ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย เดินหน้าเพิ่มช่องทางการขายประกันชีวิตเพิ่มเติม หลังกรุยทางกระตุ้นยอดขายผ่านพนักงานและสาขา พร้อมตั้งเบี้ยปีนี้ที่ 1,350 ล้านบาท แบ่งเป็น ประกันชีวิต 720 ล้านบาท และ MRTA อีก 608 ล้านบาท
นางสาวดุษณี เกลียวปฏินนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผลิตภัณฑ์การออมและที่ปรึกษาการลงทุน สายธุรกิจรายย่อย ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าหมายขายประกันผ่านแบงก์ (แบงก์แอสชัวรันซ์) อยู่ที่ 1,350 ล้านบาท แบ่งเป็น ประกันชีวิต 720 ล้านบาท ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ หรือ MRTA (Mortgage Reducing Term Assurance) อยู่ที่ 608 ล้านบาท ส่วนที่เหลือเป็น Non-life ทั้งนี้เมื่อเทียบกับปี 2557 บริษัทสามารถขายประกันผ่านแบงก์ 1,380 ล้านบาท แบ่งเป็นประกันชีวิต 511 ล้านบาท MRTA อีก 879 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม ในช่วงไตรมาสแรกปีนี้เราสามารถขายประกันผ่านแบงก์ได้ประมาณ 341 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นประกันชีวิตกว่า 200 ล้านบาท ทั้งนี้ต้องยอมรับว่าการเข้ามาของภาษีมรดกก็เป็นสิ่งหนึ่งที่กระตุ้นให้คนมองเห็นประโยชน์ของการทำประกันชีวิต ขณะเดียวกัน เรื่องของดอกเบี้ยที่ยังอยู่ในระดับต่ำ ประกอบตลาดหุ้นยังมีความผันผวนทำให้ลูกค้าเริ่มหันมาให้ความสำคัญต่อประกันมากขึ้น นอกจากนี้ประกันเองก็เป็นช่องทางหนึ่งในการออมเงินแบบระยะยาวและเป็นการกระจายความเสี่ยง รวมถึงเป็นการจัดสรรเงินลงทุนอีกรูปแบบหนึ่งด้วย
สำหรับเป้าหมายการเติบโตในปีนี้ที่ให้น้ำหนักการเติบโตของประกันชีวิตมากขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้วที่เน้น MRTA เนื่องจากในปีนี้เราคาดว่าสินเชื่อบ้านจะเติบโตน้อยลง และ MRTA จะลดลงตามยอดปล่อยสินเชื่อบ้าน สำหรับสัดส่วนกรมธรรม์ด้านการออมและความคุ้มครองอยู่ที่ 90% และ 10% ตามลำดับ ส่วน MRTA นั้นลูกค้าที่เข้ามาขอสินเชื่อบ้านจะมีผู้นิยมทำ MRTA อยู่ที่ 85-90% ของลูกค้าสินเชื่อบ้านทั้งหมด
นางสาวดุษณี กล่าวว่า การแข่งขันด้านแบงก์แอสชัวรันซ์จะยังคงดุเดือดแม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอ แต่เชื่อว่าคนยังสนใจซื้อประกัน ประกอบกับเรื่องภาษีมรดกทำให้คนพิจารณาทางเลือกในการลงทุนมากขึ้นโดยเฉพาะประกัน นอกจากนี้ เมื่อปีที่ผ่านมา ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย กระตุ้นให้พนักงานขายประกัน โดยเน้นที่ความเข้าใจผลิตภัณฑ์และเข้าใจความต้องการของลูกค้า ทำให้เริ่มเห็นผลสำเร็จ และเมื่อรวมเข้ากับทิศทางอัตราดอกเบี้ยที่น่าจะปรับลดลงการซื้อประกันเป็นทางเลือกการออมที่น่าสนใจมาก
“ปีที่แล้วธนาคารขยายฐานไปที่รายย่อย ในปีนี้จะเน้นขายกรมธรรม์ใหญ่ ซึ่งทำได้ดี เฉลี่ยเบี้ยประกันต่อกรมธรรม์อยู่ที่กว่าแสนบาท ได้อานิสงส์จากฐานลูกค้า CIMB Preferred ที่มีเงินฝากหรือเงินลงทุน 2-3 ล้านบาทขึ้นไป ปัจจุบันธนาคารมีลูกค้าทั้งสิ้น 30,000 กรมธรรม์ ในขณะที่ฐานลูกค้าอยู่ที่ 5 แสนราย เรามองว่ายังมีช่องว่างให้เข้าไปทำตลาดในส่วนนี้ได้อีกมาก” น.ส.ดุษณีกล่าว
นางสาวดุษณี กล่าวอีกว่า พันธมิตรหลักของธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย ยังคงเป็นบริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) ที่ดูแลเรื่องประกันชีวิตเป็นหลัก สำหรับประเด็นเรื่องไทยคาร์ดิฟนั้น ไทยคาร์ดิฟเป็นส่วนหนึ่งของไทยประกันชีวิต ในขณะที่ธนาคารเป็นพันธมิตรกับไทยประกันชีวิต ดังนั้นกรณีมีอะไรเกิดขึ้นกับไทยคาร์ดิฟธนาคารจะยังคงเป็นพันธมิตรกับไทยประกันชีวิต เรื่องการให้บริการยังคงดำเนินไป
