บลจ.ไทยพาณิชย์บุกกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและกองทุนส่วนบุคคลเต็มสูบ เน้นเข้าถึงสถาบันทุกกลุ่มตั้งแต่เล็กถึงใหญ่ ควบคู่เสริมทีมงานดูแลลูกค้า ด้านกองทุนรวมยังเดินหน้าต่อ เน้นแนวทางการลงทุนเพื่อเป้าหมายตามช่วงอายุของนักลงทุน
นางโชติกา สวนานนท์ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) ไทยพาณิชย์ จำกัด (SCBAM) เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯ มีนโยบายหลักในเชิงรุกเพื่อการขยายฐานลูกค้าสถาบันมากขึ้น โดยจะเจาะไปที่ลูกค้ากลุ่มกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและกองทุนส่วนบุคคลอย่างเต็มที่ โดยมีเป้าหมายที่ลูกค้าองค์กรทุกขนาดตั้งแต่บริษัทขนาดเล็กไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ เพื่อต่อยอดความสำเร็จจากปี 2554 โดยเฉพาะในส่วนของกองทุนส่วนบุคคลซึ่งประสบผลสำเร็จดีมาก โดยมีมูลค่าสินทรัพย์สุทธิภายใต้การบริหารในไตรมาส 1 ของปี 55 อยู่ที่ 53,000 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโตจากสิ้นปี 54 กว่า 50% ที่มียอดสินทรัพย์รวมประมาณ 35,000 ล้านบาท หลังจากที่ปีที่แล้วเติบโตมาแล้วกว่า 100% ส่วนกองทุนสำรองเลี้ยงชีพเอง ในปีที่ผ่านมามีมูลค่าสินทรัพย์สุทธิภายใต้การบริหารงานรวม 65,752 ล้านบาท (31 ธ.ค.54) ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าชั้นนำที่เซ็นสัญญาแล้วหลายราย
ทั้งนี้ จะเห็นว่าในปีนี้ทุก บลจ.ให้ความสำคัญต่อการขยายลูกค้ากลุ่มกองทุนสำรองเลี้ยงชีพและกองทุนส่วนบุคคลมากยิ่งขึ้น ทำให้การแข่งขันค่อนข้างสูงเพราะถือว่ายังมีโอกาสให้ขยายตัวได้อีกมาก นอกจากนี้ จากการที่ ก.ล.ต.มีแนวทางในการแก้ไข พ.ร.บ.กองทุนสำรองเลี้ยงชีพให้ลูกจ้างสามารถสมทบเงินได้มากกว่านายจ้าง และการลดความคุ้มครองประกันเงินฝาก จะช่วยกระตุ้นให้กองทุนทั้ง 2 ประเภทเติบโตอย่างรวดเร็ว
นางโชติกากล่าวว่า นอกจากการตั้งเป้าหมายในการรักษาฐานลูกค้าเดิมแล้ว บริษัทฯ ยังมีการเสริมทีมงานที่แข็งแกร่งเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ควบคู่ไปกับการสร้างความสัมพันธ์และให้ความรู้แก่ลูกค้า เช่น การจัดอบรม สัมมนา การให้คำแนะนำทั้งเรื่องการลงทุน การกระจายความเสี่ยง ทางเลือกของการลงทุนภายใต้การบริหารจัดการโดยผู้จัดการกองทุนมืออาชีพ รวมทั้งปรับปรุงกระบวนการภายในใหม่ ทั้งเรื่องการบริหารความเสี่ยง การพัฒนาระบบงาน ระบบการคำนวณมูลค่าสินทรัพย์สุทธิ (NAV) ที่แม่นยำ รวมทั้งการให้บริษัท ฟิทช์ เรทติ้งส์ (ประเทศไทย) วัดผลอันดับบริษัทจัดการกองทุนในประเทศ ซึ่งถือว่าอยู่ในระดับที่ดี สร้างความมั่นใจให้นักลงทุนสถาบันที่ใช้บริการ บลจ.ไทยพาณิชย์เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนจากธนาคารไทยพาณิชย์ที่เข้ามาช่วยสนับสนุนผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการให้บริการที่ครบวงจรแก่ลูกค้ากลุ่มสถาบันของ บลจ.ไทยพาณิชย์เป็นพิเศษด้วย
สำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ จะเน้นให้มีความหลากหลายสามารถตอบสนองความต้องการที่ครอบคลุมทุกความเสี่ยงที่ลูกค้ารับได้ โดยกองทุนที่ออกใหม่จะง่ายต่อการทำความเข้าใจ มีเป้าหมายการลงทุนที่ชัดเจนตามวัตถุประสงค์ของลูกค้าว่าจะลงทุนเพื่ออะไร รวมทั้งมีระยะเวลาการลงทุนที่แน่นอน เช่น กองทุน FIF หลากหลายประเภท กองทุนประเภท Target Age Fund ที่มีเป้าหมายเพื่อการเกษียณอายุ หรือแม้กระทั่งกลุ่มลูกค้าสมาชิกกองทุนสำรองเลี้ยงชีพที่เกษียณอายุแล้วก็ยังสามารถลงทุนในกองทุนประเภท Managed Payout Fund เพื่อการหาผลตอบแทนที่ดีกว่า โดยมีการจ่ายปันผลรายเดือนในอัตราที่ค่อนข้างสูงเพื่อทดแทนรายได้ประจำที่หายไป เป็นต้น
“บริษัทยังมีการออกกองทุนประเภท Risk Target Fund ที่มีการผสมสัดส่วนการลงทุนเพื่อกระจายน้ำหนักไปตามความเสี่ยงของสินทรัพย์ประเภทต่างๆ เพื่อให้ลูกค้าเลือกได้ตามผลตอบแทนที่คาดหวัง ซึ่งต่อจากนี้จะเห็นว่าแนวทางการออกกองทุนใหม่ๆ ของ บลจ.ไทยพาณิชย์ จะเน้นที่การลงทุนเพื่อเป้าหมายตามแต่ละช่วงอายุของกลุ่มลูกค้า ซึ่งมีความต้องการแตกต่างอย่างสิ้นเชิง และด้วยคอนเซ็ปต์ที่ง่ายไม่ซับซ้อน จะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกลงทุนได้ง่ายขึ้น” นางโชติกากล่าว
