้เห็นช่องทางจะพัฒนาตุ๊กตาผ้าเป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง นำเสนอออกมาในรูปแบบสัตว์ประหลาดต่างๆ ที่แฝงความน่ารัก แปลกตา สามารถเรียกรอยยิ้มจากผู้พบเห็นได้ทันที เน้นตลาดต่างประเทศอย่างเดียว โดยมีจุดเด่นใช้วัสดุผ้า และกระดุม เกรดเอ และคุณภาพการตัดเย็บดีกว่าตามท้องตลาดทั่วไป รวมถึงการดีไซน์ สีสัน ลายผ้าเป็นของตัวเอง” จีราภา ระบุ
สำหรับทุนเริ่มต้นธุรกิจนี้ ประมาณ 50,000 บาท วางกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือ ชาวต่างประเทศที่ชื่นชอบงานแฮนด์เมด ใช้ช่องทางตลาดขายผ่านเว็บไซด์ www.cutiegang.com และออกงานแสดงสินค้าเพื่อการส่งออก รวมถึง ไปเปิดตัวตามงานแสดงสินค้าในต่างประเทศด้วย
จีราภา เผยถึงสาเหตุที่กำหนดตลาดจะส่งออกอย่างเดียว 100% เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันภายในประเทศ ซึ่งมีผู้ผลิตสินค้าประเภทใกล้เคียงกันจำนวนมากอยู่แล้ว สำหรับตลาดสำคัญในปัจจุบัน คือ ส่งออกประเทศแถบยุโรป
อย่างไรก็ตาม ในตลาดส่งออกนั้น ต้องพบกับคู่แข่งสำคัญ คือ ผู้ผลิตจากประเทศจีน ซึ่งอาศัยข้อได้เปรียบค่าแรงราคาถูก ขายตัดราคา ทว่า ถ้าเทียบในแง่คุณภาพงานแล้ว สินค้าของ Cutie Gang ยังได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้ามากกว่า หลายรายที่หันไปซื้อสินค้าจากจีน สุดท้ายต้องยอมกลับมาซื้อสินค้า Cutie Gang อีกครั้ง
ในส่วนการผลิต บริษัทฯ มีทีมงานทำหน้าที่ออกแบบ แล้วว่าจ้างให้กลุ่มแม่บ้านใน จ.เชียงใหม่ เป็นผู้ตัดเย็บตามแบบที่วางไว้ ซึ่งมีเครือข่ายสมาชิกที่พร้อมจะทำงานให้กว่า 3,000 คน รวมถึง บริษัทฯ ยอมลงทุนซื้อผ้าไว้เป็นสต๊อกปริมาณมาก ดังนั้น จึงมีข้อได้เปรียบสามารถรับออเดอร์จำนวนมากได้อย่างไม่มีปัญหา
ทั้งนี้ ตุ๊กตาผ้า Monster Doll ลักษณะจะเป็นสัตว์ประหลาดที่น่ารัก น่าขัน ดัดแปลงหน้าตามาจากสัตว์ต่างๆ ให้ผิดเพี๊ยนจากความเป็นจริง ไม่ว่าจะเป็นกระต่าย แมว ควาย เป็นต้น ส่วนผ้าเป็นผ้าฝ้าย 100% เน้นลายดอกสีสดใส ตกแต่งหน้าตาด้วยกระดุมเม็ด ลูกปัด และการถักโคเช่ มีรวมกันกว่า 30 แบบ นอกจากนั้น ยังมีตุ๊กตาวูดู (String Doll) ตุ๊กตาหัวไม้ (Woody Doll) และตุ๊กตาลวด (Wire Doll) รวมแล้วนับร้อยแบบ ทำเป็นสินค้าต่างๆ เช่น ตุ๊กตาห้อยโทรศัพท์ พวงกุญแจ ต่างหู สร้อยคอ และโมบาย เป็นต้น ราคาขายตัวละ 20 – 70 บาท
จีราภา ระบุด้วยว่า จากปัญหาค่าเงินบาทแข็งตัว ทำให้กำไรที่เคยได้ลดลงไป ประกอบกับคู่แข่งนับวันจะเพิ่มขึ้น ทำให้ต้องเร่งปรับตัวมากขึ้น ซึ่งการหันมาสร้างแบรนด์ และผลิตสินค้าด้วยตัวเอง มีส่วนช่วยในการเพิ่มมูลค่าสินค้า และเพิ่มศักยภาพธุรกิจอย่างมาก ส่วนแผนการตลาดนับจากนี้ จะไม่หยุดที่จะออกแบบสินค้าให้หลากหลายยิ่งขึ้น รวมถึง พัฒนาสินค้าให้เพิ่มการใช้งานได้ดียิ่งขึ้น เช่น ทำเป็นกระเป๋าถือ กระเป๋าสตางค์ เสื้อผ้า กางเกง เป็นต้น และที่สำคัญที่สุด จะพยายามสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำยิ่งขึ้น
*****************************************
โทร.081 784 6645 หรือ www.cutiegang.com
