บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต ปลื้มยอดขายเบี้ยรับปีแรกผ่านธนาคารกรุงไทยโต 41% พร้อมชูกลยุทธ์ปีแพะเน้นเรื่องการคุ้มครองมากกว่าการลงทุนระยะสั้น
นายเดวิด โครูนิช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต จำกัด กล่าวว่า ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านธนาคารกรุงไทย จำกัด (มหาชน) ในฐานะผู้ถือหุ้นใหญ่ช่วงปีที่ผ่านมา มีสัดส่วนเบี้ยรับปีแรกจากช่องทางดังกล่าวสูงถึง 41% เมื่อเทียบกับปีก่อน หรือคิดเป็นเบี้ยที่ 9.2 พันล้านบาท ซึ่งสูงกว่าช่องทางตัวแทนที่เติบโตด้วยเบี้ยรับปีแรกที่ 6.1 พันล้านบาท เพิ่มขึ้น 13% จากปี 2556 ในขณะที่ช่องทางการจัดจำหน่ายธุรกิจองค์กรสามารถสร้างยอดขายได้เพิ่มขึ้น 41% คิดเป็นเม็ดเงิน 181 ล้านบาท
สำหรับผลการดำเนินงานในปี 2557 โดยรวม บริษัทมีเบี้ยรับปีแรกอยู่ที่ 15.5 หมื่นล้านบาท เติบโต 29% จากปีก่อนที่มีเบี้ย 12.1 หมื่นล้านบาท ขณะที่เบี้ยประกันรับรวมเพิ่มขึ้น 29% อยู่ที่ 48.9 หมื่นล้านบาท ส่วนอัตราการบริหารค่าใช้จ่ายอยู่ที่ระดับดีมาก หรือ 5.8% ซึ่งเป็นผลมาจากการบริหารค่าใช้จ่ายที่ดี และมีการควบคุมทางการเงินที่มีประสิทธิภาพ
นอกจากนี้ สินทรัพย์ภายใต้การบริหารงานเติบโตสูงขึ้น 45% หรือคิดเป็น 133.9 แสนล้านบาท ด้านสัดส่วนการลงทุนยังคงรักษาระดับในอัตราคงที่ แบ่งเป็นหุ้นทุน 8% พันธบัตรรัฐบาล 83% ตราสารการเงินระยะสั้น และเงินสดอยู่ที่ 4% และอื่นๆ อีก 5%
นายเดวิด กล่าวต่อว่า สำหรับแผนการลงทุนในปีนี้ยังคงเน้นการลงทุนให้สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ที่ออกมาในปีนี้ด้วย แต่ทั้งนี้บริษัทอาจต้องมีการปรับพอร์ตการลงทุน เนื่องจากระดับอัตราดอกเบี้ยในไทยอยู่ในระดับต่ำ ส่วนการลงทุนในหุ้นไทยก็เช่นกันอาจมีการปรับพอร์ตเพิ่มขึ้น เพราะแนวโน้มการลงทุนดังกล่าวในปีนี้ดี แต่ไม่สามารถระบุรายละเอียดที่ชัดเจนได้ในขณะนี้
ส่วนแผนกระตุ้นยอดขายกรมธรรม์ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ในปีนี้บริษัทยังคงเพิ่มความหลากหลายให้ลูกค้าธนาคารอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นสัดส่วนกรมธรรม์ประเภทสุขภาพและชีวิตมากขึ้น รวมถึงแพกเกจต่างๆ ที่เน้นเรื่องการคุ้มครองมากกว่าการลงทุนระยะสั้น
นอกจากนี้ บริษัทยังคงตั้งเป้าหมายขึ้นสู่อันดับ 3 ด้านเบี้ยปีแรก และอันดับที่ 5 ในด้านกรมธรรม์ที่มีผลบังคับ โดยในปีนี้บริษัทมีแผนการตลาดที่มุ่งเน้นการมีลูกค้าเป็นจุดศูนย์กลาง และใช้ประโยชน์จากช่องทางออนไลน์เพื่อการติดต่อสื่อสาร และเข้าถึงลูกค้าผ่านกิจกรรมการตลาดต่างๆ ทั้งในเรื่องของการเพิ่มความรู้ผ่านการสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร การปรับปรุงเว็บไซต์ของบริษัท การเพิ่มช่องทางติดต่อฝ่ายขายผ่านโครงการ ลีด ออนไลน์ และการเปิดตัว iProtect game เป็นต้น
