AIA ประกันชีวิตตั้งเป้าเบี้ยรับรวมปีนี้โตแค่ 10-15% แม้มียอดกรมธรรม์ครบอายุจ่อเพียบ พร้อมรับพิษน้ำท่วมฉุดยอดเบี้ยปีที่ผ่านมาต่ำเป้า แต่ยังเติบโตถึง 15% เล็งเดินหน้าปรับกลยุทธ์ใหม่ขายสินค้าความคุ้มครองเพิ่ม หลังเห็นโอกาสประชากรไทยยังถือครองกรมธรรม์น้อยอยู่
นายรอน แวน โอเยน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอไอเอ ประเทศไทย จำกัด เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมาผลการดำเนินงานของบริษัทได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมทำให้เบี้ยรับรวมในปี 2554 โตขึ้นแค่ 15% จากเดิมตั้งเป้าไว้ที่ 20% ส่วนในปีนี้คาดว่าเบี้ยรับรวมของบริษัทน่าจะเติบโตที่ประมาณ 10-15% โดยมีเบี้ยรับประกันใหม่เติบโตที่ระดับ 30%
“ปีนี้เบี้ยรับรวมเราคงโตประมาณ 10-15% เพราะปีนี้เรามีสัญญากรมธรรม์ที่กำลังจะครบเป็นจำนวนมากทำให้ต้องจ่ายเงินคืนแก่ลูกค้ากลุ่มดังกล่าว ซึ่งภายใน 1-2 เดือนนี้บริษัทจะต้องจ่ายอีกหลายพันล้านบาทตามกรมธรรม์ที่ครบอายุ”
ส่วนการออกสินค้าหลังจากนี้บริษัทเน้นออกกรมธรรม์ประเภทที่ให้ความคุ้มครองมากกว่ากรมธรรม์ประเภทสะสมทรัพย์ ซึ่งปัจจุบันสัดส่วนกรมธรรม์ประเภทให้ความคุ้มครองชีวิตได้เริ่มปรับตัวเพิ่มขึ้นเป็น 70% แล้วจากเดิมที่มีเพียง 40% และเชื่อว่าน่าจะเพิ่มขึ้นอีกหลังจากนี้
นายรอนกล่าวอีกว่า สาเหตุที่บริษัทหันมาเน้นสินค้าประเภทให้ความคุ้มครอง เนื่องจากบริษัทเห็นว่าช่องว่างการถือครองกรมธรรม์ของประชากรในประเทศแถบเอเชียยังมีอยู่น้อยมาก ซึ่งน่าจะเป็นโอกาสที่ดี ละส่วนหนึ่งเป็นนโยบายหลักของบริษัทแม่ในฮ่องกงด้วยกับการให้ความสำคัญต่อาประเภทนี้
“เป้าหมายการออกกรมธรรม์ประเภทเซฟวิ่งนับจากนี้ รับว่าคงลดความสำคัญลง ซึ่งเป็นไปตามนโยบายของเอไอเอกรุ๊ปที่ประเทศฮ่องกง ที่มองว่าการเติบโตของธุรกิจประกันของบริษัทไม่จำเป็นต้องไปแข่งกับธนาคารพาณิชย์ในเรื่องของออมทรัพย์เหมือนที่หลายบริษัทประกันที่เขาทำกัน เอไอเอกรุ๊ปเห็นว่าคนในประเทศแถบเอเชียยังมีอีกจำนวนมากที่ไม่มีกรมธรรม์ประกันชีวิตในมือ ดังนั้น เราเน้นในเรื่องของการคุ้มครองชีวิตน่าจะดีกว่ามาก” นายรอนกล่าว
ล่าสุดบริษัทยังได้ทำการเปิดขายแผนประกัน “AIA Health Lifetime” แบบประกันสุขภาพเพื่อช่วยลดความเสี่ยงในการดำเนินชีวิตและแก้ไขปัญหาทางการเงินให้แก่ลูกค้าและครอบครัว โดยจะให้ความคุ้มครองครอบคลุมโรคร้ายแรงในกลุ่มโรคมะเร็ง กลุ่มโรคหัวใจ และกลุ่มโรคหลอดเลือดสมองรวมถึง 10 โรค
นอกจากนี้ ยังจะรับทำประกันตั้งแต่อายุ 1 เดือนไปจนถึง 65 ปี โดยมีอัตราเบี้ยประกันภัยคงที่ตลอดระยะเวลาชำระเบี้ยประกันภัยเพียง 20 ปี แต่ได้รับความคุ้มครองจนถึงอายุ 99 ปี
ทั้งนี้ เชื่อว่าแผนประกันนี้น่าจะตอบโจทย์ของคนไทยที่กำลังเผชิญความเสี่ยงด้านอายุ ค่าใช้จ่ายการรักษาพยาบาล และโรคร้ายได้ และบริษัทตั้งเป้าว่าแผนประกันนี้น่าจะมียอดขายทั้งปีถึง 500 ล้านบาท หรือประมาณ 40 ล้านบาทต่อเดือน โดยขณะนี้มีลูกค้าให้ความสนใจซื้อแผนประกันนี้แล้วถึง 15 รายด้วยกัน
