อลิอันซ์ฯย้ำรุกประกันภูธร เน้นสินค้าคุ้มครอง-สุขภาพ

อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เดินหน้าบุกตลาดภูธรเน้นขายกรมธรรม์คุ้มครองชีวิต-สุขภาพเป็นหลัก ตั้งเป้าเบี้ยรับรวมปีนี้แตะ 2.5 หมื่นล้านบาท ย้ำพันธมิตรแบงก์กรุงศรียังซี้ปึ๊ก พร้อมเล็งเพิ่มส่วนแบ่งตลาดขายตรงเป็น 35% ครองแชมป์มาร์เก็ตแชร์สูงสุดอีกสมัย สุดปลื้มปี 55 กวาดเบี้ยรับรวมกว่า 2.2 หมื่นล้านบาท

นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า แนวโน้มการดำเนินธุรกิจของบริษัทในปีนี้เชื่อว่าจะเป็นปีที่ดีมากสำหรับธุรกิจประกันชีวิต โดยบริษัทตั้งเป้าเบี้ยรับรวมที่ 25,000 ล้านบาท และมีเบี้ยปีแรก 5.6 พันล้านบาทหรือเติบโตขึ้น 21% โดยแบ่งเป็นช่องทางขายผ่านธนาคาร 1.3 พันล้านบาท ช่องทางขายตรง 1.3 พันล้านบาท และที่เหลือจะเป็นเบี้ยจากช่องทางตัวแทน ซึ่งเป็นช่องทางหลักที่มีสัดส่วนมากถึง 60%

ในปีนี้บริษัทจะเน้นการออกสินค้าประเภทคุ้มครองชีวิตและสุขภาพมากขึ้น เนื่องจากมองว่าคนไทยยังมีความต้องความคุ้มครองด้านการแพทย์อีกมาก ซึ่งในอนาคตเชื่อว่าจะสามารถเพิ่มสัดส่วนการขายกรมธรรม์ประเภทนี้เมื่อเทียบกับกรมธรรม์ออมทรัพย์ได้เพิ่มขึ้นเป็น 70% ต่อ30% จากเดิมที่ปัจจุบันมีการขายกรมธรรม์ประเภทสุขภาพและคุ้มครองชีวิตอยู่ที่ 60% และกรมธรรม์ประเภทออมทรัพย์อยู่ที่ 40%

“คนไทยมีกรมธรรม์คุ้มครองสุขภาพและชีวิตแค่20% และส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในกรุงเทพ ทำให้ยังมีโอกาสในการขยายตลาดอยู่อีกมาก โดยเฉพาะตลาดในต่างจังหวัดที่มีอัตราการถือ
ครองกรมธรรม์รูปแบบนี้น้อยมาก”

ส่วนกลยุทธ์ในการขยายตลาดปีนี้บริษัทจะเน้นการเสริมความแข็งแกร่งในทุกช่องทางการขาย โดยช่องทางตัวแทนจะเน้นการเพิ่มคุณภาพและจำนวนตัวแทนให้มีความสมดุลกัน และคาดว่าจะมีตัวแทนที่มียอดขายเป็นประจำทุกเดือนเพิ่มขึ้นจากเดิม 3,200 คนเป็น 4,000คน

ขณะที่ช่องทางการขายผ่านธนาคารบริษัทเชื่อว่าความสัมพันธ์กับธนาคารกรุงศรีอยุธยายังเป็นไปด้วยดี โดยการที่มีความชัดเจนในการนำสินค้าของบริษัทเพียงรายเดียวจำหน่ายในพื้นที่กรุงเทพมหานครเป็นผลดีต่อบริษัทมากขึ้นจากเดิมที่ทางธนาคารมีการจำหน่ายสินค้าให้กับหลายบริษัทในอดีต ส่วนช่องทางการขายตรงบริษัทจะยังคงให้ความสำคัญในการเป็นผู้นำด้านการทำรายได้สูงสุด โดยตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านช่องทางนี้เป็น 35% จากเดิมอยู่ที่ 33%

**ปี55กวาดเบี้ยรับรวมกว่า2.2หมื่นล้าน**
นายไบรอัน กล่าวว่า ผลการดำเนินงานของบริษัทในปี 2555 มีเบี้ยประกันภัยรับรวมจากทุกช่องทาง 22,513 ล้านบาท เบี้ยประกันรับปีแรก 4,626 ล้านบาท ทำกำไรสุทธิ 742 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ ทั้งนี้ มูลค่าธุรกิจใหม่ของรบริษัท เติบโตเพิ่มขึ้นแตะ 1.55 พันล้านบาท ซึ่งนับเป็นการเติบโตจากทุกช่องทางจำหน่าย

โดยช่องทางตัวแทนสามารถทำรายได้จากเบี้ยประกันภัยรับรวม 13,497 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 60 ทำรายได้จากเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 2,263 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 8 ส่วนช่องทางธนาคาร สามารถทำรายได้จากเบี้ยประกันภัยรับรวม 4,937 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 22 ทำรายได้จากเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 1,298 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 18 ช่องทางขายตรง สามารถทำรายได้จากเบี้ยประกันภัยรับรวม 3,276 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 15 ทำรายได้จากเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 964 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 17 ครองแชมป์ยอดเบี้ยสูงสุดในตลาดจากช่องทางนี้ โดยกินส่วนแบ่งตลาดในช่องทางนี้สูงถึงร้อยละ 33 ซึ่งสูงที่สุดเหนือบริษัทคู่แข่ง